大家好，我是鄭韓，一直以來(lái)都在教育行業(yè)，同時(shí)也在運(yùn)營(yíng)一些知識(shí)類抖音賬號(hào)，做了這么久，我發(fā)現(xiàn)這類型的賬號(hào)真的不難做，漲粉也特別快，接下來(lái)我將自己做知識(shí)類短視頻賬號(hào)的心得分享給大家，8000字獻(xiàn)上，enjoy！

2023年已經(jīng)過(guò)了一半，抖音的機(jī)會(huì)在哪里，基本上就是知識(shí)類賬號(hào)、企業(yè)藍(lán)V自播、本地同城號(hào)以及直播，本文主要分享知識(shí)類賬號(hào)的操盤(pán)思路。

一、以終為始，從業(yè)務(wù)倒推賬號(hào)定位 

有的做了100萬(wàn)抖音粉絲，卻虧得一塌糊涂，有的人只做了一兩萬(wàn)粉絲，卻已經(jīng)變現(xiàn)了幾百萬(wàn)。這種懸殊的差距在于，有沒(méi)有在一開(kāi)始就確定好變現(xiàn)的思路。

抖音對(duì)于我來(lái)講就是一個(gè)流量渠道，我們做流量一直有這樣的認(rèn)知，1000個(gè)泛粉一般都不如一個(gè)精準(zhǔn)粉絲值錢。什么是泛粉？你是賣香水的，你做一個(gè)搞笑號(hào)，吸引來(lái)的就是泛粉，因?yàn)檫@些粉絲跟我們的業(yè)務(wù)壓根不沾邊。 所以我們?cè)谧龆兑舻臅r(shí)候，一定要記得這句話，賣什么吆喝什么。

抖音的粉絲不是我們的，而是平臺(tái)的，所以我們不要想著先做粉絲之后再變現(xiàn)，符合商業(yè)邏輯的做號(hào)路徑是：定產(chǎn)品、找用戶、做內(nèi)容。

首先是定產(chǎn)品，賬號(hào)定位一定要從你的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)出發(fā)。不要一上來(lái)就做那種很容易上熱門的，漲粉特別兇的，通過(guò)這樣方式吸引來(lái)的用戶，只要跟我們的產(chǎn)品業(yè)務(wù)不沾邊，就一定很難轉(zhuǎn)化，這樣的效率非常低。

先通過(guò)自己的業(yè)務(wù)內(nèi)容，分析自己的受眾人群畫(huà)像，然后找到能夠吸引這類人群的內(nèi)容，制作成視頻就可以了。

舉個(gè)例子，我是做英語(yǔ)培訓(xùn)的，那我的受眾肯定是想學(xué)英語(yǔ)的人，如果購(gòu)買決策的是家長(zhǎng)，那我的內(nèi)容會(huì)偏向于，我如何幫小朋友們獲得更高分的英語(yǔ)成績(jī)，如何激發(fā)小朋友的英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣，如果購(gòu)買的決策是成年人，那我的內(nèi)容會(huì)偏向于如何通過(guò)英語(yǔ)獲得更多的發(fā)展空間，如何利用閑暇時(shí)間來(lái)提升英語(yǔ)成績(jī)。

當(dāng)然了，一個(gè)賬號(hào)發(fā)展到后面，多少都會(huì)覆蓋比較廣的人群，選題（主題）自然也會(huì)多樣化，什么樣的選題最好，最能夠吸引我們的受眾，這需要我們?cè)谧龅倪^(guò)程中持續(xù)迭代。

二、同行就是最好的老師

在我們定位的階段，我們還要多關(guān)注一下優(yōu)秀的競(jìng)品賬號(hào)，大家要明白，在絕大多數(shù)行業(yè)，先行者是非常多的。所以，我們最快的方式，就是從模仿開(kāi)始，我們只需要找準(zhǔn)對(duì)標(biāo)的賬號(hào)，像素級(jí)（拆解的非常細(xì)致）的模仿他，馬上開(kāi)始執(zhí)行是我們通過(guò)短視頻獲客很重要的一步。

有很多人花費(fèi)了非常多的功夫幫我們打了個(gè)樣，我們要做的就是去找到這樣一些人，去看看他們做了什么，分析他們?cè)趺醋龅模绾巫龅?，然后把這套分析出來(lái)的東西用在咱們自己的賬號(hào)上，就已經(jīng)很不錯(cuò)了。

1、舉個(gè)栗子 

我舉個(gè)例子，我們是怎么樣做出《阿甘閱讀會(huì)》這批賬號(hào)的。

當(dāng)時(shí)我們看到了這樣一個(gè)賬號(hào)，叫做《一個(gè)人的莎士比亞》，整體的呈現(xiàn)就是黑色背景，然后一個(gè)人在鏡頭前講一些金句、雞湯、段子這些東西，我們研究了一下發(fā)現(xiàn)，他的賬號(hào)各方面都表現(xiàn)挺好，例如當(dāng)時(shí)的點(diǎn)贊數(shù)比較多，粉絲增速快，同時(shí)拍攝成本比較低復(fù)制性強(qiáng)，所以我們就按照他的這種風(fēng)格，開(kāi)始做自己的賬號(hào)。

