大家好，我是格格老師，至今在短視頻行業(yè)深耕5年有余。新的平臺，意味著重新洗牌，意味著這是對所有人都平等的機會，也是普通人最好的機會。特別是有國內(nèi)抖音運營經(jīng)驗的小伙伴們，千萬不要錯過，目前tiktok運營吸粉難度不高，變現(xiàn)渠道多樣，兼職運營也是手到擒來!如果你在運營TikTok賬號時遇到不懂的問題，或者不會操作的時候，請加上我的br9961.備注學習，每天有直播講課，希望大家都能做出來一個有收益的賬號!

要說當下最熱門的短視頻平臺，除了國內(nèi)的抖音還有哪個平臺，那么海外版抖音——TikTok一定榜上有名。

根據(jù)Sensor Tower的相關數(shù)據(jù)顯示，2023年2月TikTok的下載量創(chuàng)歷史新高，獲得全球范圍內(nèi)近1.13億次安裝，其全球累計下載量已經(jīng)達到19億次，接近20億次。

到目前為止，你還只是認為Tiktok是社交媒體之一，那么從現(xiàn)在你該重新審視它的地位啦!

無論我們做什么行業(yè)，無論是是線上還是線下，你都需要通過各種實用的推廣引流方法去贏得關注或者讓客戶購買產(chǎn)品/服務。

TikTok還未進入完全商業(yè)化，可以說它的營銷生態(tài)系統(tǒng)是新的，正是品牌商利用該平臺的廣告機會，掌握先機，掌握商機。對于在TikTok平臺上投放廣告有什么技巧，如何更高效地引流呢?

以下是執(zhí)行TikTok營銷的幾種不同方式，希望能夠給營銷人員一些參考：

1.投放廣告

投放廣告是引流最常見的方式之一。營銷人員可以結合文字、圖片、視頻，與TikTok的短視頻內(nèi)容融合。Feed廣告有三種雞算方式，包括CPC(按每次點擊計算)，CPM(按每次展示計算)和CPV(按每6秒觀看一次計算)。

TikTok提供基于年齡，性別和地理位置的定位。營銷人員還可以選擇將個人資料列入白名單或黑名單來創(chuàng)建自定義受眾群體，避免出現(xiàn)受眾重疊，這樣在投放廣告時，更能精準定位，從而提高轉化率。

2.品牌接管廣告

TikTok每天會提供一個品牌來接管一個類別，因此可以針對多個品牌類別(例如健身，時尚，食品等)購買品牌接管宣傳內(nèi)容。用戶打開應用程序時會顯示品牌宣傳內(nèi)容，這意味著品牌會立即受到關注。這些廣告的目的是提示用戶單擊CTA來訪問該應用程序內(nèi)部或外部的登錄頁面。如果用戶不想采取行動，則可以點擊以跳過廣告。

3. TikTok標簽挑戰(zhàn)廣告

TikTok主題標簽挑戰(zhàn)廣告采用了TikTok 的挑戰(zhàn)文化，并將其轉變?yōu)閺V告格式。這些廣告宣傳品牌標簽，以鼓勵用戶提交其參與挑戰(zhàn)的內(nèi)容。

4. TikTok購物廣告：“ HASHTAG CHALLENGE PLUS”

Hiktag Challenge Plus是TikTok的新型可購物廣告格式，是指品牌贊助標簽時以及在平臺內(nèi)創(chuàng)建專用體驗時，用戶可以瀏覽視頻內(nèi)容和產(chǎn)品的時間。此功能接受具有標簽挑戰(zhàn)性的廣告，并添加了可購物的組件，從而使該功能更加通用。

當用戶進入主題標簽頁面時，可以單擊“視頻”選項卡或“瀏覽”選項卡。“視頻”選項卡向用戶介紹了一系列帶有#號標簽的視頻內(nèi)容，并可以提示用戶提交自己的標簽內(nèi)容。單擊“瀏覽”部分將引導用戶進入購物體驗，在該體驗中品牌展示產(chǎn)品供用戶篩選。“立即購買”鏈接將用戶引導至品牌的網(wǎng)站，他們可以在其中完成結帳過程。

5.品牌的TikTok貼紙

創(chuàng)建品牌的TikTok貼紙是品牌吸引用戶參與其內(nèi)容的另一種方法。NFL已經(jīng)發(fā)布了播放器AR貼紙，用戶可以在視頻創(chuàng)建工具的“橄欖球”效果文件夾中找到它們。這種方法為品牌提供了更具交互性的體驗，比傳統(tǒng)風格的廣告更具干擾性。

6. TikTok有影響力的營銷廣告

TikTok營銷策略應在TikTok影響者營銷廣告中進行投資。此類廣告使品牌可以與TikTok網(wǎng)紅合作，以創(chuàng)建并與受眾共享贊助內(nèi)容。

網(wǎng)紅營銷是一種營銷途徑，能夠快速直接地接觸到品牌的目標受眾。

對于網(wǎng)紅付費推廣，我們可以通過以下幾步來實現(xiàn)：

步驟1：尋找網(wǎng)紅，進行商務合作

步驟2：獨立站做專屬優(yōu)惠券通道

步驟3：網(wǎng)紅發(fā)布視頻，粉絲可以到獨立站優(yōu)惠券通道輸入網(wǎng)紅姓名，獲取優(yōu)惠券

“網(wǎng)紅帶貨”本身就是一種非常適合促進產(chǎn)品營銷的經(jīng)濟手段。所以，當TikTok最直接的商業(yè)工具(購物車)尚未開通，也可以通過評論互動、私信詢問等引流。

我們明白了網(wǎng)紅帶貨的步驟了，這時候就會產(chǎn)生“如何選擇網(wǎng)紅”的問題。因為，品牌方一旦選錯了網(wǎng)紅，不僅實現(xiàn)不了轉化，更糟糕的是網(wǎng)紅關系網(wǎng)給你匹配的人也可能不合適品牌調性。

只有合適的品牌遇到合適的網(wǎng)紅，營銷才會產(chǎn)生價值。

那么品牌方如何判斷網(wǎng)紅是否契合品牌調性呢?我們可以從以下三點來衡量：

1、粉絲畫像

根據(jù)粉絲屬性、粉絲習慣、粉絲偏好、粉絲行為等信息來標簽化粉絲，包括粉絲數(shù)量、男女用戶比例，更好地了解該網(wǎng)紅的粉絲是否是品牌目標受眾

2、粉絲互動率

包括網(wǎng)紅在TikTok上的播放量、點贊數(shù)、評論數(shù)，判斷該網(wǎng)紅的粉絲粘性，這樣有利于品牌產(chǎn)品獲得更高轉化。

3、網(wǎng)紅路線和內(nèi)容風格，了解到其粉絲類型以及粉絲的興趣愛好，對于宣傳產(chǎn)品進而引流的效果更好。

從需求溝通開始，到篩選網(wǎng)紅，再到網(wǎng)紅接受邀約，進行內(nèi)容創(chuàng)作、內(nèi)容上線、數(shù)據(jù)反饋，這是一整套完整的流程。當然從長期成本角度考慮，品牌方可與MCN機構合作，有著成熟的服務體系，可以達到成本、速度和效果平衡。

盡管TikTok的商業(yè)化尚在早期，也不影響它的商業(yè)變現(xiàn)能力。一條短視頻帶來了幾千美金的GMV，我們完全可以無限想象TikTok短視頻在海外的神奇變現(xiàn)能力!

正所謂，紅利都是掌握在少數(shù)人手里，如果您不行動，那么也將錯過這個時代紅利期~