01 

誰說做抖音帶貨只能“叫喊式”？

思維千萬別被束縛住了！現在抖音直播帶貨的形式層出不窮，唱歌+帶貨、蹦迪+帶貨、知識分享+帶貨，我個人非常看好知識分享型帶貨。

比如這個號，直播間教學頭發鍛煉操+打卡，改善白發脫發等癥狀，同時帶周邊產品（黑芝麻丸，桑椹，燕麥片等），近一個月銷售額破480萬！

因為最近正好有個做防脫發洗發水產品的朋友咨詢我，怎么開始切入抖音直播這個賽道，我認為這種功效類的產品直接玩電商直播帶貨還是需要一些“功力”的，因為可能稍不注意話術就違規了，且單品很依賴主播，以及投放和短視頻。

總結一下，知識分享這種帶貨類型的直播間絕逼有很大的紅利！這種類型天然符合抖音的算法，停留可以拉得很長，所以流量不愁，內容種草轉化率不會差！

02

人才是公司最核心的競爭力，招聘是所有公司都會遇到的難題，不管是求職者找工作，還是公司招人，其實和談戀愛一樣，靠的是互相吸引，吸引優秀人才的前提是你自身得足夠有能量。

對于一家公司來說，千萬別不帶過濾的招聘新人，這對公司來說是巨大的隱性成本，可以培養新人，但能夠培養的前提是，招聘的這個人是具備“可塑性”和“自驅力”的！

03

最近看到一篇關于“向牛人提問的合集”，看完拍案叫好！因為職業原因，平時會收到各種提問，我發現真的不是每個人都會提問！

提問是個技術活啊，來看看你有沒有中招！

1.完全不懂得尊重別人的時間。如果你提問的對象很牛，那他的時間就越貴，起碼的尊重和客套話都不會說，別人又不欠你啥，又不是百度隨時準備回答你問題；

2.問“在嗎？”。這……有事直接說，可能現在正在忙，只能不在，因為不知道后面會問啥，說清楚問題很重要；

3.把對方當客服或百度使。一些基本功能操作，比如抖音小店怎么開通，后臺怎么提現……小店客服和百度都能查到的都提問，這種叫“伸手黨”；

4.像機關槍一樣提出一連串的問題。如果你真的有特別多問題要問，真的，就給對方付點費吧。暫且不說付費多少這個問題，至少你得有這個意識了；

5.提問結束，發一個極少的紅包。這是個作死行為，雖然沒什么傷害，但是侮辱性極強，別人的經驗就值這點錢？要么就別發紅包，要么就發一個有點誠意的紅包（微信紅包設置很有意思）。

當然啊，這里的牛人換成普通“提問對象”也是一樣的，盡管對方不是牛人，這也是應該具備的基本素質。

最核心的是，一定一定要選擇好提問的對象，這是優質信息來源，選擇優質的對象提問，一句話可以讓你少走很多彎路，相反，找到一個劣質的對象提問，會讓你走更多彎路！

04

做抖音直播，一般可以劃分為兩種類型的玩家，玩自然流量的和玩付費流量的，但不同的模式對應的主播話術及節奏策劃是完全不一樣的！

1.做自然流的主播的話術更偏向于憋單，盡可能的通過拉停留時長，先把人氣峰值拉上去以后，再過渡到承接品做轉化；

2.而付費流量，更多的是偏向于逼單，而不是憋單，因為付費流量都是我們圈的精準人群，且每一波用戶在直播間停留時長有限，所以主播需要短時間內完成高效逼單，通過高轉化進而帶動流量層級。

05

直播間出現投就有流量，不投一點流量也沒有，是什么情況？

付費流量太多，但直播間承接能力一般，就會導致投放進來的流量跳失率太高，從而系統會判定你直播間是不具備留人和轉化能力的；

所以就會出現投就有流量，不投就一點流量都沒有，持續下去，甚至你的投放賬戶也會受到影響，想花錢也花不出去，就是很有可能跑量越來越困難了。

能夠給到的建議是，減少付費，微投放就行，然后從新策劃直播，先把直播自然推薦的流量入口打開，同時根據數據來做人貨場的優化，持續精細化的迭代；

一個直播間良性的流量占比是，自然推薦流量50%，視頻推薦30%，20%的付費占比，當然數據不是死的哈，還有前提是你得破掉冷啟動，可以盡量根據這個占比來評估自己的流量結構情況，以及判斷優化方向。

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