沒(méi)多久，我們的第一個(gè)賬號(hào)，阿甘閱讀會(huì)就做起來(lái)了，后續(xù)我們又按照這樣的方式不斷的復(fù)制，不斷的去做新的賬號(hào)，例如阿甘情感、熊偉讀書(shū)、鄭穎讀書(shū)這些號(hào)，也是用一樣的模式做起來(lái)的。

做抖音時(shí)，我們除了看產(chǎn)出之外，還要看成本。比方說(shuō)現(xiàn)在公司想搭建一個(gè)抖音團(tuán)隊(duì)，基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)成本已經(jīng)相當(dāng)重了，人工費(fèi)用（編導(dǎo)、達(dá)人、拍攝、后期）、拍攝硬件成本，大量的時(shí)間精力成本、以及其他雜七雜八的，所以成本意識(shí)要貫穿我們運(yùn)營(yíng)抖音的始終。

我們運(yùn)營(yíng)阿甘賬號(hào)矩陣上怎么控制成本呢？首先我們所有的場(chǎng)景，形式都是一致的，這就降低了我們拍攝剪輯的成本，其次我們的達(dá)人是不拿底薪的，都是從其他機(jī)構(gòu)簽過(guò)來(lái)的，我們只需要給他們提成就好。

每個(gè)視頻的區(qū)別就是選題不一樣，影響爆款的因素只剩下單一變量，這樣難度就降低了很多。其次高度的流程化，讓我們的做號(hào)效率有明顯的提升，也能夠穩(wěn)定產(chǎn)出爆款視頻，所以我們是能夠做到總成本領(lǐng)先的。

回顧一下：我們是怎么做的，首先我們找到一個(gè)做的比較好的賬號(hào)，去分析他怎么做的？為什么做的這么好？有沒(méi)有一些可以借鑒的地方，然后把總結(jié)出來(lái)的思路用在自己的這一個(gè)領(lǐng)域上面。

2、如何挖掘同行賬號(hào)

如果你不知道怎么樣找到你的對(duì)標(biāo)賬號(hào)，我總結(jié)了6個(gè)方法分享給你，學(xué)完之后可以馬上實(shí)操的。

第一，直接搜索

我們直接搜索我們想要做的這個(gè)領(lǐng)域的關(guān)鍵詞，比方說(shuō)育兒，當(dāng)我們?cè)诙兑衾锼阉饔齼哼@個(gè)關(guān)鍵詞，當(dāng)我們搜索之后，系統(tǒng)會(huì)推薦包含該關(guān)鍵詞的視頻給我們。每個(gè)視頻的背后就是一個(gè)賬號(hào)，通過(guò)這個(gè)直接的方式，我們可以發(fā)現(xiàn)大量的賬號(hào)。

第二，拓展關(guān)鍵詞

如果我們僅憑育兒二字去找，可能來(lái)來(lái)回回就是那些，那我們不如換一下關(guān)鍵詞，例如父母、孩子、家長(zhǎng)等等。在【快推易】這個(gè)平臺(tái)，就可以直接通過(guò)一個(gè)關(guān)鍵詞擴(kuò)展出很多新的關(guān)鍵詞出來(lái)。

第三，相關(guān)達(dá)人

在關(guān)注一些有具體標(biāo)簽的賬號(hào)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)主動(dòng)推薦可能感興趣的賬號(hào)給我們

第四，系統(tǒng)主動(dòng)推薦

在我們?yōu)g覽了同一個(gè)領(lǐng)域的視頻之后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)推薦頁(yè)，也就是我們點(diǎn)進(jìn)去抖音的第一個(gè)頁(yè)面，這里就會(huì)出現(xiàn)我們想要對(duì)標(biāo)的一些視頻了。

第五，通過(guò)達(dá)人粉絲間接尋找

有些達(dá)人的粉絲頁(yè)面并不會(huì)隱藏起來(lái)，那我們就可以點(diǎn)進(jìn)去，看他粉絲還有某關(guān)注其他同類型的賬號(hào)，或者是點(diǎn)贊過(guò)同類型的作品。

第六，短視頻數(shù)據(jù)平臺(tái)

在一些短視頻的數(shù)據(jù)平臺(tái)里，例如大家剛領(lǐng)到的短魚(yú)兒賬號(hào)，就可以直接用來(lái)幫我們快捷的搜索對(duì)標(biāo)賬號(hào)，而且里面可以按照時(shí)間的排序，點(diǎn)贊的排序。效率會(huì)更快。

