抖音、快手、小紅書、淘寶、視頻號、好看、知乎、B站……短視頻渠道這么多，全部布局顯然不太現(xiàn)實(shí)，因?yàn)槠脚_(tái)的調(diào)性不同，我們總不能一個(gè)平臺(tái)寫一個(gè)劇本，浪費(fèi)時(shí)間也浪費(fèi)成本。

經(jīng)常會(huì)有人來和我抱怨：“老板又看中了哪個(gè)渠道比較有希望”，要不就是他自己覺得這個(gè)渠道不錯(cuò)，想試試，問我怎么做？

其實(shí)做全渠道布局不是特別難，但是要花費(fèi)大量的時(shí)間成本去運(yùn)營，出于對效率的考慮，建議大家在運(yùn)營初期，先挑選一個(gè)適合自己行業(yè)的渠道進(jìn)行運(yùn)營。

01各個(gè)平臺(tái)的特性

首先你要對各個(gè)平臺(tái)的特性有一個(gè)比較清晰的了解，不同的平臺(tái)，算法和推薦機(jī)制不同，用戶的喜好、特點(diǎn)和受歡迎的內(nèi)容風(fēng)格也有很大的差別。

1. 抖音“記錄美好生活”

來源：抖音官網(wǎng)

用戶屬性：年輕、時(shí)尚、顏值、小資情調(diào)，用戶大多分布在一二線城市；

內(nèi)容特點(diǎn)：音樂、顏值、萌寵、美食、生活、知識……

變現(xiàn)方式：小黃車、抖音小店、平臺(tái)活動(dòng)、廣告、直播流量分成；

未來發(fā)展：目前開通了抖音小店、鼓勵(lì)商家認(rèn)證企業(yè)號，商業(yè)變現(xiàn)的方式越來越完善，市場有下沉的趨勢。日活6億，流量大但競爭也比較激烈。

2. 快手“擁抱每一種生活”

來源：快手官網(wǎng)

用戶屬性：專注下沉市場，用戶大多分布在三、四線城市；

內(nèi)容特點(diǎn)：搞笑、無厘頭、生活分享、好物推薦……

變現(xiàn)方式：直播流量分成、廣告、電商等

未來發(fā)展：目前專注三四線城市的用戶，進(jìn)入的門檻比較低，對內(nèi)容質(zhì)量的包容度比較高……

3. B站“嗶哩嗶哩 (゜-゜)つロ 干杯~”

來源：B站官網(wǎng)

用戶屬性：90后、00后、二次元，泛二次元文化社區(qū)；

內(nèi)容特點(diǎn)：二次元、娛樂、知識、鬼畜、測評……

變現(xiàn)方式：廣告、up主激勵(lì)計(jì)劃；

未來發(fā)展：有自己的商城，但仍以二次元文化為主，內(nèi)容比較垂直，用戶的黏性要遠(yuǎn)高于前兩個(gè)視頻，號召力很強(qiáng)。

4. 微信視頻號“記錄真實(shí)的生活”

來源：網(wǎng)絡(luò)

用戶屬性：基本涵蓋微信生態(tài)中所有的用戶；

內(nèi)容特點(diǎn)：高價(jià)值或者高共鳴，所以目前比較火的賬號就是情感類型的賬號

變現(xiàn)方式：廣告、私域沉淀、小程序變現(xiàn)……

未來的發(fā)展：基于社交的推薦，有比較強(qiáng)的社交關(guān)系，比較關(guān)心后續(xù)功能的完善和發(fā)展。

5. 好看視頻“輕松有收獲”

來源：好看視頻官網(wǎng)

用戶屬性：尋找知識的用戶，比較年輕，喜歡用百度搜索的用戶；

內(nèi)容特點(diǎn)：好看視頻試圖在短視頻單純娛樂消遣的感官刺激之外，尋求理性價(jià)值與內(nèi)容價(jià)值，為短視頻內(nèi)容尋找一個(gè)新的價(jià)值定義。

變現(xiàn)方式：廣告、私域引流、好看商鋪……

未來的發(fā)展：泛知識領(lǐng)域創(chuàng)作者的溫床，因?yàn)閮?nèi)容價(jià)值較高同時(shí)基于搜索推薦，所以流量相對來說比較精準(zhǔn)。

6. 小紅書“標(biāo)記我的生活”

來源：小紅書官網(wǎng)

