一禪：師父，大人的世界，是不是真的很殘酷呀？

師父：長大后不免就要單槍匹馬對抗整個世界，殘酷是常態吧！

一禪：哦！那我還是不要長大了。

師父：可惜長大是個必然會來臨的節日，我們能做的，只是在見過世間瘡痍后，仍然笑得天真浪漫。

參破世間百態，看破萬丈紅塵。用簡單話語拆解塵世難題的“一禪小和尚”在卡思數據（ID：caasdata6）最新發布的抖音紅人榜中，以920的卡思指數位居第六。作為一個粉絲數量目前已經突破4500w的形象IP，這并不是它第一次在紅人榜中名列前茅。

▲抖音紅人榜  圖源：卡思數據

事實上，在抖音平臺里，和一禪小和尚一樣擁有龐大粉絲群體的形象IP不在少數。

2023年11月，“豬小屁”動漫IP，就因在抖音發布了一條“俄舞”短視頻而一戰成名，該條視頻點贊數397.7w萬，單條視頻播放量上億。截至目前，豬小屁抖音粉絲已超過1200萬+。除一禪小和尚、豬小屁以外，“僵小魚”“巴比兔”“萌芽熊”“爆笑蟲子”“默默醬”等一系列形象IP在平臺中的粉絲總數、互動數據等方面都有著良好的表現。

在高速運轉的互聯網時代下，形象IP作為一種“舶來品”，靠著自己不會崩塌的親民化人設、真實場景搭建下的陪伴式存在、粘性極強的用戶互動，打破了用戶與IP之間觸不可及的距離感，給予了用戶一定的歸屬感，滿足了他們在現實場景中無法獲得的情感需求。

也正因此，形象IP作為一種與真人IP截然不同的IP形式，養成了一批又一批穩定而忠誠的粉絲群體。那么那些勢頭良好的形象IP究竟是如何吸粉的？抖音為這些IP的孵化、爆火起到了怎樣的作用？形象IP又該怎樣實現其商業變現呢？在本文中，卡思數據將和大家一起對這些問題進行探討。

抖音成形象IP流量入口？

形象IP在國內的崛起、發展由來已久，其中一些IP已經通過不同的流量入口在市場上開辟了自己的一方天地。早期有類似于十二棟文化旗下的形象IP長草顏團子，靠著微信中的表情包曝光，收獲了一批穩固的粉絲群體，還有一些形象IP通過微博的條漫內容曝光、增粉。

在不同的時期里，可以抓取的流量入口也是不同的。隨著微博、微信的紅利期消退，短視頻平臺的興起讓一些致力于打造形象IP的企業或個人看到了機會。

震驚文化創始人兼CEO樊不凡在和卡思數據談到豬小屁的爆火時表示，“2023年年底，抖音的爆發讓我們看到了機會。當時抖音上會跳舞的漂亮小姐姐很多，但是會跳舞的動漫形象卻不多。因此我們結合抖音上熱門的音樂和舞蹈，創造了豬小屁跳俄舞的視頻，從而為豬小屁這個形象IP的發展奠定了基礎。”

另一個在抖音上流量巨大的形象IP萌芽熊在還沒有做抖音視頻之前，整個2023年一直都在做一些調整，但據相關負責人介紹，這些調整并未得到市場認可。不過在2023年年終之后，萌芽熊在抖音上獲得了一個很高的排名，也因此得到了更為廣泛的關注。

毋庸置疑，隨著短視頻形態的崛起及持續發展，擁有年輕化、個性化用戶的抖音也隨之成為了形象IP孵化、運營、壯大的新陣地，出現了包括一禪小和尚、豬小屁、僵小魚、萌芽熊、巴比兔、MOMO醬等諸多粉絲量在百萬級甚至千萬級以上的大號。

1、一禪小和尚


頂著一張天真無邪的臉，探索、解答著人世間困擾普羅大眾的諸多疑問，小小年紀的一禪小和尚仿佛已經擁有了看破紅塵后的釋然。在這個流行“佛性”的時代里，憑借呆萌、溫暖、治愈的形象，一禪小和尚收獲了很多喜愛。最開始，一禪小和尚在微博上積累了不少粉絲，后續又在各大視頻網站上線了動畫短片，還有多部中國風漫畫集。這些都為一禪小和尚奠定了堅實的粉絲基礎，而在抖音平臺上的視頻發布，則進一步擴充了其粉絲的廣度。

