在抖音這個生態(tài)中，抖音號的定位就是用什么樣的人設(shè)去滿足某些群體的物質(zhì)或者精神需求。

所以定位可以說是做抖音號的第一步工作，也是一切的基礎(chǔ)，只有把這個基礎(chǔ)做扎實了，才會有后續(xù)工作的開展。

下面就讓小哥帶大伙了解關(guān)于抖音號定位的相關(guān)知識吧！

一、好的定位帶來一切可能

定位決定內(nèi)容，內(nèi)容創(chuàng)造不可預估的流量，流量就能創(chuàng)造價值。

我們在做一個抖音號之初，就要想好，我大致打算以一個什么樣的身份來面對接下來的粉絲。

所以定位一定要清晰明確，不要模糊不清，要從一而終，這樣做出來的內(nèi)容就會吸引相對比較明確的粉絲，隨著內(nèi)容的不斷優(yōu)化和進步，粉絲的粘性也會變得越來越高，對賬號產(chǎn)生信任感，有利于賬號后期的變現(xiàn)。

只要前期定位準確，引流的粉絲標簽精準，商業(yè)化投放變現(xiàn)及增長的道路將會走的非常順暢，反過來，優(yōu)秀的投放ROI，也會自然推薦流量到賬號，兩者相輔相成。記住，抖音是非常支持優(yōu)質(zhì)賬號的成長。

二、抖音號的定位設(shè)計邏輯

抖音號的表現(xiàn)力，是從底層到頂層的逐一發(fā)散，就像一個人的氣質(zhì)，可以從內(nèi)在到衣著再到談吐等多方面得出一個基本判斷，抖音號也是同理。

01）抖音號定位的底層

底層就是賬號屬性和用戶需求的“親密度”。那什么是賬號屬性呢？可以分為產(chǎn)品屬性、自身屬性和人格屬性。

產(chǎn)品屬性：顧名思義，就是你要賣的產(chǎn)品的有什么特點，原材料來自哪里、使用的工藝、有什么功效、是誰代言的、性價比多高等等特點。

自身屬性：就是打造怎樣的一個人設(shè)，什么性別年紀、什么職業(yè)背景、什么過往經(jīng)歷，都是人設(shè)的方面，這個設(shè)定需要一定的修飾，但不要夸張到讓粉絲隨便一揣摩就識破，那就得不償失了。

人格屬性：就是個人魅力了，這是讓粉絲記住你的突破點，說白了，就是你有什么特點或者特質(zhì)，李佳琦的“OH MY GOD”和“美眉們，買它買它”就是非常固定化的口頭禪，一聽到這兩句話，就知道是他了。還有“來了老弟”、羅永浩的相聲直播等等，都是鮮明的人物特點。

賬號的屬性，決定了賬號能產(chǎn)生什么樣的價值，價值就是用來滿足用戶需求，從而有了變現(xiàn)能力，因此，做好底層，就是打好抖音號定位的基礎(chǔ)。

接下來給大伙具體分析一個案例，是小哥非常喜歡且多次下單的一個抖音號：小范的海鮮美食。

從這個賬號看，主要是賣海鮮美食，賬號的底層定位也非常容易就能分析出來，而且用戶定位非常精準，抓住用戶的痛點，通過底層定位產(chǎn)出匹配內(nèi)容，用戶的需求得到解決，親密度提升非常迅速，帶來的結(jié)果就是爆號爆品。

