01運營丨詳情頁布局思路

各位親愛的營男營女，大家好，這一期Eric想和大伙探討一下關于產品詳情頁的布局思路。（ps.本篇不講詳細布局，重講內容思考）

02基建丨流量分析

在網站接手的前期，我們會花很多的時間精力來做網站的基礎建設，拼命地想辦法引來流量，流量起來了，我們下一步就得去思考，我們的國際站站點怎么承載這些訪客，并拿到我們想要的結果（詢盤或在線TM咨詢）。

關于這一點，我們一般會建議運營的同學需要先停一停，想一想，聊一聊，不要急急忙忙地拿到素材就開始上傳，發布或者手上有啥就全部一起用上，一個不落。

想一想，想什么呢？

店鋪定位

這個店鋪的定位，是想吸引大宗采購的批發，經銷類買家呢，還是想吸引做RTS的小額批發或零售客戶，因為不同的客戶類型，我們是需要呈現不同的內容/風格給到潛在的買家的，簡而言之，就是想清楚，我們家的東西，想賣給誰。

針對區域

我們家的東西，想重點賣到哪里去？因為世界這么大，每個區域，種族的人群，都會有不同的喜好度及閱讀習慣。

剖析買家

想一想，如果你是買家，當你打開一個國際站詳情頁后，你瀏覽頁面過程中，你最大的耐性是可以停留多長時間，同時，你的手會滑動鼠標滾輪多少次？

想好了，就記得用紙筆記錄下來哦

03進階丨市場分析

在想的同時，Eric還會建議大伙多做一步，就是談一談，那找誰談呢？

當時是找對于產品和市場相對更熟悉的人，例如老板，資深業務員等。

那我們需要談什么呢？我說幾點給大家參考一下：

參 考 要 點

① 了解業務端日常在接觸客戶過程中，不同類型的客戶，關注點在哪？（主要是B端和小額批發或零售客戶的區別）

② 客戶關心的是新品上新頻率？新技術？新設計？服務能力？售后配套？還是供應商的設計能力？項目統籌能力？

③ 了解我們產品所在的行業是否有準入門檻，各個區域市場的準入是否有特殊要求？

④ 了解我們公司目前主要客戶的主要市場，接下來想通過平臺來重點開發哪個區域的客戶？重點開發區域是否有準入門檻？

⑤ 了解我們公司目前所具備的優勢能力。

同樣的，談完之后，請記得做好記錄哦

總結

以上兩步做好了，相信大伙的初步框架思路就基本出來了。

原則上，我們就是需要梳理出來，一個正兒八經的買家，在篩選供應商的過程中，他會關心供應商哪方面的實力，然后我們再想辦法根據自身的實際情況，適當包裝后，呈現在潛在買家面前（詳情頁），從而通過頁面的內容吸引他們做出發送詢盤或在線咨詢的行為。

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