通過(guò)這以上幾個(gè)方法，就能夠很快的幫我們找到很多值得學(xué)習(xí)你參考的對(duì)象。然后我們?cè)谧龅臅r(shí)候，最好記錄一下，比方說(shuō)近期漲粉比較快的賬號(hào)，這是非常值得我們學(xué)習(xí)的對(duì)象。

對(duì)了，給大家一個(gè)溫馨提示，就是當(dāng)我們?cè)趯ふ覍?duì)標(biāo)對(duì)象的時(shí)候，一定要明確目標(biāo)啊，我們就是來(lái)研究同行的。比方說(shuō)，我今天要找到十個(gè)或者20個(gè)。同行的賬號(hào)或者是視頻，然后就打住，因?yàn)槎兑暨@東西確實(shí)比較吸引人，它會(huì)源源不斷推薦我們喜歡的東西，我們很容易就因此忘記了自己的正事，從而浪費(fèi)了很多時(shí)間。

3、如何分析同行賬號(hào)

前面說(shuō)到我們做一個(gè)賬號(hào)前，要先找對(duì)標(biāo)，那這些優(yōu)秀的同行怎么找呢？又該怎么樣進(jìn)行分析呢？ 分析是一個(gè)細(xì)致活，具體如何分析，我列了一個(gè)清單給大家。

分析清單：

一、賬號(hào)包裝

1、昵稱

2、頭像

3、簽名

4、封面圖

5、賬號(hào)ID

二、賬號(hào)定位

1、業(yè)務(wù)內(nèi)容

2、變現(xiàn)方式

3、視頻形式分析

4、賬號(hào)數(shù)據(jù)

點(diǎn)贊數(shù)

粉絲數(shù)

作品數(shù)

三、視頻分析

1、總視頻點(diǎn)贊均值，爆款視頻占比(均值之上)

2、近5個(gè)視頻點(diǎn)贊均值

3、爆款視頻拆解模板

視頻鏈接

時(shí)長(zhǎng)

點(diǎn)贊

評(píng)論

轉(zhuǎn)發(fā)

主題

描述標(biāo)題

添加話題

字幕條樣式（中英、位置、色彩、大?。?/p>

封面設(shè)計(jì)（有無(wú)標(biāo)題）

配樂(lè)

視頻文案

場(chǎng)景構(gòu)成

鏡頭總數(shù)

粉絲輿論風(fēng)向

視頻邏輯

梗

…

4、低質(zhì)視頻分析，基本同3

四、站外平臺(tái)分析

品牌建設(shè)/引流渠道：微信、微博、頭條、快手、小紅書(shū)…

公司/機(jī)構(gòu)查詢：企查查/天眼查

因?yàn)槲覀兪潜贾儸F(xiàn)去的，所以我們除了看外顯的視頻和賬號(hào)數(shù)據(jù)之外，還要了解同行的直播數(shù)據(jù)，帶貨數(shù)據(jù)，櫥窗數(shù)據(jù)。如果對(duì)方是做私域的，我們也要加一下別人的微信，體驗(yàn)一下對(duì)方的轉(zhuǎn)化流程。這一塊我們體驗(yàn)完之后也是可以直接模仿的對(duì)吧，這能夠極大的減少我們創(chuàng)新的壓力。

三、所有的問(wèn)題都是內(nèi)容的問(wèn)題

在給學(xué)員做輔導(dǎo)的經(jīng)歷中，時(shí)常會(huì)遇到下述這些問(wèn)題：

1、我用某一款軟件剪輯是否能夠獲得推薦的幾率大一點(diǎn)？

2、是否我養(yǎng)號(hào)之后，上熱門的概率就更高一點(diǎn)？

3、我發(fā)視頻一直都不火，是不是因?yàn)槲益溄恿薟IFI，沒(méi)有使用流量發(fā)視頻？

……

非常非常多的問(wèn)題，一個(gè)視頻是否能變成爆款，有很多因素決定，其中賬號(hào)因素5%，發(fā)布時(shí)間5%，X因素10%，視頻內(nèi)容80%。

簡(jiǎn)單科普一個(gè)抖音機(jī)制，我們的抖音視頻發(fā)布后，抖音會(huì)分發(fā)基礎(chǔ)播放給我們，一般是500vv，然后根據(jù)互動(dòng)指標(biāo)，也就是完播率、點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率，（當(dāng)然實(shí)際中還有關(guān)注率，進(jìn)入主頁(yè)后觀看其他視頻的概率等等，我們主要看互動(dòng)指標(biāo)即可），互動(dòng)指標(biāo)比較高，那系統(tǒng)就會(huì)給我們分配一波新的流量，例如5000vv，直到我們的互動(dòng)指標(biāo)達(dá)不到系統(tǒng)推薦的標(biāo)準(zhǔn)，那我們的視頻就停止推薦了。

