購買人群標簽穩不穩，至關重要。


今天主要講講如何判斷店鋪產品的人群標簽，以及如何去優化產品的價格、標題和封面圖。
因為不管是自然流量還是達人短視頻/直播帶貨，首先呈現在消費者眼前的就這三項。

所以千萬不要忽視價格、標題和封面圖對商品轉化的作用。

先說標簽

看下面這張圖：

人群畫像里面有一個商品展示用戶和商品興趣用戶。
這是展示用戶和興趣用戶標簽一致，是自然流量爆單的基礎。
然后你再看看下面這張圖，是我們其中一個店鋪的商品展示用戶和商品興趣用戶。

除了比例略有偏差，其他的基本一致。
如果不一致，說明我們店鋪出單或者補單的產品跟我們店鋪大多數產品人群不一致。
調整方向是以興趣用戶標簽為準去選品。
抖音小店猜你喜歡的推薦邏輯就是標簽匹配，這個在《深度詳解：抖音小店猜你喜歡自然流量的推薦邏輯》中也講過。就是你想要更多的猜你喜歡流量，就要去根據店鋪人群標簽去選擇同類購買人群的商品。

如何去做呢？

老規矩，先上200個左右的商品，然后查入池。
如何判斷商品有沒有入池？
直接用商品全標題去抖音搜索款搜索，能搜索到就是已入池，沒有搜索到就是還沒入池。
一個店鋪的商品入池率在60%以上就是比較穩了。
沒入池的商品是不可能有自然流量的。

沒入池的商品怎么優化才能入池呢？
這個部分涉及到“黑科技”玩法，涉及到的商品設置細節非常多。
查完之后走動銷，走完動銷大部分商品兩個指標都能出來，而且會出單。

接下來就是精細化運營。
精細化運營的目標是為了讓店鋪有更多的爆款出單。
精細化運營分2個核心，一個是單品優化；比如價格、SKU、封面圖、標題就是做精細化選品的核心。

1.價格

抖音小店很久沒有出單，達人也不愿意帶，80%是因為價格。
無貨源的玩法就是加價，中間商賺差價。

但是怎么加價？什么價格合適呢？
有一個簡單粗暴的方法：直接去看抖音銷量榜和抖音熱推榜，相同的款式去多多看一下價格。
如果該價格*1.5或*2倍，沒有超過同款在某寶的價格，那就可以在抖店上進行上架銷售了。
如果超過了，那就批發價*1.3~1.8左右，然后設置10%~30%左右的傭金。

2.SKU

如果是做猜你喜歡和三十流量，SKU一定要有一個超低價截流的SKU 。
比如衣服里面有個9.9元包郵的襪子；或者是29.9元4瓶的膠水，做一個7.9元1瓶的超低價截流SKU。

3.封面圖

封面圖你可以去多多或者某寶搜索一下同款，看看排名靠前同時銷量高的封面圖是什么樣子的，然后你去用它的主圖作為你的封面圖。
注意多多和某寶的封面圖如果文字內容、廣告信息較多，在抖音是審核通過不了的。這時候可以選擇第二、第三張圖作為你的封面主圖。

商品圖片不能過分暴露；


不可使用明星（圖片涉及明星需提交資質）；


禁止圖片上文字占比過大；


圖片不能包含其他平臺標識。

4.標題

核心就是參考精選聯盟商品搜索下拉框的商品關鍵詞，或者是抖音首頁搜索框下拉的商品關鍵詞比如：精選聯盟下拉框關鍵詞。

但是并不是說這個下拉框出現的關鍵詞你都用上。

具體的還要根據你的商品主圖、商品去選擇。標題和主圖匹配度越高，入池概率越大，也更容易轉化。
標題的詳細操作方法，在《抖音小店商品標題怎么設置才能入池？看完就明白了》這篇文章里面講過，不清楚的可以去看看。
入池核心關鍵詞，也就是二級類目詞，如果二級類目詞搜索不到，就做三級類目詞。
然后再把關鍵詞優化，把好評曬圖做上去。

工程量會有點大，但是精細化你就不要怕麻煩。
精細化運營另外一個核心就是強化標簽。
因為標簽還是根據我們自己店鋪里面的品去決定的。
所以每天還是要堅持上品，至少10個起。

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