“懷孕9個月被老公打了，就因為跟婆婆拌了句嘴，從此不再忍氣吞聲，不再心軟，明天就去把事辦了，有支持我的嗎？”

（果醬妹拍拍肚子表示視頻不是本人）果醬妹還沉浸在催人淚下的魔性循環(huán)bgm里，打開博主主頁一看，好家伙原來在這兒等我呢。

當(dāng)然，短視頻平臺里活躍著的不僅僅是這一類賣慘視頻，還有著只有我們想不到，沒有他們演不出的離奇故事，且跟著果醬妹來盤一盤。

一、賣慘營銷，百萬大號接連被封

近日，抖音官方平臺發(fā)布公告稱已對賣慘帶貨、編造離奇故事、演戲炒作等行為進(jìn)行違規(guī)處罰，近30天內(nèi)處理相關(guān)違規(guī)直播間446個，封禁違規(guī)賬號33個，“徐憶情感電臺”“權(quán)哥講情感”、“聊城-孫超”等10個百萬情感主播一夜被封。

那么，這些主播們?yōu)榱双@取流量、吸引關(guān)注，都在上演著怎樣的戲碼呢？

1、化身情感大師，調(diào)解感情糾紛

對于互聯(lián)網(wǎng)而言，找到情感共鳴或是致富的關(guān)鍵。部分情感主播紛紛化身為調(diào)解大師，在短短5分鐘不到的視頻里成功解決了諸如“為給兒子買房，逼女兒嫁給40歲男人”、“62歲大叔養(yǎng)大二婚妻子兒子被趕出家門”、“老婆和孩子月花1千，被老公指責(zé)敗家”等難題。

再譬如已經(jīng)被封禁直播7天，商品分享功能停用整改7天的“金牌調(diào)解玲姐”，雖然主號被封了，但小號依然盡心盡力地為用戶講述著“尋找東東”的后續(xù)故事，甚至為了尋人累到發(fā)燒。

但果醬妹有一事不解，桌上的手鐲是不是過于突出了？

2、編造離奇故事，賣慘帶貨

“丈夫已經(jīng)去世3年，每當(dāng)黑夜降臨就會傳來詭異的敲門聲，到底發(fā)生了什么，點擊我的頭像進(jìn)直播間?！?/p>

當(dāng)用戶進(jìn)直播間后，離奇故事變得不再離奇，離奇的是主播們開始引導(dǎo)用戶點亮紅心，刷禮物支持自己。

更有甚者，部分主播以做慈善的名義來實現(xiàn)致富。如公告中的百萬大號“權(quán)哥講情感”“權(quán)姐講情感”就曾通過拍攝一些不幸的家庭，以做慈善幫孩子的名義，在直播間售賣珠寶。

無獨有偶，部分主播還打著幫助貧困老人的旗號來實現(xiàn)帶貨。

一樣的老奶奶，一樣的故事情節(jié)，不同的賬號搬運(yùn)分發(fā)。而點擊進(jìn)入這些賬號主頁，也相應(yīng)地出售著一些農(nóng)產(chǎn)品，真真假假實在讓人難以辨別。

3、演戲炒作，無所不用其極

說到這個，讓果醬妹想起了被“把嘴給我閉上，我說一個數(shù)，馬上給我上！”支配的恐懼。

部分主播在直播間連麥或PK的過程中，通常還按著這樣的劇本走。比如夫妻搭檔開直播，先是連麥砍價，助理改錯價，再是主播兩口子罵助理，接著兩人鬧離婚，最后主播再連麥配合，趁著“助理改錯價”喊用戶趕緊買。

快手主播“洋洋洋「MJ」”曾在直播間承認(rèn)自己辦活動演戲炒作，第二天為了留住人氣，再次編造另一個故事忽悠用戶刷禮物。

另一個景象是，主播們在直播間神采飛揚(yáng)地進(jìn)行“爆料”，比如某主播去內(nèi)蒙古旅游帶著30個保鏢，才沒被當(dāng)?shù)卮蟾鐚め吿羰?。亦或主播們之間的PK是早有劇本的，先是假裝兩家主播不和，連麥對線互懟，博取用戶同情之余還能漲粉。

