前幾天，一篇《兩個(gè)月漲了500w粉絲，然后我躁郁了》的文章意外在圈子內(nèi)刷屏，作者多多在一個(gè)失眠的清晨，復(fù)盤了自己在抖音里賺錢的辛酸歷程。文中作者提到的各種經(jīng)歷，也成為大家討論的話題。

行業(yè)究竟發(fā)生了什么？真如大家所看到的那樣熱鬧嗎？在抖音內(nèi)幾百萬粉絲的小博主怎么艱難變現(xiàn)？很多虧錢的人為什么還不愿意退出？

見實(shí)第一時(shí)間約到95后姑娘多多聊了聊，討論到了一個(gè)抖音博主在變現(xiàn)方式上的各種艱難嘗試、以及行業(yè)內(nèi)虧錢成為常態(tài)、吹牛造假流行、沉沒成本過高、很多人因認(rèn)知偏差被割韭菜的事實(shí)。

“抖音讓我躁郁，一會(huì)給我希望，一會(huì)又讓我絕望。躁郁是個(gè)很有趣的東西。有時(shí)你會(huì)覺得自己無所不能，覺得視頻肯定會(huì)爆，因?yàn)槎兑粽娴臅?huì)給你這樣的想象空間。但有時(shí)它又會(huì)一巴掌將你打回谷底，可能你的視頻立刻就被限流了。”

在這篇文章里，你會(huì)看到一個(gè)抖音博主遇到的真實(shí)困惑，以及她的變現(xiàn)思考和對行業(yè)的思考，姑且不去看這些思考是否對錯(cuò)，我們只當(dāng)成一個(gè)已踩了無數(shù)坑后的博主，對后來人苦口婆心的忠告。如下，enjoy:

95后姑娘：多多

見實(shí)：你的帳號(hào)目前一共有多少粉絲？

多多：抖音、快手兩個(gè)平臺(tái)加起來有500萬。去年8月開始做，有7、8個(gè)賬號(hào)，賬號(hào)類型有：美食、美妝、劇情等。大規(guī)模漲粉主要是從去年8月到10月，我在去年十一小長假期間，瘋狂發(fā)視頻，有幾條視頻連著爆火，突然就漲了很多粉絲。

見實(shí)：看你的文章，感覺雖然粉絲多，但變現(xiàn)這條路依舊很難？

多多：對，我們這樣幾百萬粉絲的小博主，如果不和大機(jī)構(gòu)合作，本身又沒有很強(qiáng)的商務(wù)能力，就很難變現(xiàn)。

一條視頻的單價(jià)確實(shí)很高，可能一個(gè)200萬粉絲的賬號(hào)報(bào)價(jià)在3萬左右，只有大品牌才愿意投放，但大品牌又不愿意找小博主，而是通常把廣告單給到廣告公司或打包給機(jī)構(gòu)。機(jī)構(gòu)里有特別大的頭號(hào)博主，才能把廣告資源向下分配，給一些小博主去試。

見實(shí)：你從去年8月共投入了多少錢，賺錢了嗎？

多多：我感覺并沒有賺錢，損耗了我很多精力、時(shí)間、情緒。但這件失敗的事對我成長很大，讓我意識(shí)到，流量是流量，變現(xiàn)是變現(xiàn)。

至于投入的金錢，當(dāng)時(shí)只算了其中一個(gè)號(hào)的成本，截止目前，賬面投入35萬左右，收回的款是26萬，星圖里還在走賬期的款是33萬，這個(gè)帳期還沒有到，我覺得它依然是一件挺辛苦、且遙遙無期的事。

見實(shí)：在變現(xiàn)這條路上，還有過哪些試錯(cuò)？

多多：以前做公眾號(hào)的變現(xiàn)思路：先漲粉，之后等廣告主上門來投放。我們在做抖音賬號(hào)時(shí)，也用同樣的思路，做了一堆亂七八糟的號(hào)，有了500萬粉絲。

一開始有接到大品牌的廣告，尤其在去年12月變現(xiàn)很瘋狂，當(dāng)時(shí)甲方不太在意ROI，想要曝光，只看播放量。但后來這樣的甲方就越來越少了，大家開始關(guān)注真實(shí)的轉(zhuǎn)化，也發(fā)現(xiàn)抖音的粉絲量、視頻播放量，與你的轉(zhuǎn)化率、ROI沒有任何關(guān)系。所以這條變現(xiàn)的路行不通。

