《卡思數(shù)據(jù)》（ID：caasdata6）與地球村講解員負責人王老師的部分對話整理如下：


卡思：“地球村講解員”是如何產(chǎn)生的？ 地球村：我們一直在做知識科普類內(nèi)容，沒有改變過。18年7月之前，我們是做關于圖書分享的內(nèi)容，后來發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)、嚴肅知識類內(nèi)容經(jīng)過平臺傳輸會造成一些壁壘或困難，引起不了用戶的興趣。畢竟抖音是一個短平快、面向人群比較廣的一個平臺。對于當代人來說很難有耐心坐下來看一本書或去看一些紀錄片，面對這樣的情況我們沒有放棄，如何利用大家的碎片化時間成為了我們進入知識科普類賽道的切入點，讓大家在吃飯時、睡覺前或在公交上愿意花幾十秒去接受這種知識傳播形式。 18年7月，我們把之前的作品刪掉，在內(nèi)部做了很多嘗試，把這個方向探索清楚以后直接起步。開始向輕知識類內(nèi)容轉(zhuǎn)型，以幽默、有趣的口吻去科普一些生活常識、典故，或生活中的一些喜聞樂見等等。 卡思：目前地球村已積累千萬+粉絲，它是什么時候迎來了數(shù)據(jù)的全面爆發(fā)？  地球村：18年8月底點贊量和播放量開始集中并有顯著上升，從7月開始做內(nèi)容，見效比較快，總點贊量已經(jīng)達到150萬。粉絲量沒有統(tǒng)計過，花了1~2個月的時間粉絲量應該過百萬了。當時正值8月的暑假階段，我們出了大量的內(nèi)容，集中吸引了大量對知識內(nèi)容感興趣的人群。 9月開學后，我們采取兩天一更的固定排期和固定的選題模式，這樣一來我們的增粉趨勢雖不像7、8月那樣漲粉強勢，但漲粉相對穩(wěn)定、均勻。 卡思：您覺得這個階段快速漲粉的原因是什么？ 地球村：主要是我們切入知識類賽道比較早，大多數(shù)做知識類的賬號都屬于重科普類型，但在短視頻平臺要將趣味性放在首要位置。我們內(nèi)容的立意符合對知識有需求的受眾，另外我們將選題的普遍性和內(nèi)容的趣味性作為重點，不僅僅抓熱點，還抓具有趣味性讓人看到會感到輕松的內(nèi)容。這樣可以讓我們的內(nèi)容進行廣泛的傳播，而不只局限在一個小圈子里。 卡思：地球村的選題是怎么形成的？ 地球村：我們的模式分為選題、制作以及發(fā)布后的運維三部分。 我們的選題有兩個思路，第一緊追時事熱點，比如之前我們做了關于臺風的內(nèi)容。大家的生活被這個熱點充斥著，但不知道臺風是如何而來的，所以我們就以社會熱點選題作為突破量的重頭戲，這種選題給我們帶來了大量的粉絲和聲譽。 另外一點就是發(fā)現(xiàn)每個人生活中的細微面，生活中我們喜聞樂見的，卻不知道理由的事情，比如大雁南飛、各種昆蟲的趣事、花草樹木的分布、天文學知識、地理學知識等等，這些都是我們生活中常見的生物規(guī)律和自然現(xiàn)象，但并不是每個人都具有豐富的知識面，所以我們把生活中經(jīng)常遇到的現(xiàn)象，通過輕科普的形式傳遞給大家，效果就會比較好。這種選題為我們的賬號留存粉絲。 選題來源于兩方面，第一我們?nèi)ニ褜ご蠖鴱V的知識面和資料，比如書刊、生活趣味大百科、生活地理小知識，我們有很多這方面的書籍可供參考。第二我們也會以建粉絲群的形式去收集粉絲的需求，看看他們都喜歡收看哪些內(nèi)容，以及大家在生活中有哪些疑惑和問題。基于此再去做內(nèi)容，就比較扁平化，離受眾越來越近。 卡思：目前最受歡迎的題材是什么？ 地球村：第一是通過對用戶調(diào)查搜集來的興趣點（生活中不了解的小問題），第二是熱點話題，比如各個國家的歷史、地理結(jié)構(gòu)、旅游景點等。 我們發(fā)現(xiàn)，用戶在獲取知識的時候并不是無目的的，得益于抖音算法的推薦，當用戶需要運用某一方面的知識的時候，自然會被吸引。吸引過來的用戶都是求知欲強的用戶，自身都是帶著問題來的，每條評論下都有各種各樣的問題，包括他們想知道的，我們未解答清晰的或想進一步了解的，都會在評論區(qū)進行留言，用戶的質(zhì)量還是很高的。 卡思：近期效果最好的視頻是哪支，成績怎樣？ 