短短幾十年間，“互聯網”能夠從誕生、普及，升級為“互聯網＋”這一新變革力量，技術邊界不斷擴張，從而引發基礎設施層次上的巨變，則是至為重要的原因。

2023年一種全新裂變式的[全民拼購模式]，將迎來社交電商新的爆發年！

那么，作為我們企業家來說，應該如何實施布局呢？

全民拼購商業模式

下面小胡同大家分享一下如何利用（全民拼購）主模式+動模式的商業模式來有效解決。

什么是主模式？

主模式就是整個商業模式的核心大樓的地礎框架和核心大數據中心，實現算法如何計算、如何分錢、如何完成整個交易流程。并能承載你項目未來可以分階段進行百層樓的發展，也就是說整生態的發展。

什么是動模式？

動模式就是服務于主模式中所需的工具應用裝備武器，這些動模式應用系統都是根據項目不同時期用不同的動模式應用系統，每一個動模式應用系統都是有一個獨立的、獨特創新模式和功能的，在項目運營中進行靈活運用。

拼團模式的應用場景以及優劣勢？（清楚自己的定位）

　　1.拼團模式的應用場景

　　1）專做拼團模式的電商

　　例如：拼多多

　　前期通過一些優質低價的拼團在外部社交網絡中分享,大量積累客戶，后期主要以特賣電商的形式在站內運營，注重訂單量。

　　2）普通電商平臺

　　平團主要是為了拉新，打造爆款用日適用中小型電商公司。

　　2.拼團的優劣勢

　　對于平臺來說，拼團有利于拉新、提升訂單量并且利用用戶的關系鏈，進行產品宣傳,擴大影響面除此之外還能通過社交關系拉來的用戶，迅速消除不信任，提高訂單轉化率

　　但是也具備不足：

　　1）客觀來說讓用戶習慣性以拼團方式購物比較困難，畢竟操作成本比較高。

　　2）對于商品品類來說，社交+電商比較適用于需求量大、價格低的商品如水果、日用品，其他商品并不適用于拼團。

3）社交層面來說，有可能出現用戶發起拼團但無好友參加的情況，這一步進會導致用戶拼團無人配合，還可能對其社交關系維護產生不利影響。

流量入口

先說花錢的，花錢買流量，提高曝光。

這個途徑很多，比如說各個網站上的廣告、淘寶直通車、百度sem、微博微信廣告等等。這個如果渠道選對了，流量增加還是會很明顯的。同時，還可以借助淘寶客、返利網等網站聯盟渠道這樣的第三方幫你助推流量。

另外就是這兩年特別火的KOL（意見領袖），如果能和他們進行合作的話，你的店鋪知名度肯定會有很大提升。比如喜馬拉雅上的著名主播采采、邏輯思維的羅胖和奇葩說的馬東，我覺得都是廣告做的挺有樂趣的名人。他們能很圓潤地把廣告融入到節目本身當中去。大家有機會可以去強勢圍觀一下。

接著說不花錢的，你去一些細分客戶集中地，比如說論壇去發軟文，測評曬單。那邊很多都是某個品類的重度用戶或者是骨灰級用戶，如果你們能抓住他們的核心需求那他們很容易被打動。因為他們一定程度上也是KOL（意見領袖）。

產品

比方說你是賣文具的，你的產品能覆蓋各個年齡階層，各個學科的文具類型嗎？計算器除了得力，有沒有卡西歐？有沒有德州儀器？我不是說做電商都要把所有的店鋪做成百貨商店，但是如果你能在某個細分領域有足夠的深度廣度，還有專業度那就會覆蓋足夠多的用戶。

另外你的核心產品是什么？比如說，我的派克鋼筆都是正品行貨，而且比官網便宜。你需要把力量集中在一個針尖，重點突破。

價格

作為一個新進入市場的賣家，你必須要在價格上有足夠的吸引力才能從眾多競爭對手中脫穎而出，這一招對于越是標準化高的品類越是奏效。

在別人還沒有關注到你單品之前，跟別人說服務好，質量好什么的作用很有限。你價格定高了很容易因為被價格排序排到其他產品后面。但是低價策略也要適可而止，否則你的毛利扛不住。或者是讓顧客誤以為你賣的產品存在隱性問題，客戶對你的產品質量很難放心。

類目歸屬和屬性庫

我這里說的類目特指前臺類目，購物的時候是從類目樹點到單品進行購買的，你的類目必須要準確，且有吸引力。

還有屬性庫，大家都知道最近華為note8 剛發售，他的屏幕尺寸是6.6寸，如果你的屬性庫最大是6寸，這個note8根本沒有屬性可以放，那這個產品你讓客戶怎么選得到，這種產品只會變成一個躺在你數據庫里的廢產品。

文描的吸引力

我看很多同學關心搜索詞優化的概念。搜索詞的概念很大，但是產品名稱本身肯定是他的一個重要組成部分。在之后研習社的課程中，我們會涉及到ASO，SEM，SEO這些模塊的內容。

活動促銷規劃

如果店鋪是在平臺電商的話，多和小二搞好關系，積極提報活動，千萬別覺得自己酒香不怕巷子深。那些小二為了KPI平時都在“跪舔”大賣家，你是新賣家，你不主動，沒有人會理你。

我看有的同學說買贈、滿減、秒殺太普遍沒有吸引力。如果你說折扣方式，確實翻來覆去就那幾種，但是你認為促銷規劃就是折扣方式的選擇，那就太片面了。

做促銷規劃的時候，不單單包括折扣方式，還包括促銷主題，促銷時間，面向什么用戶，促銷什么產品，展示渠道，促銷規則等等。把這些都囊括，再通過排列組合出來的完整促銷方案有成百上千種。核心的問題是你對于你的品類，你對用戶認識是不是夠深，什么是最適合他們的。

我先說這六個角度，他們是比較主要的，但絕對不是全部。

運營的工作很大一部分就是創新，你在做這六點之前，請做好市場調研，看看人家是怎么做的，自己的優勢又在哪里，自己的短板在哪里。這是一個運營的基本素養。

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