2、萌芽熊

“可愛”、“喜歡”是“萌芽熊”在抖音平臺上粉絲輿情分析**現頻率嘴多的詞語。2023年，這個頭上長著萌芽的綠色小熊憑借其溫暖治愈的表情包在網上掀起一層水花。在經過前提摸索之后，2023年，趁著短視頻平臺的紅利期，萌芽熊打造了三維動畫短視頻，迅速成長為抖音爆款IP，收獲粉絲千萬。

3、僵小魚


頭頂魚骨、身披官服、眼圈黝黑、一臉萌相。和一禪小和尚一樣，這個由廈門風魚動漫打造的中國風小僵尸也并非抖音上的原生IP。2023年10月，僵小魚首次在站酷網發表，一經推出便受到很多喜愛。2023年，以僵小魚為主角的系列視頻正式推出，短短一個月單平臺累計粉絲超200萬。2023年7月，風魚動漫將僵小魚引入抖音進行運營，依靠溫馨的故事片段和精致可愛的畫面，在短時間內就吸引了大批粉絲，聚集了更多人氣。

4、豬小屁


和一般IP不同，作為抖音的原生IP，2023年11月，憑借著在抖音活動#俄舞挑戰#中拍攝的一條短視頻，憨態可掬、長相可愛的豬小屁一戰成名。它采用真人實拍+3D虛擬形象相結合的創作模式，演繹著人和豬之間溫馨搞笑的生活日常。目前，豬小屁已在抖音上創作多條點贊破百萬的內容，如原聲視頻《生個妹妹篇》截至5月6日，點贊量達到259w。

5、巴比兔


和前面幾個三維的形象IP不同，巴比兔在抖音上是以二維動畫形式來呈現的。主人公是一只線條簡單、形象逗趣的兔子。每個故事都圍繞生活瑣事展開，風格風趣幽默，創意頗為新穎，雖然畫面相對簡單，但是對話內容精彩，充滿搞怪和反轉。主人公捏著嗓子似的搞怪配音，為畫面進一步增添了趣味性。在目前發布的225個作品中，用戶互動數據良好，小爆款視頻占比87.3%（點贊數在10w以上）。

形象IP如何保持源源不斷的生命力？

每年在市場中誕生的形象IP層出不窮，光是在抖音上運營的就有很多。但是并不是每一個形象IP都能具有足夠長的生命周期，有的甚至從誕生到消亡都未曾在市場上激起一點水花。如何才能打造出被用戶喜愛、并能長期保持高活躍度的形象IP呢？在觀摩了一些運營較好的形象IP后，卡思數據總結出了以下幾個要點。

1.精準自身定位和方向

“做形象IP最重要的就是要根據自身定位確定IP形象的風格。”萌芽熊市場總監及聯合創始人黃潔立這樣認為。就像每個明星都有自己的人設和定位一樣，形象IP也不可能面對所有的受眾和群體，試圖符合所有用戶的期待。

想要在一眾形象中被用戶接受、喜愛，一定要從外觀到內容樹立與其他同類IP完全不同的特質。如何在龐大的需求市場中找出最符合自身發展的用戶，是形象IP成功與否的關鍵所在。一個形象IP打造的首要任務就是要明確自己的方向:即我面對的是什么樣的用戶？這些用戶又喜歡什么樣的內容？這一點，默默醬做得十分完善。

據相關負責人介紹，默默醬在開始運營之前花費了很長的時間去研究二次元人群的構成，了解這群人的生活狀態、情感需求以及用戶市場的真實狀態。正是通過大量的調研，讓他們明確了默默醬所要面對的用戶是一類什么樣的人群，也讓他們確定了接下來的道路方向。

2.設計有辨識度的IP形象

無論是外表呆萌可愛的一禪小和尚，通體綠色、頭上長著小芽的萌芽熊，頭頂魚骨、一臉萌相的僵小魚，還是憨態可掬的豬小屁，無一例外都有著極高的辨識度。

在這個“顏控”當道的時代，想要吸引用戶，形象的設計無疑是第一道關卡，能在大量卡通形象中脫穎而出的IP一定是那些結合了目標用戶喜好、經過打磨的極具特色和辨識度的形象。

僵小魚顛覆了觀眾對以往露著獠牙的傳統僵尸的老舊形象，貼合了當代年輕人“萬物皆可萌”的審美；巴比兔則用簡單的線條勾畫出了一個鄰家男孩般頑皮、逗趣的形象，配上其獨特的嗓音，讓人能夠瞬間記憶。

形象IP的設計是一個需要經過前期調研、不斷修改、根據自身定位最終確立的過程，充滿了無限的創意空間。但是有一點可以確定的是：能被用戶認可的IP形象一定是有自身獨特性和明顯風格的。

