雙十一大戰(zhàn)迫在眉睫，關(guān)于快手帶貨，你是否還存在著諸如此類的一些困惑：

在快手上，什么類別的紅人帶貨銷量高？每天直播是否有助于提升在線人數(shù)和銷量？直播時(shí)帶貨越多銷量越好嗎？什么類別的商品銷量高？什么價(jià)格的商品最容易成單？……

為了幫助用戶更加了解快手平臺(tái)上的帶貨特性，繼推出《“雙十一”前奏Q&A-抖音帶貨指南》后，卡思數(shù)據(jù)（ID：cassdata6）又推出了《“雙十一”前奏Q&A-快手帶貨指南》，通過八個(gè)疑問的詳細(xì)解答，為大家系統(tǒng)梳理關(guān)于快手帶貨的那些特性~

Q1：粉絲高的紅人帶貨銷量一定高嗎？

A1：總體趨勢是的！

從整體分析來看，在快手平臺(tái)上，粉絲超過1000W的頭部紅人，帶貨能力遙遙領(lǐng)先；粉絲量在700-1000W的紅人，帶貨量數(shù)據(jù)僅為頭部兩成；粉絲量在400-700W的紅人，帶貨量數(shù)據(jù)僅能達(dá)到頭部的5%。

Q2：什么類別的紅人帶貨銷量高？

A2：時(shí)尚、美妝類紅人具有一定的領(lǐng)跑優(yōu)勢。

非明星類紅人中，時(shí)尚、美妝類紅人不管是在單場直播帶貨的數(shù)量還是銷售額上都排名第一，優(yōu)勢十分明顯。另外，“正能量”的紅人，不管是直播的平均在線人數(shù)，還是直播帶貨的數(shù)量、銷量，都排在靠前的位置。

Q3：每天直播是否有助于提升在線人數(shù)和銷量？

A3：并不是。每周直播3-5次的達(dá)人，各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)更好。


總體來看，每周直播3-5次的達(dá)人，在平均在線人數(shù)、平均單次銷量、平均單次銷售額上，都容易有更好的表現(xiàn)。

對于快手紅人來說，直播頻率需要適量。每天的直播場次不要超過2次，不然單場的數(shù)據(jù)同樣也難以保障。


Q4：直播時(shí)長越長銷量越好嗎？

A4：從平均水平看，只要直播時(shí)長在1小時(shí)以上，數(shù)據(jù)都有一定保證性。

 

僅從每場觀眾的在線人數(shù)來看，除3-3.5小時(shí)以外，只要直播時(shí)長在1-4小時(shí)，人數(shù)差異并不明顯。而從數(shù)據(jù)上來看，的確呈現(xiàn)出直播時(shí)間越長、銷量越高，銷售額越高的態(tài)勢。對于快手紅人而言，只要直播時(shí)長不低于1小時(shí)，帶貨效果都還不錯(cuò)。

Q5：直播時(shí)帶貨越多銷量越好嗎？

A5：從平均水平看，只要直播時(shí)長在1小時(shí)以上，數(shù)據(jù)都有一定保證性。

僅從在線人數(shù)來看，除了帶貨最多的紅人和以純直播為主很少帶貨的紅人外，每次直播帶貨的數(shù)量對于在線人數(shù)的影響很小，差異不大。

但每次帶貨15-30件的達(dá)人，既能建立穩(wěn)固的“帶貨”人設(shè)，在粉絲中形成強(qiáng)大的號(hào)召力，又能在商品的數(shù)量和展示時(shí)間上取得更好的平衡。

Q6：什么價(jià)格最容易成單？

A6：總體來看，10元以內(nèi)的商品最容易成單。

總體來看，帶貨紅人更加青睞于價(jià)格在百元以下的商品，其數(shù)量占比達(dá)到總量的80%。

價(jià)格在10元以內(nèi)的商品單品銷量強(qiáng)勢領(lǐng)先，但是銷售額僅排在第四；

價(jià)格在20-50元、50-100元的商品銷售情況雖不及10元以內(nèi)商品，但銷售額大幅領(lǐng)先，占整體銷售額的6成；

200元以上的商品數(shù)量占比僅為總量的6%，單品成單情況相對較低。


Q7：什么類別商品銷量高？

A7：個(gè)護(hù)美妝類。

個(gè)護(hù)美妝類商品，無論是在商品總銷量上，還是在總銷售額上，都強(qiáng)勢領(lǐng)跑，但是單品銷售量表現(xiàn)一般，還有一些潛在客戶需要挖掘；日用百貨類商品作為生活必需品，單品銷量表現(xiàn)排名第一。手機(jī)數(shù)碼類商品的單品銷量僅稍低于日用百貨類商品。

 

Q8：“大牌”商品銷量更高嗎？

A8：整體市場中，“大牌”商品數(shù)量相對較少，銷量和銷售額并不高，但單品銷量較好，用戶購買意愿更強(qiáng)。”

總體來說，“大牌”商品的數(shù)量、總銷量都遠(yuǎn)低于非大牌商品，但由于人們對大牌商品的信任認(rèn)知度更高、信任感更強(qiáng)，使得“大牌”商品的單品銷量是非大牌商品的2倍。

其中，食品飲料和個(gè)護(hù)化妝類的“大牌”商品單品銷量相對較高；汽車用品、手機(jī)數(shù)碼、母嬰用品、家用電器等分類下“大牌”商品的單品銷量都極低。