02）抖音號定位的中層

建造房屋，地基打好了，接下來就是主體建筑了，而這個主體建筑就是中層的內(nèi)容了。

一個抖音號的主頁就是中層的表現(xiàn)，具體來說，可以分為四個方面：頭像、昵稱、頂部頭圖、個人介紹。

頭像，是一個抖音號給用戶的第一印象，需要給用戶傳達的信息需要以下特征：

• 真實：盡量用本人頭像，且能看清容貌，公司使用LOGO即可

• 展示身份：醫(yī)生可以穿白大褂，演員可以用經(jīng)典角色等可以表明身份背景的照片

• 親和力：盡量融入粉絲，展現(xiàn)出個人魅力，不需要太嚴肅

• 禁忌：不要用卡通、風景、無焦點的圖片做頭像

昵稱，不要一上來就讓人感覺是打廣告了，需要利用中國文字的博大精深，這里有一些公式分享給大家：

• 愛XX（某事物或行業(yè)）的XX（藝名）

• XX（地區(qū)/行業(yè)/產(chǎn)品）哥/弟/姐/妹

• XX（藝名）的XX（產(chǎn)品）旗艦/專賣/專營店

總結(jié)一下就是用戶易理解、好記住、對抖音號定位清晰。

當然還有一些通俗易記的名字，比如麻辣德子，一聽就是個和美食相關(guān)的賬號，且有點諧音梗，非常好記。如果本身就是自帶流量的紅人明星，建議直接用名字即可。

昵稱的后半部分一般加一些重要提示即可，例如：8.23直播、8.24周年慶、8.25生日會等等，記住，只寫最重要的提示語，且盡量短小精悍。

頂部頭圖，是非常好的匯集宣傳要素的區(qū)域，面積比較大，用戶可以一目了然，小哥把它分為三類：

展示產(chǎn)品型 —— 把最好的產(chǎn)品用最好的攝影技術(shù)展示出來，唯美動人，加強購買欲望；

展示人設(shè)型 —— 強調(diào)主播的人物形象，突出個人魅力，拉近粉絲距離，增強粉絲粘性，豎立個人IP；

展示背景型 —— 產(chǎn)品的加工、生產(chǎn)環(huán)節(jié)，讓消費者放心購買，靠品質(zhì)贏得人心。

最后就是個人介紹了，不建議把廣告寫的太明顯，也不要頻繁地變化，特別是上熱門的時候，一旦發(fā)生變化就十分容易被限流，小哥也來跟大家分享下套路：

• 我是誰：姓名、背景、行業(yè)等等

• 我的產(chǎn)品是什么：把短視頻的主要內(nèi)容提煉出來，例如說車的、賣新車、賣二手車、賣焦慮等等

• 我的優(yōu)勢：我個人的經(jīng)歷、我產(chǎn)品的原材料和加工、我的售后保障

• 我的直播時間：需要比較確定的時間，且不要輕易更改

• 聯(lián)系方式：一般都是商務合作，少部分有私聊的

下面就來給大家拆解一個具體的案例：

這算是中層定位里面非常優(yōu)秀的CASE了，需要塑造的形象和介紹信息都非常明確地傳達給用戶了。

03）抖音號定位的頂層

頂層就是用戶刷到的短視頻了，短視頻是非常具有鮮明特點的內(nèi)容工具，是吸引用戶、拉住用戶、留住用戶的最直接的手段。

小哥這里給大家介紹幾種類型的內(nèi)容緯度，大家可以選擇其中幾種去做嘗試，測算出最適合抖音號的類型：

• 新品上市：新產(chǎn)品的定位、功效、優(yōu)惠價

• 粉絲互動：有粉絲提出疑問，或者提了比較好的建議，可以專門拍一條粉絲互動的視頻來拉近距離

• 使用方式：賣美食的可以教大家怎么燒好吃

• 花絮：拍攝或者直播的花絮，輕松好玩，風趣幽默，塑造IP

• 發(fā)貨現(xiàn)場：產(chǎn)品好，爆單了，大伙趕緊買

• 生產(chǎn)流程：好原料、好工藝、好茶品

• 粉絲福利：想個或者真的有理由去回饋粉絲的支持

以上也只是某些比較有特點的類型，還有很多是沒寫出來的，小哥也希望每個人勇于創(chuàng)新，引領(lǐng)風向。

三、總結(jié)

最后，小哥還是想總結(jié)下抖音號的定位需要注意的點：

01）關(guān)注后，內(nèi)容是第一要素，是用戶對你期望

02）定位梳理好，各階段的轉(zhuǎn)化效率都會有顯著提升

03）要不斷傳達給用戶這個抖音號的定位，輸出明確的價值

04）注重親和力，交個朋友，賺錢可以慢慢來

05）定位要慎重更新，一旦更新，之前努力可能付諸東流

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