地球村：根據(jù)過往發(fā)布的視頻中效果最好的是講金字塔的一期，累計119萬贊，3.2萬評論，另外臺風一期由于緊追時事熱點，收獲了57.8萬贊和1.9萬評論。這類緊追時事熱點會比較受歡迎。 卡思：在規(guī)避素材的版權(quán)問題上，有哪些技巧要跟廣大創(chuàng)作者分享？ 地球村：這是許多創(chuàng)作者面臨的一個問題，要么自己拍，要么就去搜集資料。因為我們是輕知識科普類賬號，自己拍的可能性不是很大，所以我們更多的是從一些書籍，和公共、公開資料里面尋找我們需要的素材，并且盡量是從三維建模的素材里面去找，可以避免侵犯名人個人肖像權(quán)的問題。 BGM會從公共庫里找一些輕音樂，避免找有版權(quán)劃分的音樂。目前，我們已經(jīng)聯(lián)絡了幾個音樂版權(quán)商，購買了經(jīng)常使用的曲子的使用權(quán)。版權(quán)分為普通使用和商業(yè)使用，如果是內(nèi)容創(chuàng)作我們就不會用。如果是商業(yè)用途我們就會購買版權(quán)，可以在固定的視頻中使用，在固定的時間使用，或者我們?nèi)ヒ恍┕睬鷰熘袑ふ摇，F(xiàn)在有一些公共曲庫，里面包含了流傳很廣泛的歌曲，已經(jīng)沒有人追究版權(quán)問題，我們就會盡量使用這樣的輕音樂。 卡思：目前在版權(quán)方面花費高嗎？ 地球村：音樂版權(quán)、視頻版權(quán)的花費不是特別高，大概幾千塊錢，在可以承受的范圍內(nèi)。因為我們會找一些專門分享視頻音樂的網(wǎng)站，購買他們的會員，他們是跟版權(quán)商簽了使用權(quán)的，經(jīng)過他們二次分發(fā)我們買音樂的使用權(quán)。 卡思：地球村講解員加入MCN了嗎? 地球村：我們目前是一個工作室，如果做MCN我們應該會自己做。MCN自引入到國內(nèi)以來發(fā)展很快，但也比較混亂。沒有簽約MCN的兩個原因：第一是我們不急于做集中化產(chǎn)業(yè)變現(xiàn)，還是想以內(nèi)容質(zhì)量為主，因為我們最開始做知識科普類賬號還是基于社會責任感出發(fā)。 其次，短視頻進入到下半場，無論是KOL還是MCN，都需要在內(nèi)容制作和變現(xiàn)做新的嘗試，我們也在考慮變現(xiàn)化嘗試，自己做工作室更符合我們的調(diào)性，能將主動權(quán)掌握在自己的手上。如果加入MCN我們的內(nèi)容就會受一些影響。 目前公司正在運營的同類型賬號有三個以上，專注的方向各有不同，如專注歷史人文、地理知識、而我們地球村是專注于我們生活的地球。地球村是我們目前的標桿，選題范圍最廣的一個。 卡思：這樣一支剪輯類科普視頻的成本有多少？ 地球村：一個賬號的運營人員有兩個，并且是獨立的，一個負責選題和策劃腳本，另一個負責剪輯。 另外，我們的支出會購買一些視頻素材和音樂版權(quán)素材的版權(quán)，另外還有人工剪輯成本（做效果），成本不是特別高因為我們實拍的內(nèi)容比較少。支出和回報可以達到一個平衡狀態(tài)。 卡思：回報率如何？ 地球村：轉(zhuǎn)化率還可以，回報率也比較高的，因為畢竟我們的成本比較低。我們的盈利面較窄，但盈利周期較長，畢竟知識不會過時。 卡思：地球村目前的商業(yè)變現(xiàn)模式有哪些？ 地球村：主要是接商單和掛購物車，我們會選擇一些比較貼題的品牌來做。我們的客戶基本上都是出版社，更多的轉(zhuǎn)化是在商品櫥窗上。主要賣一些書或一些科普工具。 抖音知識號的盈利模式無非就是三點：第一點是賣貨直接分銷，無論是賺傭金還是商務合作；第二是廣告模式；第三是文創(chuàng)定制。我們也傾向于將地球村做成一個品牌，做一些周邊的地理知識讀物、地理知識教材，及幫助青少年學習的東西，而不是單純的賣貨做廣告。 卡思：做品牌會更靠近教育？ 地球村：是的，因為我們經(jīng)常會被問到，如何去教育孩子的問題，我們考慮到大家的需求會去做一些這種產(chǎn)品。我們的宗旨就是幫助大家以輕松的方式去了解知識，而不是硬塞給你一個東西，或者教你什么事情。