后來用投放抖加的方式做ROI，也有數(shù)據(jù)特別好的時(shí)候，比如投100塊錢的抖加，可以出80多單。但這件事不能一直做，它是一件比較投機(jī)、需要批量制作的事情，需要很多個(gè)小號(hào)做群控，但我不是一個(gè)投機(jī)主義者，當(dāng)時(shí)不屑于賺這樣的錢。

也嘗試過拿這些帳號(hào)去開直播，但也放棄了。因?yàn)橐曨l流量和直播流量是2個(gè)池子，即使你是個(gè)有幾百萬粉絲的博主，你開直播的等級(jí)依然是從一級(jí)開始，可能你開直播只有10個(gè)人看。

市面上直播團(tuán)隊(duì)的成本非常高，投放成本也非常高，比如直播間推抖加，可能投幾千塊錢都會(huì)打水漂，因?yàn)橛脩?秒就滑走了。而另一種通過發(fā)短視頻引流到直播間的方式，雖然投抖加的價(jià)格會(huì)低一點(diǎn)，但引流的數(shù)據(jù)完全撐不住帶貨數(shù)據(jù)。

我們嘗試了各種變現(xiàn)方式，最終的結(jié)論是：一定要深耕自己擅長的方向，想清楚變現(xiàn)方式。如果先積累粉絲，再去變現(xiàn)，會(huì)被成本和帳期拖死。

多多的某個(gè)抖音賬號(hào)

見實(shí)：你之前也做公眾號(hào)，發(fā)現(xiàn)它和抖音的流量變現(xiàn)邏輯有什么不同？

多多：1）公眾號(hào)有了流量就能變現(xiàn)，而抖音不一定。2）公眾號(hào)非常側(cè)重用戶，用戶基數(shù)決定文章的打開和傳播，閱讀量基本可以穩(wěn)定保持在一個(gè)數(shù)據(jù)；而抖音非常側(cè)重內(nèi)容，即使一個(gè)新號(hào)，只要內(nèi)容足夠好，也一定會(huì)被更多人看到。

3）抖音對于商家其實(shí)有更多優(yōu)勢，比如甲方自己做個(gè)號(hào)，只要貨足夠好，內(nèi)容足夠好，無論粉絲量多少，一定會(huì)有好的轉(zhuǎn)化。所以抖音是甲方直接掏錢向抖音買流量的一個(gè)池子，不需要太多前期積累。而公眾號(hào)偏向于內(nèi)容創(chuàng)作者去向甲方收費(fèi)，然后甲方掏錢買流量。

見實(shí)：你和其他人交流，總結(jié)出來抖音常見的變現(xiàn)方式有哪幾種？

多多：去年大家的方式就是視頻掛車，然后投抖加。當(dāng)時(shí)做批量賬號(hào)，或者有一個(gè)款賣爆了，就可以賺很多利潤。但今年4月開始，抖音一直在限制這件事情，比如封號(hào)等，所以今年用這種方式的人就變少了。

最近用的比較多的是：做個(gè)空號(hào)去投放抖加，就是拿一個(gè)沒有粉絲的號(hào)發(fā)視頻，然后在直播間投抖加直接賣貨，這里主要靠選款，選款大于技術(shù)。

還有純靠流量變現(xiàn)，可以直接掛個(gè)小程序，然后按照流量和點(diǎn)擊率計(jì)費(fèi)。也有人確實(shí)靠直播賣翡翠賺錢了，因?yàn)樗鼈兊目蛦蝺r(jià)很高。其實(shí)變現(xiàn)方法很多，選擇適合自己的最重要。

見實(shí)：你那篇文章留言，有人說自己虧了幾百萬，虧錢是行業(yè)常態(tài)嗎？

多多：對。因?yàn)榇蠹曳鋼矶氲揭粋€(gè)產(chǎn)業(yè)里，只看到了頭部的收入回報(bào)，沒有考慮自己的變現(xiàn)能力，就盲目入場了。交學(xué)費(fèi)是必然的事，只是多與少的區(qū)別。

我認(rèn)為接下來，做直播虧錢的人也會(huì)非常多，這個(gè)坑是大家虧得更厲害的一個(gè)賽道。這件事不是很多人的專項(xiàng)，是一件完全陌生的事，但大家立馬買設(shè)備、組團(tuán)隊(duì)，都是血本無歸的事情。