賬號(hào)因素：5%，在我們之前發(fā)布過(guò)的很多賬號(hào)里，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)，5個(gè)號(hào)同樣發(fā)布5個(gè)類似的視頻（例如同一位老師，在同一個(gè)場(chǎng)景，在同樣的燈光下，講同樣的問(wèn)題，在同樣的時(shí)間發(fā)布），最終每個(gè)賬號(hào)的播放量都不一樣，有的只是獲得基礎(chǔ)500播放，有的能過(guò)千，有的能獲得幾百萬(wàn)的播放量。

由于抖音算法是一個(gè)黑匣子，因此只能有這樣的猜想：每一個(gè)賬號(hào)后面都對(duì)應(yīng)著某一類人群，所以同樣的視頻內(nèi)容在不同的人群里會(huì)獲得不一樣的用戶反饋（完播率、點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率，后簡(jiǎn)稱互動(dòng)指標(biāo)）。例如有2個(gè)賬號(hào)，前者對(duì)應(yīng)的用戶畫(huà)像是年紀(jì)偏大的中年，后者對(duì)應(yīng)的是青春靚麗的女性，那當(dāng)我們發(fā)布美妝視頻時(shí)，肯定是后者獲得的用戶反饋會(huì)好一點(diǎn)。當(dāng)然了，抖音的算法極其復(fù)雜，每個(gè)賬號(hào)對(duì)應(yīng)的都是相當(dāng)復(fù)雜的人群，這只是一個(gè)簡(jiǎn)化的模型，幫助理解。

如果我們的賬號(hào)比較多，我們可以通過(guò)同時(shí)批量起號(hào)的方式，增加我們獲得爆款的概率，一個(gè)賬號(hào)起來(lái)之后，后續(xù)的播放量相對(duì)比較高。

可能你會(huì)問(wèn)，如果只有一個(gè)賬號(hào)怎么辦？沒(méi)關(guān)系，在這個(gè)賬號(hào)堅(jiān)持發(fā)送垂直類的視頻，早晚都能夠獲得爆款。例如我們[玩轉(zhuǎn)數(shù)學(xué)白老師]這個(gè)號(hào)，一開(kāi)始發(fā)了300個(gè)視頻才300粉絲不到，后續(xù)我們針對(duì)性的調(diào)整了視頻內(nèi)容，短時(shí)間就能夠開(kāi)始漲粉。

發(fā)布時(shí)間：5%，同一個(gè)視頻在不同的時(shí)間段發(fā)送，也有不一樣的效果，所以經(jīng)常有人打趣“第二次發(fā)會(huì)火”，原因同上，不同時(shí)間段發(fā)送出去的內(nèi)容，獲得不同的用戶反饋，自然播放量就不一樣了。

X因素：抖音是個(gè)黑匣子，影響的原因極其多，統(tǒng)稱為X因素。例如你完全不知道同時(shí)間你的視頻與哪些視頻在推薦的候選池里，如果同時(shí)間的視頻都比你的優(yōu)秀（互動(dòng)指標(biāo)比你的高），那你的視頻就容易歇菜，反之，如果你的視頻相比其他視頻優(yōu)秀很多，那你就完全有可能脫穎而出。

視頻內(nèi)容：80%，這是最重要的一點(diǎn)，接下來(lái)我們將會(huì)針對(duì)互動(dòng)指標(biāo)，對(duì)我們的視頻采取優(yōu)化。

四、通過(guò)互動(dòng)指標(biāo)提升爆款概率

確定視頻形式之后，我們就可以開(kāi)始準(zhǔn)備選題，找選題一般有兩個(gè)方法，①參考下圖將自己領(lǐng)域內(nèi)的知識(shí)點(diǎn)窮舉出來(lái)，這也會(huì)避免一段時(shí)間后就不知道拍什么的窘境。②先看同領(lǐng)域里點(diǎn)贊高的視頻是哪些，優(yōu)先做點(diǎn)贊高的選題。

確定定位，找好選題，確定形式之后就要馬上開(kāi)始做內(nèi)容，不用擔(dān)心一開(kāi)始做的不夠好，只要我們持續(xù)的去優(yōu)化視頻，就有可能迎來(lái)屬于我們自己的爆款。

技巧一：提升評(píng)論率

當(dāng)我們創(chuàng)作視頻時(shí)，我們要提前預(yù)判用戶會(huì)產(chǎn)生哪種情緒，發(fā)表哪些觀點(diǎn)。因?yàn)樵u(píng)論越多，視頻的熱度越大，大部分的抖音用戶喜歡看神評(píng)論，甚至評(píng)論比視頻本身更精彩，成為了視頻內(nèi)容的重要組成部分。

所以我們?cè)趧?chuàng)作之前，預(yù)先留下一個(gè)能夠引起話題的種子，提前規(guī)劃用戶的評(píng)論風(fēng)向，讓用戶跟著我們的節(jié)奏走，在這里我們稱之為【預(yù)埋?！浚ɑ虿实埃?，此舉不僅能夠提升評(píng)論率，還能提升完播率，因?yàn)橛脩艋〞r(shí)間在留評(píng)論和看評(píng)論上，視頻的停留時(shí)間自然也變長(zhǎng)了。