我們不想做老師，我們是以輕松的姿態(tài)科普給用戶生活小知識，讓用戶看完我們的內(nèi)容會心一笑，知道事情的原理。引導用戶對知識的興趣，激發(fā)用戶的主動性。 卡思：地球村的用戶畫像是怎樣的？ 地球村：我們的用戶畫像將近70%都是18~25歲的成年男性和一部分成年女性，另外有一部分的家長也會看我們的內(nèi)容，用戶畫像是以男性群體為主。 卡思：在抖音做知識類內(nèi)容有哪些優(yōu)勢和挑戰(zhàn)？ 地球村：優(yōu)勢是它的大數(shù)據(jù)分發(fā)算法，千人千面，用戶群體針對性比較廣。 挑戰(zhàn)是抖音是一個快速發(fā)展的平臺，而且用戶的時間都是碎片化的，并且當我們越做越大，我們的內(nèi)容會被搬運或做出跟我們一樣的視頻，認為抖音平臺對創(chuàng)作者的原創(chuàng)性保護還有待提高。如何準確化的去給我們的賬號定位，抓住我們的風險，這是我們的一個挑戰(zhàn)。 卡思：“DOU知計劃”對知識類賬號做了扶持，您有感覺到哪些明顯變化嗎？特別是是流量方面？ 地球村：因為計劃剛推出不久，數(shù)據(jù)上跟我們之前的一些爆款沒有太大的變化，也可能是我們的基礎量比較大。我可以更多地把它理解成一個從官方性質(zhì)去多推薦知識類的視頻，來符合我們國家對于短視頻平臺規(guī)范化需求的一個措施，更多是輿論上的。 卡思：有收到抖音合集內(nèi)測的邀請嗎？ 地球村：收到了，正在考慮地理知識類的合集、人文歷史類的合集、各種各樣的奇聞怪事的合集、涉及天文知識的合集。 卡思：“DOU知2.0”發(fā)布會上，4位DOU知大使的選擇是否透露出了什么信號？ 地球村：我覺得可能會在在線視頻教育這方面有動作，因為我看到四個人里邊兩個是做K12的，K12是現(xiàn)在的風口。 K12通過短視頻來做還是比較好的，我知道頭條他們做了很多的產(chǎn)品，他們對這一塊應該是廣泛試水。 卡思：在“DOU知計劃”的鼓勵下，您覺得會不會發(fā)生更多有身份背書的玩家，擠壓專職科普作者生存空間的現(xiàn)象？ 地球村：可能會有一定的影響，畢竟更有權(quán)威的人士入場，這就相當于當年微博出現(xiàn)多位大佬，后來占據(jù)了整個微博平臺的主戰(zhàn)場，但我們的優(yōu)勢就是不把內(nèi)容做得死板，我們不會去宣傳我們是權(quán)威或者我們是公知，只會說我們給大家做最有趣的知識分享，側(cè)重點其實是不同的，他們在專業(yè)背書上面是更有優(yōu)勢，但我們在用戶傳播方面更勝一籌。 卡思：對于短視頻付費怎么看？ 地球村：短視頻知識付費我覺得還是可以做的，因為我個人也有相關的從業(yè)經(jīng)歷，對這一塊比較有心得。抖音平臺的用戶體量大并且依據(jù)千人千面的算法，如果能引入一些專家來做還是比較有優(yōu)勢的。 卡思：地球村是否會考慮知識付費？ 地球村：之后會嘗試，但是我們現(xiàn)在面臨一個問題，我們?nèi)鄙偃嗽O化運營，我們做的是內(nèi)容，不是一個人設，也就是說我們每一條視頻都可以獨立于我們賬號出來看，會造成我們的傳播量超出我們的平臺之外，但是會造成我們的聲譽其實小于我們的實際傳播量。 卡思：造成缺少人設化運營的原因是什么？ 地球村：可能是我們一開始這么做會比較容易，它固有的分類造成了它很難去做人設，如果做人設的話，應該是行業(yè)領域的專家或權(quán)威來做，我們從來不認為自己是專家或權(quán)威。此外，也受限于時長因素，因為在一分鐘以內(nèi)要去壓縮信息量，還要在里面加人設會比較困難。 卡思：長視頻權(quán)限開放后，地球村的數(shù)據(jù)有哪些變化，之后內(nèi)容會變得更長嗎？ 地球村：對于長視頻的開放，地球村會有一定的改變，因為畢竟時間越長，我們可以做出更多玩法，包括逐漸做一些延伸化內(nèi)容。 卡思：地球村下一站？ 地球村：下一步，我們希望做更加垂直的內(nèi)容體系，因為目前我們各個類型各個事件什么都有，比較亂。第二，盡量把我們的知識形成一個體系，形成一個平臺，讓大家可以在我們平臺里面獲取各種各樣的分類，所謂MCN的形式。