昨日起，抖音直播帶貨第三方外鏈正式關閉，根據此前抖音發布的通知，第三方商品將不能進入直播間購物車，抖音小店被徹底“扶正”。

一、短視頻小店銷量上升

現在已經達到公告的最后期限，昨天開始抖音的直播帶貨購物車全部都只能使用小店的鏈接。

在剛剛發布的9月份直播商品榜TOP100的商品中，98個商品都是來自抖音小店，僅有2個商品來自京東，抖音小店商品已經成為了銷量的第一平臺。

▲數據來源于蟬媽媽

直播無法跳轉第三方鏈接，但是短視頻依然可以使用第三方的鏈接，之前很多人認為大量的第三方鏈接將出現在短視頻內容中，可是現實事與愿違。

根據蟬媽媽數據顯示，短視頻的抖音小店占比也迅速增加，10月9日的抖音短視頻帶貨商品中，來自抖音小店的商品占比達到了85%。盡管短視頻還能使用第三方鏈接，可是大批的達人都已轉向抖音小店。

▲數據來源于蟬媽媽

剛開始的第一天淘寶京東就已經掉隊，甚至京東1%都已不到，如果繼續發展下去淘寶、京東或許將失去抖音這個日活躍用戶超過6億平臺的流量，對他們的增長將會影響不小。同時，也可能誕生新的電商巨頭。

二、抖音關閉第三方外鏈的真正原因

直播切斷了第三方鏈接，可是短視頻卻也受到波及，或許是大家對于未來形勢的判斷。在8月27日抖音發布公告的時候，就掀起了一場“腥風血雨”。當時，蟬媽媽也出了一篇《為什么抖音敢切斷第三方外鏈？》的文章，詳細分析了抖音的優勢和底氣。其實，抖音切斷第三方外鏈更深層的原因還有3個：

首先，抖音通過切斷第三方來源的商品防范劣質電商平臺產品，抖音可以更好的管控平臺上的商品，目前抖音對于小店的入駐和上架商品都有嚴格的審核和處罰機制。

其次，之前抖音直播的購物車會跳轉到淘寶、京東等平臺，讓抖音成為第三方的導購引流平臺，用戶還需要切換多個APP，既影響了觀看感受，還降低下單轉化率。使用抖音小店后，可以讓用戶真正的實現邊看邊買，下單的流程減少，轉化率自然也會更高。

同時，抖音不僅限制了淘寶、京東等平臺的引流，還進一步厘清短視頻和直播的業務——短視頻繼續維系淘寶等第三方合作，穩定內容流量和廣告變現，而直播則扛起電商業務的大旗。

三、抖音對電商早有野心

雖然從公告發布到今天只有40多天，但是，抖音做電商閉環其實早有預兆，通過對電商政策調整層層布局切斷第三方鏈接在意料之中。

早在7月初抖音就推出了“種子計劃”，對服飾鞋包、美妝個護等五大品類入駐小店的商家，給予大量的優惠政策。

到了7月底，抖音對于直播間掛車來源第三方的美妝產品，商品鏈接需商家通過巨量星圖發送任務單后進入直播間購物車，并收取達人直播報價的5%作為平臺服務費。

抖音選擇美妝產品下手，也是有意為之。蟬媽媽數據顯示，從7月份到9月份銷量TOP100榜單中，美妝產品已經連續3個月占比第一。而其中絕大部分產品都是外鏈第三方，很明顯美妝個護類產品是抖音直播的紅利區。

▲數據來源于蟬媽媽

進入8月份抖音對直播帶貨專項服務費做了3次調整，第一次是對第三方電商平臺美妝類商品征收服務費；其次是對所有第三方平臺商品收取20%服務費，而抖音小店僅收5%；最后是將日期鎖定在10月9日徹底切斷第三方來源。

四、抖音小店早已呈現增長之勢

雖然抖音出臺了許多的政策支持小店，但是，其實政策之前抖音小店并沒有讓抖音失望，銷量增長也是有目共睹的，根據蟬媽媽數據抖音小店數據報告顯示，2023年5－7月，抖音小店銷量占抖音全平臺銷量分別達到45%、59%、70%，均保持10%以上的增速。

▲數據來源于蟬媽媽

同時，蘇寧易購7月全面入駐抖音小店，不僅使賈乃亮直播專場銷售額破2.3億，刷新了抖音直播帶貨的銷售額紀錄，羅永浩、胡海泉等眾多主播也開啟了蘇寧易購專場，給抖音小店注入了新的生機。

五、總結

抖音在直播帶貨完成了電商閉環后，接下來的雙十一將是抖音直播電商真正大展身手的時候，在這個年度最大的購物節里，抖音直播電商將交出什么樣的成績單，沒有了淘寶、京東的支持，抖音電商又將如何發展？

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