這幾年，跑了十幾個城市，線上線下跟2000+掌柜交流學習，見識了很多厲害的運營，也比較了解一些運營的所做所想，有些人別說創業了，給漲工資讓他挪個地方都覺得焦慮。

人最喜歡待在舒適區，尤其是混得還不錯的時候，就喜歡觀望，他會核算成本，雖然漲了工資，但是可能會更累？遠離家鄉？遠離朋友圈？

你以為他只是客套，看不上？真不是，他會時不時的吐槽一下， 順便問問這邊的發展，有時候看得出他還是有些失落，但是挪地兒那還是算了......

對于運營自己開店創業這個事，看得越多也就越加明白，很多時候不是會不會、敢不敢的問題，更多是一個非常實際的“成本核算”的問題，是一個分析利弊的問題。

“運營至上論”者，和一些羨慕運營的小白才會生出"為何厲害的電商運營不自己創業"的想法。

之所以有些厲害的運營對于創業比較猶豫，并不是眼光太差，恰恰是見了世面之后才明白的。

因為電商創業，不是運營這一個環節可以決定的。

以我淺薄的見識，以及這么些年跟那么多掌柜交流、學習以及自己淘寶實踐的結果分析，我提煉出重點要素：

優質的產品（品牌、稀缺、質優價廉），權重：45%-50%；

品類運營經驗(從零到七層級打怪經驗），權重：30%-35%；

資金支持（充足的預算、解決團隊管理、供應鏈端口控制），權重：15%-20%。

說白了，如果你只有運營這一項優勢，其他不具備，單打獨斗開店成功率不過35%，實在太低。

很多人現在是某某大品牌的運營總監，年薪40w，還有獎金和績效，呼風喚雨，上班就是嘮嗑，吹牛......這自然是跟能力掛鉤的，但平臺更加關鍵。

所在團隊的品牌價值、后端的資源、資金實力，團隊實力......這些都將是職業生涯發展的助推，離開這些因素，換一個團隊和品牌，或許你的經驗就無法施展了。

或者遇到其他種種問題，團隊文化問題，管理不匹配，薪資結構的問題，或者其他無法解決的結構性問題，再拿風險這么一比，很多人都會選擇待在舒適區。

待在舒適區，拿著不錯的薪水，下班陪陪家人和孩子，上班有一幫子人協助自己，這生活實在太愜意了，沒有理由去闖風蕩雨。

我本人也是電商運營出身，也是電商創業者，在這一塊還是有些心得體會。

我接觸淘寶是在2011年，偶然的因素加入的，什么都不懂迷迷糊糊就賺了點兒錢，雖然不多吧，但是學生嘛，也沒見過世面，當時還是很震撼，自此就對淘寶興趣盎然。

比較慶幸，自己勉強趕上了淘寶紅利期，尤其是11-13年，我感覺是淘寶最好做的時代，換做現在進場，我肯定其他小白一樣迷迷糊糊，不明所以。

我在畢業頭半年出去做了別的行業（也是互聯網），分了下心，很快又回到淘寶大軍中，這個過程積累很多非常有價值的經驗，也待過一些不錯的團隊和品牌店鋪。

任何行業爆發期的經驗都是很寶貴的，有充足的試錯時間，老板也相對比較寬容，尤其是參與店鋪從無到有，從零到十這個成長過程的經驗很珍貴。

我屬于穩扎穩打的，并沒有太多突出的項目，待過的店做的最大的是gmv穩定在8000w的店，還是接盤的那種，接手的時候已經有大幾百萬了，然后整體走的比較順。

那是個粗糙的年代，我們的思路簡單得很，就是批量上款，低價模式，各種抄襲，有點兒像現在的拼多多，當然淘寶更復雜些，戰術上還是應上盡上，一路成長過來。

從抄襲開始，慢慢有自己的設計團隊，再發展到有自己的工廠，一步步看著老板賺錢，最多時候一年賺了幾千萬，實際上5年前他還是一個舉著牌子阻撓漢正街拆遷的服裝檔口小老板而已。

