做了5年的服裝店，一年比一年難熬...”

“線上電商也不好做，推廣成本太高了...”

在過去10年人人都想做的服裝生意，在如今服裝老板的眼里都成了燙手山芋，做也不是，不做也不是。

水漲船高的投入成本，以及競爭激烈的市場，都讓人喘不過氣。這幾年能在電商圈賺到錢的，機會都是頭部商家，而中小商家都在謀求新的盈利方式。

在服裝行業遭遇寒冬的情況下，來就行發現越來越多的中小商家/企業的身影出現在抖音。

并且，有不少人商家通過抖音獲得大量粉絲，并且在直播間帶貨變現。

一、每月最低收入100W，抖音企業號賣爆產品

在抖音搜索”服裝“，可以顯眼的看到『常熟市王孟杰服裝行』賬號排在榜首。

這個賬號是一個藍V企業號，從2023年12注冊至今，不到2年時間，『常熟市王孟杰服裝行』已經擁有704.2W的粉絲量，每月銷售額最低能保證在100W。

號主王孟杰起初是一個全職媽媽，為了將服裝生意做大，她曾輾轉于實體店、微商、淘寶店，后來在大趨勢下嘗試了抖音。

沒有任何運營經驗的她，只是試著抱著試一試的心態。不曾想過，在自己發了半個月內容后，有個視頻突然就“爆”了。

如今，超強的吸粉能力和變現能力，讓『常熟市王孟杰服裝行』賬號成為抖音服裝類名副其實的“頭部變現大咖”。

通過一段時間的觀察，來就行發現『常熟市王孟杰服裝行』長期占據“服裝”這兩個關鍵字的搜索榜首位置，也就意味著它是抖音平臺公認的優質企業號。

獲得平臺和用戶的認可，想要拿到平臺扶持流量和自然流量，自然是非常輕松的。

二、善用引流用具，做好用戶精細服務

從『常熟市王孟杰服裝行』賬號的內容來看，其實并沒有什么非常突出之處，賬號發布內容以服裝試穿、直播內容為主。

或許得益于線下銷售的經驗，『常熟市王孟杰服裝行』在線上真實、細致地展示產品的每個細節，清楚闡述自家產品特點與價格。

觀眾清晰地了解了產品的同時，提高了對商家的信任度，努力使得線上購物的信息量向線下購物對齊。

其次，這個賬號的精明之處也在于找對了自己的賬號定位，認證了企業藍V，并通過企業號的組件和引流工具，如商品櫥窗、小店，將商品及時呈現在用戶眼前。

這個可以讓每個作品和商品無縫銜接，減少用戶了解和購買的環節，保證最大的轉化效果。

而且，保證每日10條內容的勤快的更新，以及服裝新品不斷的上線，粉絲對賬號的期待值也比較高。

除此之外，『常熟市王孟杰服裝行』在評論互動上也很細心，對于發貨慢、退貨、質量的問題，都能在評論一一回復，解決用戶的后顧之憂。

三、賬號定位垂直，吸引精準粉絲

除了『常熟市王孟杰服裝行』，還有很多服裝類賬號通過垂直內容，實現漲粉變現。

比如賬號『搭配師Lucky』，通過展示服裝搭配、快速變裝，獲得96.1W粉絲、420.6W點贊。

這個賬號的明顯優勢在于通過吸引女性的標題，提高內容的的點擊率。

“女生穿休閑褲，上衣一定要這樣搭”

“2023即將流行的秋季搭配，第四套太顯瘦了”

“女生秋天必不可少的毛衣，這樣選擇顏色才高級”

加上干凈統一的房間背景，以及有節奏感的bgm，凸顯了賬號”搭配師“的人設IP，同時又可以在小店里放上”視頻同款“產品。

這種拍攝內容并不復雜，只要準備好文案，以及適當配音和剪輯即可。

四、避開運營誤區，變現才是最終目的

從上面的例子來看，要做好抖音服裝賬號并不難。但依然有很多商家在苦惱：為什么別人漲粉這么輕松，而我這這么難？

或許，你在急于漲粉之下走入了下面5個運營誤區：

1、賬號沒定位、沒人設，想發什么就發什么；

2、打死都不愿意露臉，只有簡單的產品展示；

3、賬號更新不勤快，發布量不夠；

4、賬號互動不及時，不回答用戶問題；

5、賬號粉絲不垂直，根本無法變現；

前面四點誤區，可以通過后期運營來調整，而第五點誤區如果沒有及時發現，那么對于賬號來說就是致命打擊。

對于這個問題，頭部MCN機構負合伙人花茶老師也講過：

找漂亮小姐姐來展示服裝，是服裝類賬號的通常做法。但如果你的內容打造重點不在展示產品，而在于小姐姐時，賬號定位就會走偏。

當一個服裝賬號吸引的用戶80%為男性用戶時，這種賬號就很難變現了。

大家需要快速漲粉的心態固然可以理解，但就算一夜漲粉幾十萬，不精準的粉絲對于你來說也僅僅是數字。

因此，不管內容是采用哪種形式，都不能忘記我們的最終目的。

五、寫在最后

關于服裝號的內容大概就講到這里了，希望給大家做短視頻帶來一些新的思路。

來就行在這里提醒大家：想要做好短視頻變現，不要急于求成，一口是吃不成胖子的。

做好賬號需要長期維護，也需要不斷的學習，慢慢調整內容找準自己的風格，才能越做越好。

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