這次這篇稿子想了很久該怎么寫，是選擇很官方的扔出一堆“增長公式”還是傳授“運營X步法”，最后決定放棄這些“有點濕”的干貨（不懂原始公式，不建議直接套用這些公式，本文后面會講到），畢竟成功的人都各有各的方法，授人魚不如授人漁，給大家講一些思考方式吧。

本人做了很多年APP運營幾乎都是從0開始做起，沒有推廣費，甚至初始團隊只有一兩個個人，然后做到千萬級用戶，百萬級用戶。但是，親自操刀新媒體還是第一次，大家都知道對于APP的用戶增長來說，新媒體可能并不是主要流量渠道。本著工資到位，直接干廢的原則，拿出增長方法論和各類土辦法，實戰開始！

窮人的冷啟動

賬號基本情況：新號，0視頻0粉絲基礎；

人員配置2人：后期+我；

可用推廣資金：0元；

可用商務互推資源：無；

需要完成的工作：人群定位，內容定位，風格定位，人設定位，更新節奏；

工作分配：

我：欄目策劃，場景搭建，服裝道具，視頻配音，真人出鏡，粉絲運營；后期：內容選題策劃，文案，素材收集，視頻拍攝及剪輯，賬號運營；

物料及成本：服裝25元，三色調光燈帶腳架220元，手機腳架60元，某寶購得共計305元。

無形的運營門檻

之前看到網上有人說，做短視頻不需要門檻。確實，從非專業角度來說，比起長視頻制作門檻確實降低了很多。但是，有沒有門檻要針對做視頻的目標去判斷，如果做視頻只是為了自娛自樂那么確實不需要什么門檻，如果需要快速完成商業目標那就一定會產生門檻。以我運營的抖音為例：

【人員配置】雖然只有兩個人但是，第一，后期是專門從事視頻剪輯特效等工作的專業人員；第二，我自己本身是從事了多年運營工作的專業人員；第三，團隊整體對整個視頻制作流程從立項到策劃到拍攝制作最后粉絲運營及轉化都已經形成體系，這就比普通個人或團隊有一定的優勢。套用漏斗模型來看，在這一步就會淘汰一些抖音創作者。

【推廣資金及資源】這個門檻為什么我也說無形的，抖音的推廣不僅僅是投dou+，還可以在其他外部渠道想辦法。有資金是一回事，具體怎么投，花多少錢投，投哪些渠道轉化率高，這也是需要依靠專業解決的問題。

【工作內容及任務分配】這個看似簡單的問題，門檻也是在人身上。

【物料】關于這個門檻，我認識的相當一部分人都有一個共同的心態，“我沒有衣服道具怎么辦”“找不到合適的場地怎么辦”“不想用自己的手機拍攝怎么辦”。這是項目真正開始的第一道門檻，再此之前都是找人，頭腦風暴，制定拍攝計劃，恰恰大部分人走到這一步的時發現之前預想的問題突然具象化了，并且有些問題還被放大，然后就開始放棄或者改變計劃隨便拍一拍了事。

 踢到鐵板緊急復盤

準備工作已經完成，所有困難都克服了，開拍！這個過程中用上了各路大神的增長公式，流量四五六七八步法，還有野路子大全，前20天并沒有任何流量神話，日均播放量幾百幾千，點贊幾個幾十個。

趕緊跟后期復盤，人群選擇很垂直沒問題，視頻風格沒問題，內容制作專業度沒問題……找來找去發現最大的問題是視頻基礎受眾的數量太少了，沒能滿足百分之八十的人百分之八十的需求，無法完成初期泛受眾引流，沒有大量泛受眾進入很難進行精準轉化。找到問題了，立即調整思路，做一期跟泛大眾相關的專題。視頻一出即為爆款，播放了一日突破千萬，點贊破30萬，轉發5w+。大量受眾進入之后，主頁訪問量一下子就漲到了50w+，帶動了前期所有視頻的播放，一周內播放量達到了2600w+，一周新增粉絲14w+，轉化開始了。

看得懂的公式做不到的增長

在做視頻之初確實套用了一些增長公式和運營方法論，為什么會完全沒有效果呢。現在來分析一下，有以下兩個原因：

第一，時機不對。通常做一個項目的時候會先用到MVP模型，即“最小可用產品”，我的理解是先找到適合這個項目的方法論，然后進行復制。那么既然是在做“增長實驗”，就意味著不可能隨便一個增長公式都能立即套用，就如同打仗試探性進攻的陣型肯定不是大規模軍團戰的陣型。

第二，使用的公式脫離了用戶的最基本訴求。在這個過程中不停的把用戶往公式里套，卻忘記了去思考用戶到底想要什么，再好的模式一旦脫離了群眾最后都會形式化。打個簡單的比方，酒再香，也吸引不了不喝酒的人。

現在，打開各類知識性網站、營銷號，“增長公式”“流量公式”“運營X步法”滿天飛，為什么大部分運營同學都能“看得懂用得來”，卻數據一直沒有增長。舉個例子，讀書的時候數學公式學了一大堆，有的甚至能背下來，可數學還是不好。就是因為每一道題都不一樣，沒辦法用一個統一公式“治百病”，需要根據具體情況對公式進行變形套用。我們日常接觸的增長公式一般來說，在經濟學里面都有相應的“母公式”，如果不從原理上去了解（我可沒有說去研究哈），知其然不知其所以然，那運用起來必然漏洞百出。至于，網上各類高手，營銷特種兵出的增長文章，那都是基于自身項目特殊性總結出來的變形后的增長公式，不太具備對其他項目的可復制性。

總結一下

要想把抖音做好，特別是想要迅速撕開流量入口，建立陣地，選對人和選對方法是必須跨過去的兩個門檻。還是那句話，去完成一個簡單的事情不難，但把一個簡單的事情做到極致就不簡單。不同的目標，有不同的門檻，定準目標認清門檻并積極解決，是走向成功的第一步。

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