你好呀，尾款人。


2023年的雙十一，不知道為什么比往年來得早了一些。說好的理性消費，卻變成了“李姓”消費！短視頻的帶貨能力，再一次得到了有力的證明。



不過除了像李佳琦和薇婭這樣粉絲千萬級別的頂級網紅帶貨主播之外，還有一些看上去“沒什么人氣”短視頻博主，帶貨能力也不容小覷，別看他們的粉絲不多，但收入甚至能超過那些百萬粉絲級別的網紅。


關注飛瓜數據榜的小伙伴這段時間應該都有看見過【美娜時尚穿搭】這個賬號，就在10月26日，這個粉絲只有1.7w的賬號，實現了單場直播銷量1.5萬單、銷量45.5萬的數據！



圖片來源：飛瓜數據 - 帶貨直播榜


而且，你敢相信嗎？截至26日，這個賬號只開播了3天，直播觀眾從一開始的3個人漲到了3500人。


像這樣粉絲量雖然少，但是帶貨能力卻非常強的賬號還有很多，比如說去年抖音上的【悠悠】，這個賬號當時只有8w的粉絲數量，卻經常出現在抖音電商帶貨達人的榜單中，她的排名甚至還曾經超過李佳琦。


這些粉絲量少的賬號，為什么有這么高的帶貨能力？今天，我們就來分析一下，這些賬號都有哪些神奇的運營套路吧！


01 粉絲數量≠帶貨能力


這個事實我已經不止在一篇文章里有提到過，這次通過研究這些爆單的短視頻賬號，我們發現很容易就能發現一個共同點：


這些賬號的內容也大都不是什么制作精良的短視頻，絕大多數僅僅只是在展示商品的特點和特性而已，最重要的是，它們的粉絲數量和它們的帶貨能力基本上沒有任何的關系！


這里我們再分析一下【悠悠】這個賬號，截止到今天，這個賬號的粉絲數量也不過28w左右，而這個賬號的主人只是一個普普通通的家庭主婦，她發布的內容也只是普普通通的好物測評。



原因很簡單：因為她的粉絲就是來買產品的。


現在很多人在入局短視頻之后，都會陷入一個誤區，漲粉很重要，但是對于我們這些以變現為最終目的的企業賬號來說，只有精準的粉絲才更有意義。



而且我們在她每一個視頻的評論區都能看見有用戶和她互動詢問商品的詳情，而且基本上她或者助理都能及時回復。


就是因為這些賬號的內容能夠吸引到精準的粉絲，所以才會帶來極高的轉化率。


02 選好貨


能夠促使你進行下單的最大原因是什么？


我發現對于這些粉絲相對較少，但帶貨能力不低的抖音賬號來說，他們帶的產品都是屬于性價比非常高，而且成本比較低的商品。



原因不難推測，抖音畢竟并不是專門做電商的平臺，對于很多用戶來說在抖音上購物，理所當然會猶豫，而價格比較低的產品對消費者來說決策成本也很低。


綜上所述，我們可以發現，在抖音上帶貨，真正拼的還是產品和價格，而我們企業應該做的，就是選好產品，制定合理的價格，然后想辦法消除我們目標用戶的顧慮，讓他們對我們產生信任感。


03  消除目標用戶的顧慮


至于如何讓我們的目標用戶對我們產生信任，消除目標用戶的顧慮，我們可以從以下幾個角度來考慮：


1.人設取信

就像很多的好物測評都是以素人的形象出現的，對于平臺的用戶來說，比起明顯“有所圖謀”的企業賬號，他們更能接受有親近感的素人賬號。


所以我們企業在進行帶貨的時候，選擇塑造一個“偽”素人賬號也是一種不錯的方式。在具體實操的過程中，我們可以通過建立一個賬號矩陣，采用主賬號+子賬號的矩陣模式，獲取用戶好感。


在塑造人設的時候，還要注意考慮企業目標用戶的畫像以及產品本身的特點，以日用百貨產品為例，比較樸實、干凈、接地氣兒的形象更能給目標用戶帶去好感。


2.環境營造

除去人設之外，視頻或者直播的環境也是一個能吸引粉絲的隱形因素，就拿【汪小炸好物分享】這個賬號來舉例，這個賬號的粉絲也不多，每場直播的數量也都是在1000人左右，但銷量卻能達到20.8w。



這個賬號最大的特點就是直播的環境，統一的色調，就像是在一個賣場里一樣的設置，布景中還有非常明顯的“全場秒殺”的字眼，這些場景上的小心機加上主播時不時的逼單話術，時時刻刻都在給用戶“低價”的心理暗示。


再比如說我們經常有刷到過，帶貨海產品的直播間，往往都是在海邊或者是漁場，帶貨課程的短視頻，經常是在教室里，現在還有直接在專柜帶貨化妝品的直播間等等，給足了心理暗示，增加了產品的說服力。


3.產品選擇

在抖音上做電商至關重要的一環就是選品，不管是對企業還是素人來說，產品質量的好壞直接影響口碑，產品的定價直接影響銷量。


所以這就要求我們在做企業賬號的時候一定要結合我們目標用戶的特點，在他們能接受的價格范圍內提供性價比比較高的產品。


在抖音上，貨品的來源，主要有兩種，一種是自有小店，這個我就不再多說，注意備貨數量和發貨時間，另一種就是商品聯盟，在這里選擇什么樣的產品，不光要看傭金的高低，還要看商品的評價和銷量。


雙十一還在繼續，我會持續關注還有哪些賬號有出色表現，為大家持續分析那些黑馬帶貨賬號背后的運營套路！記得持續關注呀~