小tip：上述的評(píng)論主要指用戶的評(píng)論，而不是我們回復(fù)用戶的評(píng)論。

1、常規(guī)做法是在視頻或視頻標(biāo)題里進(jìn)行預(yù)埋。

1）在視頻里專門設(shè)置錯(cuò)別字、故意說(shuō)錯(cuò)一些無(wú)關(guān)緊要的內(nèi)容，或留下邏輯漏洞，此舉很大概率能夠激發(fā)用戶的優(yōu)越感，從而留下評(píng)論。當(dāng)然，此舉不宜多做，不然會(huì)讓用戶覺(jué)得我們的視頻質(zhì)量不佳。

2）在視頻中提出問(wèn)題，引導(dǎo)用戶在評(píng)論區(qū)發(fā)表以及尋找答案，例如懸疑類的視頻。

3）用標(biāo)題或視頻結(jié)尾，引導(dǎo)用戶評(píng)論、點(diǎn)贊或轉(zhuǎn)發(fā)。

4）擴(kuò)大用戶指向范圍，例如我們?cè)谝曨l中點(diǎn)評(píng)了5個(gè)明星的演技，那可能這五個(gè)明星的粉絲都會(huì)前來(lái)評(píng)論。

2、在評(píng)論區(qū)預(yù)埋趣味類或干貨類評(píng)論。 

在視頻發(fā)布之后，我們用自己的抖音小號(hào)發(fā)布2-4條評(píng)論，例如質(zhì)疑視頻觀點(diǎn)、調(diào)侃視頻中的小細(xì)節(jié)、犀利的提問(wèn)等，吸引用戶關(guān)注評(píng)論區(qū)甚至直接參與話題討論。

3、選擇容易產(chǎn)生爭(zhēng)議的選題 

一千個(gè)人就有一千個(gè)哈姆雷特，每個(gè)用戶的認(rèn)知不同，所以對(duì)每個(gè)視頻都會(huì)有不同的觀點(diǎn)，當(dāng)他認(rèn)同我們的觀點(diǎn)時(shí)，可能只是點(diǎn)個(gè)贊表示認(rèn)同就劃過(guò)去，但如果反對(duì)我們的觀點(diǎn)時(shí)，可能用戶就會(huì)反駁我們，直接在評(píng)論區(qū)中提出相反的觀點(diǎn)。

所以我們可以通過(guò)制造容易產(chǎn)生爭(zhēng)議的視頻來(lái)引起用戶的議論。例如我們的賬號(hào)【老鄭講職場(chǎng)】中，就經(jīng)常用上這個(gè)方法，例如學(xué)歷是一個(gè)極其容易產(chǎn)生爭(zhēng)議的話題，所以我們特地做了一期關(guān)于學(xué)歷提升的，并且我們還安排了小號(hào)提前發(fā)表相反觀點(diǎn)的大段評(píng)論，果不其然，用戶在評(píng)論區(qū)中就學(xué)歷是否有用展開(kāi)了熱烈的討論。

4、評(píng)論區(qū)如何維護(hù)？ 

當(dāng)用戶評(píng)論我們的視頻時(shí)，最好是第一時(shí)間能夠回復(fù)他，但如果我們的視頻上熱門時(shí)，評(píng)論成百上千，應(yīng)該怎么維護(hù)呢？

1）如果有時(shí)間，盡可能的全部回復(fù)，這也是培養(yǎng)粉絲忠誠(chéng)度的方法。

2）回復(fù)熱門評(píng)論以及神評(píng)論，換言之就是回復(fù)點(diǎn)贊較高的評(píng)論。

4）回復(fù)跟內(nèi)容匹配度高的評(píng)論，例如用戶將視頻的精華提煉出來(lái)并附在評(píng)論區(qū)。

5）粉絲量高的達(dá)人，如果有大號(hào)評(píng)論你的視頻，一定要回復(fù)他們，多多產(chǎn)生互動(dòng)。

6）評(píng)論時(shí)多用疑問(wèn)句，能夠激發(fā)用戶進(jìn)行新一輪的互動(dòng)。

5、與大號(hào)互動(dòng)，評(píng)論蹭流量 

當(dāng)我們看到熱門視頻時(shí)，盡可能的去花時(shí)間留下評(píng)論，如果自己的評(píng)論獲得很多點(diǎn)贊時(shí)，那能夠?yàn)橘~號(hào)或視頻起到一定的導(dǎo)流效果。

技巧二：提升完播率

獲得注意力如同獲得財(cái)富，最基礎(chǔ)的一點(diǎn)就是保證我們的完播率，也可以理解成用戶停留視頻時(shí)間。

完播率是抖音里最重要的指標(biāo)，我們可以回想一下自己是怎么刷抖音的，是不是看到有意思的視頻就會(huì)停下來(lái)看，看到不喜歡的視頻立馬就劃走？所以機(jī)器也會(huì)有這樣的判定規(guī)則，如果很多用戶對(duì)某條視頻特別不感興趣，不看直接劃走，那這條視頻大概率是內(nèi)容比較差，所以不會(huì)給更多的推薦，不會(huì)讓它進(jìn)入下一個(gè)更大的流量池。