我現(xiàn)在沒有太多精力和錢去在這件事上“賭博”了，資金鏈很厲害的團(tuán)隊(duì)可以去交這個(gè)學(xué)費(fèi)，但我不想再去踩這個(gè)坑了，而是深耕我能做到的變現(xiàn)內(nèi)容，比如公眾號(hào)和社群。

見實(shí)：既然很多人都虧錢，目前退出這個(gè)戰(zhàn)場的人多嗎？

多多：我沒見過什么真正的退出，抖音讓所有人的沉沒成本過高了。比如有大機(jī)構(gòu)做了一堆廢號(hào)，雖然發(fā)現(xiàn)不值錢，但之前投入的成本太多，可能每個(gè)月燒十幾、二十萬成本在里邊，但賬號(hào)就這樣不要了嗎？團(tuán)隊(duì)就這樣解散了嗎？沒有人想要真正放棄。因?yàn)榍捌谕度胩撸瑢?dǎo)致大家無法全身而退。

所以抖音讓我躁郁，一會(huì)給我希望，一會(huì)又讓我絕望，所有人都會(huì)陷入這種混亂狀態(tài)。我相信再過半年或一年，直播也會(huì)給大家同樣的感覺。

躁郁是個(gè)很有趣的東西。有時(shí)你會(huì)覺得自己無所不能，覺得視頻肯定會(huì)爆，數(shù)據(jù)肯定會(huì)好，直播一定會(huì)1分鐘出100單，因?yàn)槎兑粽娴臅?huì)給你這樣的想象空間。

但有時(shí)候它又會(huì)一巴掌把你打回谷底，可能你的視頻立刻就被限流了，直播間被封了，出現(xiàn)各種事情。它就是讓你不停遇見問題，解決問題，不停去做情緒管理的一個(gè)項(xiàng)目。

見實(shí)：整個(gè)行業(yè)中，除了沉沒成本過高，還有哪些比較麻煩的事？

多多：很多人想靠MCN融資，但我覺得MCN里泡沫太大了，就像《皇帝的新衣》一樣，很多人都在吹牛。一個(gè)機(jī)構(gòu)開始吹牛，一場直播開始吹牛，就會(huì)連帶整個(gè)行業(yè)走向惡性循環(huán)。如果你不吹牛，你就接不到單子，就活不下去。某些機(jī)構(gòu)看著有幾個(gè)億的粉絲，看著特別牛，但事實(shí)上每個(gè)月都在虧損。

很多造假的人，就造假在認(rèn)知偏差上。很多甲方不知道賬號(hào)粉絲究竟值多少錢（有人說抖音100萬粉絲相當(dāng)于公眾號(hào)10萬粉絲，但如果是泛粉絲，可能連公眾號(hào)1萬粉絲的變現(xiàn)價(jià)值都抵不上），投資方也不知道你這個(gè)盤子只是看起來很大而已。

造假可以騙一筆融資、騙一個(gè)合伙人、騙一個(gè)人入場，但你騙不過自己真實(shí)的變現(xiàn)數(shù)據(jù)，有一天很容易翻車。包括直播也是這樣，有很多刷單現(xiàn)象。這是我所能看到的，它真的不像周圍人說得那么好，市面上那些機(jī)構(gòu)吹的牛，我會(huì)把他們的話除以10來聽。

如果這個(gè)行業(yè)還不出現(xiàn)很好的規(guī)范，沒有一件逆轉(zhuǎn)的事可以剔除掉行業(yè)渣滓的話，真的會(huì)劣幣驅(qū)逐良幣，讓真正有產(chǎn)量、好的博主會(huì)因?yàn)榉劢z量小而不被人看到，而讓那些會(huì)吹牛、造假的公司反而吃到紅利。

見實(shí)：行業(yè)里除了吹牛、造假外，還有什么現(xiàn)象？

多多：在抖音上收割韭菜、做課程類型的人也相對比較過分。這些人教別人怎么做抖音賬號(hào)、怎么漲粉，在一定程度上販賣的是大家的焦慮，他只在乎讓你一夜?jié)q粉，讓你的數(shù)據(jù)爆了，但沒跟你說怎么變現(xiàn)，割完韭菜就不管了。