用戶屬性：70%以上的用戶都是90后，90%的用戶都是女性，而且大部分的用戶都是來自一二線城市；

內(nèi)容特點(diǎn)：美妝護(hù)膚、美食分享、時(shí)尚穿搭、旅游推薦和減肥瘦身等強(qiáng)種草性質(zhì)的內(nèi)容；

變現(xiàn)方式：廣告、私域引流……

未來的發(fā)展：小紅書強(qiáng)大的內(nèi)容分享屬性，使其成為消費(fèi)者產(chǎn)生購物需求、選擇品牌與商品、分享商品使用情況的高信任度對象，同時(shí)也成為KOL天然的種草平臺(tái)。

7. 知乎內(nèi)部視頻“有問題就會(huì)有答案”

來源：網(wǎng)絡(luò)

用戶屬性：用戶的層次比較高，想要獲得的內(nèi)容也非常有深度；

內(nèi)容特點(diǎn)：知乎的內(nèi)容在垂直領(lǐng)域比較有深度，基本上都是3-5分鐘左右的視頻；

變現(xiàn)方式：私域引流……

未來的發(fā)展：可能會(huì)成為專業(yè)的知識和技能分享平臺(tái)，和知乎的圖文內(nèi)容相互呼應(yīng)。

02 各個(gè)平臺(tái)適合什么樣的行業(yè)？

上面我們簡單對這7個(gè)目前來說比較火的短視頻平臺(tái)進(jìn)行了分析，接下來就是對應(yīng)到我們的行業(yè)上，看看我們的行業(yè)比較適合在哪些平臺(tái)上進(jìn)行深耕。

1. 抖音：適合的企業(yè)有教育，美妝，服裝，傳統(tǒng)機(jī)械，招商加盟，醫(yī)美，母嬰，服務(wù)，旅游，汽車，房屋，電子科技等大多數(shù)企業(yè)都可以布局；

2. 快手：適合的企業(yè)同上，大多數(shù)企業(yè)都可以布局，電商屬性，社交屬性強(qiáng)于抖音；

3. 視頻號：適合的企業(yè)同上，大多數(shù)企業(yè)都可以布局，社交屬性最強(qiáng)，對于有私域流量的企業(yè)更友好；

4. 好看視頻：適合的企業(yè)有教育，傳統(tǒng)機(jī)械，醫(yī)美，汽車等TOB和以搜索為主的行業(yè)；

5. 嗶哩嗶哩：適合的企業(yè)有教育，旅游，汽車，電子數(shù)碼等年輕人感興趣的行業(yè)；

6. 知乎內(nèi)部視頻：適合的企業(yè)有教育，旅游，汽車，電子數(shù)碼，情感，企業(yè)服務(wù)等行業(yè)；

7. 小紅書內(nèi)部視頻：適合的企業(yè)有教育，美妝，服裝，母嬰，旅游等針對女性消費(fèi)群體的行業(yè)。

03 總結(jié)

目前短視頻的發(fā)展勢頭良好，面對不同特色的平臺(tái)和渠道，我們運(yùn)營人應(yīng)該怎么選擇？

在選擇渠道之前我們要先對自己的產(chǎn)品和運(yùn)營目標(biāo)有個(gè)清晰的認(rèn)識：

你是以什么樣的目的選擇渠道的？

像教育、美妝這樣的行業(yè)基本上上面提到的所有平臺(tái)都可以做，但是根據(jù)運(yùn)營目的不同，實(shí)際上渠道也可以進(jìn)行更深一步的劃分。

比如說：

電商帶貨：優(yōu)選流量比較大，電商環(huán)境也比較完善的快手和抖音平臺(tái)。

精準(zhǔn)獲客：優(yōu)選我們目標(biāo)用戶喜歡的平臺(tái)，以及依托于精準(zhǔn)搜索進(jìn)行推薦的好看視頻、小紅書、知乎這樣專業(yè)性比較強(qiáng)的平臺(tái)。

私域引流：優(yōu)選具備強(qiáng)社交屬性的微信視頻號。

單純想做粉絲變現(xiàn)：那就優(yōu)選抖音這個(gè)流量大、內(nèi)容形式包容性比較強(qiáng)的平臺(tái)，也可以選擇B站、小紅書這些同樣具有較強(qiáng)社區(qū)屬性的平臺(tái)進(jìn)行深耕。

除了這些平臺(tái)之外，還有很多比較小眾，但是同樣也是比較精準(zhǔn)的短視頻平臺(tái)可以做嘗試，比如本地門店可以試試在大眾點(diǎn)評上上傳視頻，比如旅游行業(yè)也可以在專門提供旅行交流服務(wù)的平臺(tái)上發(fā)布短視頻……

只不過這些平臺(tái)上對于內(nèi)容的包容性還是比較低，其他平臺(tái)上主流的內(nèi)容形式在這些平臺(tái)上不一定能行得通，這就需要我們運(yùn)營人不斷進(jìn)行嘗試和調(diào)整了。

-END-