2023年，一定要干直播賣貨。

小到普通人開展副業(yè)，大到明星主持賺錢出圈，直播帶貨已成為這個(gè)時(shí)代必然發(fā)展的趨勢(shì)。

當(dāng)前來看，最為火熱的帶貨平臺(tái)無非就是抖音和快手。

那么，作為商家應(yīng)該先用哪個(gè)平臺(tái)開始做起呢？這兩個(gè)平臺(tái)直播帶貨又有什么區(qū)別？

一、南抖音，北快手——注定用戶群體的差異

“南抖音，北快手”，這句話就是這兩個(gè)平臺(tái)群體差異最好的詮釋。

抖音用戶的地域分布相對(duì)比較均衡，并沒有哪個(gè)地域有特別突出的地方。

且在2023年的快速發(fā)展下，一二線城市用戶數(shù)量有逐漸上升趨勢(shì)。

而快手的“老鐵文化”也造就了平臺(tái)吸引的用戶群體更多是在三四線城市為主，尤其在北方省份的用戶所占比例居多。

這樣的用戶群體差異，也導(dǎo)致了一個(gè)好玩的現(xiàn)象，就是兩家平臺(tái)用戶“互為鄙視”，用快手的看不起抖音，用抖音的看不起快手。

所以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一二線城市的用戶，下載了抖音軟件，幾乎就不用快手，甚至沒聽說過。

而抖音在二三線城市中的中老年群體中很受歡迎，幾乎有手機(jī)的老人都會(huì)玩快手。

二、用戶群體差異導(dǎo)致用戶消費(fèi)需求不同

用戶群體不同，需求自然不同。

觀看抖音直播的用戶群體更多集中于上海、廣東、浙江、杭州等沿海一二線城市，且女性所占比例占7成，25-30歲用戶占比最高。

因此抖音的頭部主播，其涉及領(lǐng)域搞笑、美妝、穿搭、美食方面，所以也引來不少此類廣告主的青睞。

另外，因一二線城市年輕用戶更注重產(chǎn)品質(zhì)量和體驗(yàn)，因此不管是低客單價(jià)，還是高客單價(jià)的產(chǎn)品，通過KOL/KOC/素人的廣域種草，在抖音都可以得以暢銷。

觀看快手直播的用戶群體集中于河北、山東、遼寧等北方城市，且快手有個(gè)區(qū)別于其他直播電商平臺(tái)的用戶特點(diǎn)，就是男性用戶多于女性用戶，而35歲以下人群占絕對(duì)主體。

在這個(gè)基礎(chǔ)上，就決定了快手粉絲的購買需求傾向于廉價(jià)實(shí)惠、性價(jià)比高的產(chǎn)品。因此，在快手上銷量最高的商品仍屬30-50元區(qū)間的產(chǎn)品。

所以，如果你的產(chǎn)品的科技含量高、品質(zhì)保證更好，價(jià)格高的話，可以優(yōu)選抖音；而在質(zhì)量保證的基礎(chǔ)上，可以給用戶感覺“更便宜”的產(chǎn)品可以優(yōu)選快手。

當(dāng)然，這并不意味著高客單價(jià)的一定不能在快手做。快手也有用戶對(duì)高客單價(jià)產(chǎn)品有需求，只是要讓他們看到優(yōu)惠空間和福利贈(zèng)送。

三、產(chǎn)品定位不同決定了運(yùn)營(yíng)方式不同

抖音和快手雖然都是做短視頻，但他們的產(chǎn)品的定位是不同。

抖音更注重”紅人娛樂“，所以在抖音上更注重內(nèi)容質(zhì)量，內(nèi)容好玩、刺激、有創(chuàng)意，更能得到用戶的關(guān)注和平臺(tái)的推薦。

所以頭部主播的帶貨方式，大部分是從“內(nèi)容到帶貨”，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容發(fā)布吸引粉絲，再通過接廣告變現(xiàn)。

而入駐抖音的淘寶商家，也要同時(shí)主動(dòng)內(nèi)容和直播的雙向流動(dòng)，一邊運(yùn)營(yíng)內(nèi)容，一邊變現(xiàn)直播。

而快手從產(chǎn)品上線就主張“電商+直播”的形式吸引用戶，因此快手內(nèi)容并不太在意于“質(zhì)量”，頭部主播如果有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和優(yōu)質(zhì)貨源，內(nèi)容發(fā)布商品細(xì)節(jié)、直播預(yù)告都可以獲得關(guān)注和點(diǎn)贊。

有強(qiáng)大資金支持的商家，還可以通過“粉絲頭條“、”打賞“、“秒榜”的方式實(shí)現(xiàn)0粉絲帶貨。

因此，如果你想通過抖音內(nèi)容來吸粉，那么商家需要更專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去操作賬號(hào)，輸出創(chuàng)意內(nèi)容；如果商家僅僅是想單純的賣貨，保證產(chǎn)品絕對(duì)性價(jià)比就可以勝出。

四、引流方式不同，快手主播漲粉更快

快手主播有超過9成的主播，會(huì)通過打榜、連麥、點(diǎn)關(guān)注送禮等方式來快速漲粉，因此快手漲粉的速度很快。

而抖音的主播們多依賴于“內(nèi)容+Dou+”來漲粉，漲粉效率相對(duì)不及快手高。

但近期可以明顯感受到，抖音對(duì)于直播存在明顯的流量扶植，無論是新老用戶，看到的直播推流幾率是相似的。因此，做好直播（內(nèi)容）推流以吸引用戶進(jìn)入到直播間是非常重要的漲粉手段。

五、賣貨商品類別差異決定行業(yè)品類競(jìng)爭(zhēng)力

基于基于用戶的需求強(qiáng)度和轉(zhuǎn)化決策周期的關(guān)鍵因素，快手和抖音的主播售賣商品均以美妝個(gè)護(hù)和服飾用品（女裝為主）品類為主，高達(dá)80%的TOP主播會(huì)選這兩個(gè)品類。

但相對(duì)而言，抖音出現(xiàn)了很多優(yōu)質(zhì)的能帶貨、家紡、家居、家裝、廚具和小家電的賬號(hào)。

在快手，尚未出現(xiàn)此類帶貨能力超強(qiáng)的主播（多是頭部主播輔助選擇該品類帶貨），因此，建議垂直布局。

而從主播輔助帶貨品類來看：快手的也過于集中，以美妝個(gè)護(hù)、食品飲料和服飾用品為主。

相比而言，抖音更細(xì)分，生活日用、鞋包配飾和食品飲料占比最高，其次也包括生鮮、家電、家居/家紡/廚具等產(chǎn)品。

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