1）高潮前置

將最精彩的部分提前，不繞圈子，甚至有這樣的傳聞，低于三秒的播放，不算是有效播放。

2）縮短視頻時(shí)長(zhǎng)

創(chuàng)作的時(shí)候，確保每一幀的內(nèi)容都是有用的，都是必要的，盡可能的縮短視頻時(shí)長(zhǎng)，能少一秒就少一秒，越短的視頻，完播率越高，播放量越高。市面上曾經(jīng)流傳過(guò)一個(gè)破播放的技巧，其實(shí)就是7秒的視頻+熱門的音樂(lè)+一句金句或者一個(gè)小故事。但這里容易有一個(gè)誤區(qū)，抖音的完播率是在相同時(shí)長(zhǎng)的視頻里去比較的，比方說(shuō)一個(gè)1分鐘的視頻30%的完播率，肯定比一個(gè)7秒視頻80%的完播率，更有價(jià)值。

當(dāng)然我們要在保證故事或內(nèi)容完整的前提下去縮短時(shí)長(zhǎng)，不能為了短而短，不然反倒是落了下乘，太短的視頻承載不了太多內(nèi)容，不顧一切地縮短視頻時(shí)長(zhǎng)，并不利于我們打造一個(gè)吸粉賬號(hào)。

3）增加用戶觀看時(shí)長(zhǎng)

通過(guò)設(shè)置精彩的視頻、插入魔性的音樂(lè)、設(shè)置難看懂的情節(jié)等增加用戶停留我們視頻的時(shí)間，甚至反復(fù)觀看。如果我們的視頻中文字多、信息多、細(xì)節(jié)多，也可能會(huì)讓用戶重復(fù)觀看甚至?xí)和Ｏ聛?lái)仔細(xì)研究。

4）做有價(jià)值的長(zhǎng)視頻

超出一分鐘的視頻據(jù)說(shuō)考核完播率的條件不一樣，但我們從只考慮完播率轉(zhuǎn)移到【價(jià)值驅(qū)動(dòng)】時(shí)，我們有機(jī)會(huì)做出粘性更強(qiáng)的抖音號(hào)。

用戶會(huì)不會(huì)看完這個(gè)視頻，取決于視頻能不能帶給他的價(jià)值，視頻的價(jià)值并不是由視頻的長(zhǎng)短決定的，甚至于太短的視頻并不能給用戶帶來(lái)較高的價(jià)值，長(zhǎng)視頻才更可能把知識(shí)點(diǎn)說(shuō)透，例如（鶴老師聊經(jīng)濟(jì)）這個(gè)賬號(hào)，視頻都挺長(zhǎng)，但播放量都不見(jiàn)低。

既然你占據(jù)了用戶的時(shí)間，那你為用戶提供的價(jià)值一定高于用戶的時(shí)間價(jià)值。因?yàn)槟愕膬?nèi)容不好，所以害怕用戶不停留，所以才要做極短的視頻去沖擊高完播率。

當(dāng)然了，做長(zhǎng)視頻與不講廢話，并不沖突。

技巧三：提升點(diǎn)贊率（強(qiáng)烈的獲得感）

在抖音里點(diǎn)贊是最簡(jiǎn)單的操作，任意雙擊屏幕或點(diǎn)擊愛(ài)心圖標(biāo)就是為點(diǎn)贊，并且從某種意義上講，點(diǎn)贊也有收藏作用，因?yàn)橛脩艨梢詫⑾矚g的視頻儲(chǔ)存在自己的點(diǎn)贊?rùn)谀坷铩?/p>

想要讓用戶點(diǎn)贊我們的視頻，就要讓用戶明確感知到視頻的價(jià)值，例如能引人發(fā)笑、深度思考，引起共鳴、正能量、看到讓人佩服的技能、神轉(zhuǎn)折、能夠?qū)W到知識(shí)、了解更多資訊等。

有價(jià)值的內(nèi)容娛樂(lè)化，太干的干貨可能如同這篇文章一樣味同嚼蠟，難以下咽， 將知識(shí)點(diǎn)切碎，適當(dāng)?shù)脑谝曨l中增加趣味性、娛樂(lè)性，會(huì)讓我們的視頻更容易被用戶接受，以及被用戶傳播。例如我們?cè)谥v機(jī)會(huì)成本時(shí)，一個(gè)賢惠端莊的姑娘和一個(gè)性感潑辣的姑娘，你選擇了其中一個(gè)，另一個(gè)你放棄的就是機(jī)會(huì)成本。知識(shí)類視頻是很容易獲得高贊高轉(zhuǎn)發(fā)的，因?yàn)楂@得感非常強(qiáng)。

