導語：成熟的市場無疑意味著競爭非常激烈，那么，想要在眾多競爭者中脫穎而出，攥取海量用戶就絕非易事，面對這樣局面，我們可以選擇差異化競爭。

今天我們要拆解的賬號葉公子就是差異化競爭的典型案例，該賬號在以下3個方面做的比較出色:

1) 如何快速的吸引粉絲關注和評論轉發分享？

2) 如何巧妙的插廣帶貨，不讓粉絲本能反感？

3) 如何系統運作，不斷地帶來新喜，牢牢抓住粉絲的心？

這篇文章我們將會從團隊優勢、系統操作、運營優化和變現這些方面，對葉公子進行詳細拆解，無論你是想個人或是團隊化運營賬號，都推薦你認真看本文，相信對你會很有幫助。

01 團隊優勢

該賬號的定位是: 一個帥氣、霸氣、時而孩子氣的美妝總裁博主，由團隊操作，公司系統化運營。

作為出鏡主角，生于1997年的葉公子是江蘇人，讀過播音主持專業，做過少兒主持，也當過話劇演員，這些經歷無疑是她能走紅的基本條件。

團隊優勢羅列：

1) 葉公子本身的中性氣質無疑是靈魂支點所在，也是短視頻劇情反轉再反轉的關鍵，再加上量身定制的故事內容，更是加倍放大了她身上的這個亮點。

2) 精彩的視頻連續劇本、反轉設計和專業的拍攝技術，再加上導演對肢體表情等的細節設計，巧妙的抓住了觀眾的心。

3) 項目策劃，整體的運作節奏感較好，尤其是廣告融入相對自然，通過場景需求去帶動，而不是直接硬推。

所以，團隊操作中明確主角身上的亮點只是基本功課，還要多花些時間精力梳理清楚每個團隊成員的優勢，將大家的優勢疊加起來，然后根據這個團隊優勢去確定做什么內容更合適，從而更快的吸引積累粉絲。

這一點上，葉公子團隊做的確實很成功，也因此獲得了更好的系統競爭力，從而在市場競爭中站穩腳跟。

02 系統操作

眾所周知: 團隊操作，成本高，燒錢快。

正因為看明白了這點，在市場定位的選擇上，他們明智的選擇了當時已經被大量驗證過，相對很成熟的美妝領域，通過系統性優化的戰略，在同質化競爭中成功開出了一條屬于自己的路。

關于系統優化核心的操作邏輯是: 社會熱點(觀眾的情緒消費)+產品應用場景+美妝展示+主角氣質和動作表達+配角輔助+其他

雖然切入點很俗套，但其市場規模是毋庸置疑的: 看完之后感覺很解氣，懟綠茶，甩渣男，逆襲打臉等等妥妥的現世報表演，大眾的情緒消費決定了這個方向有著龐大的流量，而有了流量剩下的就好辦了。

具體關鍵點羅列:

1) 起名頭像等細節

葉公子，這個定義本身就是反轉設置，還有抖音賬號的背景圖，左邊是中性的女扮男裝，右邊是典型的女裝，還有就是引導關注的文字和箭頭，以及個人形象的配套，短發，化妝，服裝，動作設計等。

2) 爽劇

自帶流量，社會熱點+美妝+女扮男裝+精彩內容+連續劇情+反轉+偵探(根據實際情況會有一些變通改動)，還是上面提及的核心邏輯。

尤其是多次的反轉設置和后來的偵探推理植入，讓粉絲感覺更加過癮，順利解決了短視頻的致命弱點--故事感不強和吸引力不足，讓觀眾看完之后腦子里還會慣性的思考一些連帶問題，意猶未盡，期待更新。

如此一來，追劇的屬性很好的拉開了同質化競爭的距離，一定程度上解決了粉絲粘度的問題，最初的十幾個視頻就成功吸引了上百萬的粉絲關注。

3) 情感共鳴

臺詞動作等細節的設計，很好的引發了粉絲內心的共鳴，同時也是一種情緒宣泄。

4) 變美主線清晰

以實際生活場景自然帶出用美妝直接解決問題的產品，這一點貫穿了絕大部分的視頻，同時也讓粉絲形成了一個下意識的認知:：解決同樣的問題，變美就行了，為后期的帶貨變現埋下伏筆。

5) 運營細致

成為新晉網紅后，他們進一步完善各方面的細節，比如直播間的場景布置，直播內容的針對性。

在這些基礎上，更新的頻率也較為穩定，并且實行全網矩陣運營，進一步強化擴大自身IP的影響力，目前光是抖音賬號(主號)就有3194萬粉絲。

當然了，任何網紅的形成都不是一番風順的，葉公子在一次采訪中就坦言: 自己其實并不擅長在鏡頭前展示，還有就是當時面對直播的機遇，為了生存發展只能硬著頭皮去嘗試抓住

03 運營優化和變現

變現基于粉絲的屬性和需求。相關數據顯示，葉公子的粉絲分布女性粉絲占比67%，男性粉絲占比32%，大多數粉絲分布在18歲以上具有消費能力的群體。

而他們的變現也是以此為核心，涵蓋了化妝品，文具，本子，零食，牛奶，筆記本，社交軟件廣告，電動車廣告等，可謂很雜，但好在雜而不亂。

另外，后來葉公子團隊加做了抖音小號--葉公子的日常(目前已有467萬粉絲)，一方面是為了更好的跟粉絲互動，強化信任和拉近距離，一方面可能也有其他考慮，比如進一步過濾精準粉，以便走得更穩更遠。

這個賬號展現了葉公子生活化真實自我的一面，對于觀眾而言又是一個反轉，該小號具體包含以下功能類別:

1) 化妝小教程

2) 愛用品分享

3) 日常生活

4) 產品測評

而葉公子也在跟粉絲互動中，了解到更多的粉絲心理和需求，然后根據這些需求再去尋找合適的產品，很好的形成了良性的商業閉環。

04 總結

紅海市場的競爭很殘酷，誰能更好的完成市場對應關系，滿足用戶需求，流量就涌向誰那里，想要在內卷化的市場中脫穎而出，就必須明確團隊優勢，更加系統的運營，才有可能在更短的時間里盈利，并且走的更穩更遠。

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