經歷了這個過程，人難免不會膨脹，也會羨慕，在這個基礎上經歷幾年的沉淀，又因為偶然因素，救火的角色接盤一個貓店，我開始了自己的創業之路。

也是在這個過程中，看到了很多自身的問題，認識到自己的局限。

我覺得真正對自己有意義的，還是從零開始起步，獨自把店鋪搞起來的過程，雖然沒有之前待的那些團隊店鋪的規模大，但是摸爬滾打，更加獨立了，對很多事情認識又變化了。

這些年，從零起步，把十多家店的gmv做到1000w+的規模，食品、服裝、美妝都涉及過，甚至偶爾會做一下不熟悉的類目。

比如在2023年半年時間把一家不熟悉的“基礎建材”的店做到細分市場同品店的第十三名。

也在這幾年，我們陸續做了4-5家自營店，期間是各種問題夾雜，最終成功了就2家，規模跟不上合作的店鋪不說，另外多開了一個小組來搞這個，占用了不少資源。

到現在也是繼續維持，不知道接下來這些項目是分離出去還是就現在這樣二元結構維持。

我們也一直在總結，為啥同一個團隊，搞別人的店發展更好，自家店鋪發展反而受限？

其實就是資源不一樣，這是根本的東西，有的時候僅僅是細微的差別，落實下來就是天差地別。

我曾經說過，做標品有時候“1塊錢”都可能成為核心競爭力。

說法稍稍有點兒夸張，但這個實踐經驗的總結，很多時候做了之后你的理解和想法會改變，創業不確定性是比較高的。

你覺得自己在不在產業帶上對店鋪產品影響不是很大，那是因為你沒有真正搞過。

女裝為例，我們手里有個代運營店鋪，做潮牌的，客單價較高，做過的人知道這個品類這幾年的市場規模是一直在膨脹的，機會還是有的。

咱們這家店就在廣州，不論是十三行，還是南油，離的都比較近，快速上新款比較容易，不僅靈活，而且拿貨也快，拿版生產，倉儲物流也容易。

人家3個人，基本沒做什么推廣，一年就是2000w，選款就是天天往批發市場跑，天天測，運營思路和渠道跟其他店無二致，但就是很快，差不多一年就脫穎而出了。

畢竟是最大的產業帶之一，全國的數據都在這里更新，信息時效性強，市場敏感度高，這是最重要的，其次就是成本也相對低點兒。

而我們團隊目前還有其他項目做，人手忙，我們做這個品類，需要大量出款，或者穩定生產，最合適的是找當地的商品市場， 但放在我們當地想做同樣風格的產品，可能跟產業帶上的差距就不是一星半點兒了。

同樣的運營思路，甚至更加精細化的操作，但是效果就是大打折扣，店鋪起來的周期拉長，毛利潤也要低很多，最后營業額規模也起不來，長期在幾百萬徘徊。

這可是非標品，放在標品上那就更不用提了。

總之，淘寶創業不是一個簡單的“運營經驗”就能搞定的，還需要資金和產品。

甚至產品這一個板塊在整個電商市場創業的比重就可以超過50%，如果你搞不定有競爭力的產品（這種競爭力有時候是稀缺，有時候是價格），即使其他方面可以，成功率也不足50%。

所以，看著別人吃肉，不要羨慕，這里面可能有很多心酸，有很多你短期無法跨越的障礙。

作為一個人，總是有上進心的，最起碼有點兒基本的血性！！

看著別人老板從零起步，到一年賺幾百萬，幾千萬的，誰不羨慕？

當然羨慕，但是當其他要素上面不具備優勢的時候，創業成功率是很低的，很可能你累死累活，最后還達不到現在的生活水準，這種身邊的例子也不少。

一旦不確定性多了，很多人都會呆在舒適區觀望，只要眼前利益不受損，就沒有挪位子的念想。

所以，這基本上就是一個自我權衡利弊的問題————

自身利益和創業風險：穩重賺錢還是冒風險。

厲害的運營基本上都是在大店干活，店鋪發展很成熟，各項基礎設施非常完善，自己一般充當運營leader角色，管控大方向，不負責具體事物，店鋪發展成熟的話，還是比較愜意的。

清閑之余可以繼續提升自身能力建設，也可以選擇喝喝茶……在這個基礎上拿著2-3萬月薪，再加上年底的之類，一年收入也不少了。

自己費力開店冒著諸多風險能賺這多？

聰明的人都會權衡利弊，這樣雖然很短視，但是成本比較低。

但是在這之前，還是蟄伏起來，尋求各種可能讓自身價值最大化的方法，這種才是理性的選擇。

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