但他們活的很滋潤，這也是去年抖音里最賺錢的一個(gè)項(xiàng)目。雖然有很多人已經(jīng)被割韭菜，但還是有很多人不知道這件事，覺得有很多紅利。大家都非常焦慮，只要有一個(gè)地方產(chǎn)生了焦慮，就會(huì)有一個(gè)地方去收割這些韭菜，這就是認(rèn)知偏差帶來的學(xué)費(fèi)。

大家處在一個(gè)很盲目的階段，可能看到好朋友賺錢了，就覺得自己不去布局短視頻、直播，會(huì)在下一個(gè)階段被時(shí)代淘汰，所以都提前重倉了這件事，但它卻可能虧損到讓你直接連這個(gè)時(shí)代都無法跟上。所以不要被焦慮打敗，不要去想著其他人做什么就跟著做，重要的是要專注于自己能做什么事情，什么東西是可以持續(xù)變現(xiàn)的。

見實(shí)：現(xiàn)在還想要入局抖音的創(chuàng)業(yè)者，怎么做可以規(guī)避大坑？

多多：第一，好的內(nèi)容一定會(huì)被看見。第二，建議大家上手就去將流量變現(xiàn)，如果無法變現(xiàn)，就要思考是不是自己的想法出了問題。不建議大家批量孵化素人，要直接去變現(xiàn)，不管是賣貨還是投放等方式。

第三，創(chuàng)業(yè)者要先想清楚自己做抖音的變現(xiàn)方法，先把所有變現(xiàn)方法列出來，再把自己能力范圍內(nèi)可以做的相關(guān)事情列出來，做一個(gè)減法，把能力范圍邊界外的事情全部劃掉，如果有一件事可以去做，那就去做，如果沒有就不做。

其實(shí)我把抖音歸為一個(gè)內(nèi)容和音樂平臺(tái)，它就是讓你高興一下，娛樂一下，最開始也不是一個(gè)商業(yè)類型平臺(tái)。但因?yàn)闀r(shí)代帶給我們的焦慮，我們強(qiáng)行讓平臺(tái)去做變現(xiàn)，平臺(tái)也很被動(dòng)地一直配合我們。

抖音沒有任何問題，但因?yàn)槭袌霾灰?guī)范、很多人的商業(yè)邏輯有錯(cuò)，才出現(xiàn)了靠投機(jī)取巧才能收割流量的事。我經(jīng)常想，也許不是抖音改變了我們，而是我們改變了抖音。

見實(shí)：你這些帳號(hào)打算怎么處理？會(huì)賣掉嗎？

多多：不打算賣掉，因?yàn)榉劢z不值錢，如果賣的話，市面上一毛錢左右一個(gè)粉絲。打算繼續(xù)做兩件事，一是把之前數(shù)據(jù)好的視頻再發(fā)一下，二是繼續(xù)觀望，看要不要轉(zhuǎn)型，用更好的方式變現(xiàn)。

見實(shí)：接下來會(huì)深耕社群？還有什么新的計(jì)劃？

多多：打算先把我的這個(gè)小社群做好。做這件事會(huì)讓我思考，流量的價(jià)值到底在哪里？以及能夠?qū)拥降馁Y源夠不夠價(jià)值？

發(fā)了那篇文章后，整個(gè)媒體圈的人都知道這件事了，是因?yàn)檫@個(gè)圈子的人足夠精準(zhǔn)。可能群里進(jìn)來的十幾個(gè)人都是我的好朋友，我會(huì)發(fā)現(xiàn)這是件很有意義的事，因?yàn)槲覀兎窒淼膬?nèi)容，以及我們互相對接到的資源才是有價(jià)值的，才可以給大家真正帶來變現(xiàn)。

我一開始也沒想做付費(fèi)，很多人以為我割韭菜，但付費(fèi)最簡單、直接，是最佳選擇，我想讓大家真的覺得這個(gè)群有價(jià)值。

見實(shí)：你新建的社群里，行業(yè)里這些人最關(guān)注的話題是什么？

多多：大家最關(guān)注的，就是如何粗暴變現(xiàn)。可能之前做內(nèi)容真的做累了，大家的認(rèn)知已經(jīng)有了很大轉(zhuǎn)變，很少有人再去想怎么漲粉了。

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