除了保證內(nèi)容價(jià)值之外，還可以設(shè)置一些細(xì)節(jié)去引導(dǎo)用戶點(diǎn)贊，例如在視頻結(jié)尾加上引導(dǎo)動(dòng)作或語(yǔ)音，為了拍攝這個(gè)視頻，我貢獻(xiàn)了5個(gè)星期的休息時(shí)間，你能給我一個(gè)小心心讓我更有動(dòng)力繼續(xù)創(chuàng)作嗎？或者點(diǎn)贊加關(guān)注，下期給你帶來(lái)更精彩的視頻等等。

當(dāng)我們主動(dòng)去請(qǐng)求用戶幫我們點(diǎn)贊時(shí)，其實(shí)用戶并不會(huì)排斥我們，反而很愿意為我們點(diǎn)贊，因?yàn)辄c(diǎn)贊的成本很低，雙擊即可，但卻能夠幫助我們的視頻獲得更好的用戶反饋。

技巧四：提升轉(zhuǎn)發(fā)率

提升轉(zhuǎn)發(fā)率與提升點(diǎn)贊率的技巧是一致的。

在現(xiàn)實(shí)生活中，我們會(huì)通過(guò)貨幣來(lái)購(gòu)買商品，而抖音作為一個(gè)社交媒體，分享短視頻是會(huì)產(chǎn)生互動(dòng)的社交行為。就好像人們能夠用貨幣買到商品一樣，社交貨幣能夠讓你獲得更多來(lái)自朋友的評(píng)價(jià)和積極的形象。

例如我們分享有趣搞笑的段子，可能會(huì)讓別人覺(jué)得我們是一個(gè)愿意分享快樂(lè)的人，分享科技類的視頻，會(huì)讓人覺(jué)得我們是科技迷。換句話說(shuō)，我們能夠用分享短視頻的動(dòng)作，讓朋友認(rèn)識(shí)到我們是什么樣的人。

在抖音里，無(wú)論是想讓用戶點(diǎn)贊關(guān)注購(gòu)買，無(wú)一例外都要調(diào)動(dòng)他們的情緒，轉(zhuǎn)發(fā)是一個(gè)心理成本很高的動(dòng)作，只有強(qiáng)烈的情緒，才能激發(fā)用戶的分享。喬納說(shuō)，驚奇、興奮、幽默、憤怒和焦慮這5種強(qiáng)烈的情緒最容易引起轉(zhuǎn)發(fā)。

當(dāng)用戶覺(jué)得眼前的視頻很重要，能夠讓別人受益時(shí)，就會(huì)分享出去。例如我們的視頻中提供的信息是實(shí)用的、是幫助別人獲得健康的、幫助用戶省錢省時(shí)間、給用戶帶來(lái)更多快樂(lè)…

技巧五：提升關(guān)注率

知識(shí)類賬號(hào)很容易讓用戶感知到我們能夠帶給他的[長(zhǎng)期確定價(jià)值]，換句話，用戶很清楚的知道接下來(lái)我們會(huì)帶給他們什么東西，例如健身知識(shí)、寫(xiě)作干貨、短視頻運(yùn)營(yíng)技巧等等，而這些恰好是他們現(xiàn)在或未來(lái)可能會(huì)需要的，需求被激發(fā)時(shí)，關(guān)注也就水到渠成了。

因?yàn)橐掷m(xù)給用戶提供長(zhǎng)期確定價(jià)值，所以我們要做垂直內(nèi)容。提升關(guān)注率有一些小技巧：

1）我在之前的視頻視頻里講到，這句話其實(shí)藏著小心機(jī)，是在告訴用戶之前還有一些同類型的視頻。

2）對(duì)下期內(nèi)容做一個(gè)預(yù)告，讓用戶知道未來(lái)還會(huì)提供相關(guān)的內(nèi)容。

3）使用統(tǒng)一整齊，帶關(guān)鍵詞的封面，例如封面里寫(xiě)著第29期視頻。

技巧六：提升本地粉絲占比

如果我們是做同城號(hào)的，那有什么細(xì)節(jié)要注意呢？我從我朋友那里看到了這個(gè)賬號(hào)，他們?cè)诔啥甲錾虅?wù)車改裝的。

這個(gè)賬號(hào)做了不久，粉絲也不是很多，但引流到私域里，2個(gè)月也能做三十多萬(wàn)的利潤(rùn)。 我們簡(jiǎn)單拆解一下，他的號(hào)會(huì)發(fā)改裝車的方案、多少預(yù)算能改裝成什么樣的車，改裝時(shí)會(huì)遇到哪些問(wèn)題，基本上就是把客戶會(huì)問(wèn)的問(wèn)題，都做成了視頻。這又能夠和我們的知識(shí)營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)，基本上每個(gè)行業(yè)的客戶都會(huì)有很多問(wèn)題，如果把這些問(wèn)題都搜集起來(lái)，那這就是我們未來(lái)視頻的選題內(nèi)容了。