3.圍繞IP性格、目標用戶需求定制內容

形象IP的打造并不僅僅是簡單的形象輸出，更重要的是圍繞著形象進行人格化打造，讓用戶能感受到IP的“人格”魅力。同一件事，不同性格的人遇到會有不同的反應，因此在創作之初對IP進行了人格化的性格設定后，就要根據目標用戶的需求，結合他們的生活場景、娛樂場景，圍繞這個“人”做相應風格的內容策劃，吸引用戶的持續關注。

一禪小和尚的定位是一個正在修行的懵懂小和尚，因此輸出的內容主要是針對人們生活在這個俗世的煩惱、憂愁、疑問做出一些解答，畫面精良，對話溫暖而又深意，既符合了這個形象的定位，也為目標用戶提供了源源不斷的情感慰藉，使得他們成為這個IP的忠實粉絲。

而縱觀其他幾個在抖音上擁有可觀流量的形象IP，無一不是根據自身定位，持續不斷產出與之相符的內容。如萌芽熊的清新治愈、豬小屁的歡樂逗趣、巴比兔的搞笑幽默……這些都是他們得以被用戶認可的重要原因。

4.根據用戶需求進行內容的優化調整

“一成不變的內容在日新月異的網絡時代很容易被淹沒淘汰。對于形象IP而言，更需要在內容上不斷求新求變，時刻讓用戶感受到十足的新鮮感。當用戶始終能夠在一個IP那里感受到新鮮的內容時，就會對它產生足夠的依賴性，這個IP也就得以持續鮮活地存活下去。”默默醬負責人說道。

形象IP想要保持熱度，與內容的不斷創新是分不開的，而內容上的求新求變，又在很大程度取決于用戶的需求和反饋。

在巴比兔前期發布的視頻中，出場人物只有巴比兔和他的父親，表現方式基本是以一個畫面中的對話為主。隨著粉絲數量的增多，巴比兔在人物、畫面、劇情上也逐步進行了優化：媽媽的出場充盈了人物關系，場景的增多和細化加強了用戶的代入感，劇情的豐富深化了用戶的共鳴。

此外，僵小魚每期的劇本團隊都會結合用戶的反饋數據提出之后的劇情設計，然后再在這些劇情中選擇出80%的人都可能經歷過的情境，從而持續生產出能讓用戶產生情感共鳴的內容。

從吸粉到變現，形象IP的商業化路徑怎么走？


2023年，孵化出包括長草顏團子在內的大批卡通形象IP的十二棟文化，用“LLJ夾機占”正式敲開了通往新零售領域的大門，完成了行業內少有的商業閉環。

如何通過內容把流量做起來，再將做起來的流量變現，是IP制造者們都在思考的一個問題，而像十二棟文化一樣形成從線上到線下整合營銷模式的寥寥無幾。抖音上一些運營較早、已經獲取了一定流量的形象IP大部分是通過售賣周邊衍生品、與知名品牌展開跨界授權合作來進行變現。

如一禪小和尚在自己的抖音商品櫥窗中放置了一禪和尚創意搖頭公仔、手抄心經禮盒、小葉紫檀情侶等產品，盡管這不是變現重點，但是打開商品鏈接，每個產品都保持著還算穩定的銷量。

▲  一禪小和尚 商品櫥窗   圖源：卡思商業版

再如形象IP豬小屁，目前已和全國影院、市政交通一卡通、電動玩具、智能機器人等幾十家公司進行了IP授權合作，授權產品包括用戶的出行、娛樂等消費場景。使用戶在喜歡的IP的同時，擁有實體產品的陪伴。今年3月，消費者畫像與豬小屁粉絲畫像非常相符的品牌奧利奧開啟了“手勢識別+互動游戲” ，和豬小屁一起聯手推廣AR版“扭舔泡”酷炫新玩法，實現了品牌與形象IP的共贏。

在廣告這一變現手段上，我們可以看到很多形象IP發布的抖音作品中，與廣告相關的內容并不是很多，很多形象IP在商業化運營上還十分克制。如粉絲數量已經達到270.3w的“二次元美少女”默默醬從運營伊始到現在，仍沒有開始進行商業化變現活動。

運營IP是一項“慢功夫”，運營形象IP更是如此。就目前來看，抖音上的虛擬IP大都處于流量和運營的階段，打造優秀的內容、提升粉絲的數量和互動熱情仍然是他們當下關注的重點。

對于形象IP來說，從運營到變現之間有很長的路要走。形象IP只有充分人格化，與用戶之間形成堅不可摧的結實紐帶，才能從真正意義上實現商業轉化。