毫無疑問，抖音小店現在已經成了2023年最火熱、關注度最高同時也最簡單的一個小成本創業新風口。


抖音也在大力推廣抖音小店，各種免費流量、扶持政策一波接一波。
入駐門檻也是低到塵埃里，只需要一張營業執照、一張身份證、一張銀行卡就能搞定了。

對于新入駐的商家，開通抖音小店之后，前30天技術服務費低至1%；還可以免費申請企業號（正常情況下申請企業號需要繳納600元）。

可以這么說，平臺在變著法子的吸引你入駐，幫助它完善商品庫，完成2023年定下的GMV目標。
其實做好抖音小店運營方案相對其他項目來說，真的很簡單，門檻極低。核心就是搞定產品、流量、產品優化、發貨（一件代發）和店鋪基礎運營（體驗分維護）。
其中產品、流量和產品優化是最重要的，今天這個抖音小店運營方案會著重的說一下選品、流量和產品優化。

01 選品

抖音小店運營方案中的選品可以直接去選擇其他平臺的爆款產品，或者是精選聯盟/頭部達人櫥窗的爆款。
一般新店可以先上150~200個產品左右，一般引流品（定價在9.9~19.9元以內的）上100個左右，其他的上利潤品（定價在30~50元左右）。
如果你的抖音小店運營方案是做無貨源抖音小店的話，建議做家居百貨、母嬰玩具、汽車戶外類目，比如下面這種：


服飾鞋包雖然利潤高，但是退換率太高了，無貨源玩家因為產品不是自己的，售后問題處理起來會比較麻煩。
時尚飾品、圖書、美食、美妝這種也可以做，只要你能搞定相關的資質，另外時尚飾品類目現在還需要定向準入，不是誰都可以直接入駐的。

抖音小店運營方案盡量別做冷門的類目，原因下面我會詳細說。

02 流量

抖音小店流量主要就是猜你喜歡推薦、自然搜索和達人直播間/短視頻。

其中猜你喜歡和搜索流量是利潤比較高的，因為不用給達人傭金，利潤率高達40%。

比如下面這種：

抖商公社自營抖音小店猜你喜歡后臺數據

猜你喜歡推薦流量

抖音小店猜你喜歡的流量入口還挺多的，只要有瀏覽商品的地方，幾乎就有猜你喜歡的流量推薦。


猜你喜歡的流量推薦邏輯，在《深度詳解：抖音小店猜你喜歡自然流量的推薦邏輯》這篇文章里面我們詳細的解讀過。

你可以直接把它理解成抖音興趣電商，類似于你在抖音云逛街，抖音會根據你平時的搜索、購買和瀏覽習慣給你推薦相關的產品。

所以這個抖音小店運營方案如果要玩抖音小店猜你喜歡流量的話，類目和產品選擇很重要。類目或產品用戶覆蓋人群越廣，你的商品入池的概率就越高。

如何查詢商品是否入池？

直接搜索商品全標題在搜索框搜索，能搜到證明入池，沒有搜到就是沒有入池。
沒有入池的話，通過S單可以操作。
詳細的抖音小店自然流量S單玩法，公開場合不便說太多，感興趣的可以直接添加鋒哥微信：feng16365(備注：抖音小店）咨詢。

也就是說猜你喜歡更加推薦你優先做紅海產品，訪客越高的產品，爆單幾率也越大。

自然搜索

抖音現在已經放開了商品搜索的量。
在任何一個入口，比如首頁、我的訂單、短視頻、直播廣場都有搜索入口。


搜索頁面整個商品的排序，靠前的商品一般是正在直播，或帶有優質短視頻的產品，后面才是直接展示的抖音小店商品鏈接。

并不是銷量越高，價格越低就排名越靠前，而是一個綜合統計之下的排名。

目前抖音搜索月活 6 億+，日活 1.5-2 億，每月超過 200 億搜索量，達到百度體量（1200-1500 億）的近 1/6，而且增速非常驚人。
這意味著什么？

意味著抖音小店商家的機會來了，不重視就是傻子。

帶貨達人

還有一種抖音小店流量來源就是帶貨達人的直播間或帶貨短視頻。

商品上架之后，設置一定比例的傭金（10%~35%），添加到精選聯盟；主動聯系達人或達人在精選聯盟主動找到你的商品掛櫥窗，拍短視頻或直播帶貨。



如果有優質的達人幫你帶貨，這個流量起飛和爆單的速度要遠遠超過猜你喜歡和自然搜索的流量。
總得來說，這幾種抖音小店流量玩法都可以做，也各有千秋。
達人對接，更適合新手和剛做抖音小店的玩家，風險更低，穩扎穩打。
抖音小店自然流量玩法，包括猜你喜歡和自然搜索更是適合想要起店快，手里面有大量空余資金的小伙伴。
因為猜你喜歡需要S單，現在平臺對于虛假訂單的監管嚴，處罰也重。

很容易被扣分扣保證金：

沒有合適的魚塘，商品也很難入池。

04 產品優化  

很多新手小店商家，產品上架之后就不管了，這是非常錯誤的抖音小店運營方案做法。
產品是核心，包括產品的主圖、標題、詳情頁，另外價格、SKU、傭金比等等非常多關系到轉化的細節，都要根據出單情況去不斷優化。

主圖和詳情盡量差異化，不要和平臺上已經爆單的產品主題和詳情圖一致。避免被平臺因為“因全平臺店鋪中產品好評率低”導致商品被封禁。
另外營銷推廣關鍵詞，比如最好、特惠、秒殺、禮品等不要出現在標題和主圖詳情圖中。


SKU設置和傭金設置可以參考同行或平臺上的爆款商品。

比如你在榜單上或是搜索頁面搜索看到同款商品，比如下面的截圖同樣是遮陽帽，為什么有的產品有銷量，有的沒有。
你要去分析出單好的商品TA的主圖、標題、價格、傭金、SKU、評論區.....
然后再去優化你的產品。
針對完全不出單的產品，也可以直接刪掉。找到出單產品的共性，然后逐一去不斷優化。

這樣你去做自然流量或者是對接達人，產品才有說服力，轉化率才會高。
總的來說，抖音小店的門檻還是非常低的。現在抖音小店的發展軌跡非常像多年前的某寶，剛剛起來的時候，只要你開店就可以出單，就能賺錢。

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