有這樣的一個(gè)視頻結(jié)構(gòu)：痛點(diǎn)+解決方案+引導(dǎo)語(yǔ)，這個(gè)公式是百試不爽的。 我們?cè)谧霰镜靥?hào)的時(shí)候也有一些小技巧，給大家分享一下。

1、本地關(guān)鍵詞要密集：標(biāo)題、字幕、賬號(hào)所在地區(qū)、發(fā)布城市定位、評(píng)論區(qū)

2、使用本地方言

3、dou+助推：定向目標(biāo)城市、相似達(dá)人粉絲

基本上我們?cè)谀軌虼蜃值牡胤蕉及炎约旱谋镜仃P(guān)鍵詞輸入進(jìn)去，例如標(biāo)題、字幕、定位、評(píng)論區(qū)等等。

然后我們?cè)谕抖骨v的時(shí)候，可以定向本地的達(dá)人，以及定向目標(biāo)城市。最后，我們可以使用本地的方言，例如成都商務(wù)車改裝就用的是當(dāng)?shù)氐姆窖浴?/p>

分享個(gè)小故事，我們之前做了一個(gè)紡織門店的賬號(hào)，當(dāng)時(shí)視頻里出現(xiàn)了一個(gè)潮汕老奶奶，講了一句潮汕話后，評(píng)論區(qū)里基本上都是潮汕人。 因?yàn)槎兑羰沁@樣的，當(dāng)系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)推薦視頻給某個(gè)用戶后，他對(duì)視頻的互動(dòng)非常多，例如會(huì)對(duì)視頻看完、點(diǎn)贊、評(píng)論等等，那系統(tǒng)會(huì)把視頻繼續(xù)推薦給類似的用戶。所以只要我們把內(nèi)容做準(zhǔn)做好，抖音就是一個(gè)非常精準(zhǔn)的獲客渠道。

今天給大家的一份小禮物，如果大家想做真人口播號(hào)，這有一份簡(jiǎn)單的清單可以照著做。

五、心理建設(shè)是抖音運(yùn)營(yíng)的必備素質(zhì)

在做抖音的過(guò)程中，因?yàn)槌錆M了非常多的不確定性，所以好的心態(tài)是非常重要的。去年疫情剛開(kāi)始的時(shí)候，白老師找到了我，找我之前他們已經(jīng)做了三百個(gè)視頻，但也只有三百個(gè)粉絲，相當(dāng)于發(fā)一個(gè)視頻增加一個(gè)粉絲。

他們特別想做好，就是方法一直沒(méi)找對(duì)，我后面幫他們調(diào)整了思路定位，以及講了一些細(xì)節(jié)之后，大概10天的時(shí)間就漲了一萬(wàn)粉，后面基本上大概是大概一個(gè)月幫他們梳理一下現(xiàn)階段的問(wèn)題，到今天也有一百多萬(wàn)粉了。

六、持續(xù)為用戶提供價(jià)值

算法一天一變，我們跟得上嗎？如果每天都去蹲算法最新的變化，我們要去看抖音里面也有出現(xiàn)哪些新的功能，這些說(shuō)實(shí)話非常累。

所以我們做抖音永恒不變的點(diǎn)——提供價(jià)值，我們要想一下這個(gè)賬號(hào)能夠持續(xù)地給用戶提供什么價(jià)值。

最開(kāi)始我們就給大家分享了抖音的算法，如果你的視頻是有價(jià)值的，這四項(xiàng)指標(biāo)都不會(huì)太差，看完他們會(huì)覺(jué)得有用，會(huì)點(diǎn)贊。

然后他們會(huì)去評(píng)論，評(píng)論一些他們覺(jué)得好的點(diǎn)，贊同的點(diǎn)，或者說(shuō)哪一些有疑問(wèn)的點(diǎn)，評(píng)論率也起來(lái)了。 然后他們會(huì)去分享給自己的一些身邊的朋友，或者說(shuō)同樣需要看這個(gè)視頻的人，那這樣子你的轉(zhuǎn)發(fā)率也起來(lái)了。 但也有這樣的人，他們做抖音從來(lái)就沒(méi)有研究過(guò)算法到底什么，他們只是踏踏實(shí)實(shí)，給用戶去分享一些他們的所思所想，然后就爆了。

我們?cè)谧龆兑艋蛘咦銎渌魏蔚囊粋€(gè)內(nèi)容渠道的時(shí)候，我們最重要的就是持續(xù)的為用戶提供價(jià)值，我覺(jué)得這點(diǎn)初心，是我們要從始至終都要一直保持著的。價(jià)值在哪里，用戶就追隨到哪里。

無(wú)論以前的視頻數(shù)據(jù)怎么樣，只要我們堅(jiān)持打磨好下一個(gè)視頻，爆款就會(huì)出現(xiàn)，希望能幫助大家在知識(shí)類短視頻上能夠更進(jìn)一步，一起加油！

-END-