主播們靠著惡意砍價、吵架、辱罵、演戲等一頓操作，不僅抓住了用戶的心，更是抓住了用戶的錢包。

二、“套路”背后有跡可循

雖然這些賣慘、演戲炒作的視頻看起來很離譜，但是它能在短視頻江湖里橫行至今，滋養(yǎng)著一代又一代主播。在其背后，究竟有著怎樣一套轉(zhuǎn)化邏輯？

1、吸引用戶注意

利用家庭矛盾、離婚出軌等具有爭議性的話題，引導(dǎo)用戶往下看故事的發(fā)展。在這些家庭倫理的故事中，主播們會給自己打造一個情感調(diào)解的人設(shè)，只為讓天下所有家庭幸福美滿，傳遞情緒感染力，讓用戶產(chǎn)生共鳴和認(rèn)同感，從而留下第一批有一定黏性的用戶。

2、獲取用戶信任

沉淀用戶之后，關(guān)鍵是怎么留住用戶。首先，故事必須是“正能量”的，其次主播們?yōu)榱藥椭欣щy的人，要有金錢、精力上不對等的付出，以此形成鮮明的對比。當(dāng)然，主播們的付出也是事無巨細(xì)地拍出來展示給用戶，跟用戶形成互動并相約下一次直播。

在果醬妹的觀察中，部分主播的評論會出現(xiàn)夸贊主播有責(zé)任、充滿正義感，亦或是好心人一生平安，鮮花送給你等等。

3、博取同情

據(jù)《QuestMobile2023銀發(fā)經(jīng)濟(jì)洞察報告》顯示，50歲以上銀發(fā)人群網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)超過1億，且用戶增速（2023年5月同比14.4%）高于全體網(wǎng)民，成為移動網(wǎng)民的重要增量。

從果醬妹的觀察來看，這類主播們的核心用戶正是銀發(fā)人群。好心人的“正能量”劇本，配上催人淚下的背景音樂，主播們用演技征服了老年人，再加上直播間的產(chǎn)品價格較低、優(yōu)惠力度較大，一些老年人出于同情心選擇下單支持主播或在主播們的引導(dǎo)下，刷個小紅心表示支持。

三、賣慘帶貨、演戲炒作早已被“封殺”

據(jù)CNNIC發(fā)布第47次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至2023年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)9.89億，其中短視頻用戶規(guī)模為8.73億，較2023年3月增長1.00億，占網(wǎng)民整體的88.3%。

短視頻這片樂土上，不僅僅有鶯歌燕舞的美好生活，底下還暗涌著虛假、炒作。短視頻平臺也早已對存在的這種現(xiàn)象進(jìn)行打擊。

? 2023年11月15日，快手發(fā)布公告表示將嚴(yán)打演戲炒作直播賣貨，違規(guī)者將面臨扣除電商分?jǐn)?shù)、封禁賬號或小黃車、繳納違約金等處罰。

? 2023年11月22日，抖音發(fā)布關(guān)于【內(nèi)容低質(zhì)畫風(fēng)】的專項治理公告，重點打擊演戲炒作賣貨、賣慘營銷等擾亂平臺秩序的行為。

? 2023年，國家網(wǎng)信辦發(fā)布新修訂的《互聯(lián)網(wǎng)用戶公眾賬號信息服務(wù)管理規(guī)定》，自2月22日起施行，重點強(qiáng)調(diào)打擊虛假信息、虛假流量等違法違規(guī)行為。

多方監(jiān)管一直存在，盡管這種現(xiàn)象猶如“野草燒不盡，春風(fēng)吹又生”般活躍在各大短視頻平臺，但在監(jiān)管之下至少不會有野蠻生長之勢。

總之，無論是在短視頻江湖里，還是在公眾號這片森林里，只為博眼球，追求短期的流量和收益，終究不過是一場自我狂歡的繁華夢。待到夢醒之時，留下的不過是一地雞毛。

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