視頻號(hào)雖然是新的平臺(tái)，但視頻不是，短視頻也不是。早有無數(shù)老師在，也有無數(shù)爆款內(nèi)容在。如何讓我們的內(nèi)容迅速具備勢能，迅速炸裂？這就需要向老師們?nèi)》ā?/p>

昨天（4月2日），見實(shí)再邀5位不同領(lǐng)域的、視頻相關(guān)的大牛們，一起再度用4小時(shí)大直播的方式深聊垂直內(nèi)容的打法，其中，抖音生態(tài)的超級(jí)IP老飯骨COO李佳，就詳細(xì)介紹了這個(gè)IP的打造心法。

在直播中，李佳不僅詳細(xì)分享了這個(gè)超級(jí)強(qiáng)素人IP的打造過程，還梳理了私域+公域的綜合打法等。其中核心關(guān)鍵思路做了詳細(xì)展開。

今天，我們先奉上李佳的直播干貨梳理，還有4位嘉賓的干貨正在快馬加鞭整理ing。對(duì)了，點(diǎn)擊文末“閱讀原文”，還可查看包括李佳在內(nèi)的三期視頻號(hào)主題，一共15位嘉賓的直播視頻回放。如下，enjoy：

老飯骨COO  李佳-直播間

我是老飯骨IP運(yùn)營負(fù)責(zé)人李佳，非常感謝見實(shí)，讓我有機(jī)會(huì)直播分享我們?cè)诖怪倍桃曨l內(nèi)容領(lǐng)域，再結(jié)合視頻號(hào)，看法是怎樣的？

老飯骨是在抖音生態(tài)起家的，短視頻內(nèi)容都是和國宴傳承資深大廚綁定在一起，讓這些大師在一個(gè)三平米的小廚房里，教給千家萬戶的用戶如何做菜，老飯骨打造的是一種“相聲廚房”的感受。

比如大爺，原來是北京飯店的行政總廚，2023年冬奧會(huì)也是他來做統(tǒng)理菜單的總顧問，也是全國的勞動(dòng)模范。二伯，是便宜坊的行政總廚，“酥香酥烤鴨”也是他來做的。三叔，是奧運(yùn)會(huì)首個(gè)以個(gè)人身份進(jìn)入的指定餐飲供應(yīng)商。

老飯骨國宴大師大爺、二伯、三叔

去年2月1日我們開始做美食垂類的短視頻內(nèi)容。老飯骨去年4月在抖音粉絲破了百萬，8月還走出了國門，在Youtube也能看到老飯骨的視頻，CPM還不錯(cuò)。去年10月也開始做圍繞IP做商業(yè)化的事情。今年2月也開始入駐了微信視頻號(hào)，目前視頻號(hào)粉絲有5000+。

入駐視頻號(hào)對(duì)于我們粉絲幫助非常大，因?yàn)橹拔以谝妼?shí)有分享過老飯骨在私域流量側(cè)的打法，利用微信個(gè)人號(hào)，讓每個(gè)人扮演的是有血有肉的情感專家，也在朋友圈做了朋友圈的劇本；老飯骨公眾號(hào)主要承載信息發(fā)布，訂單查詢等等一些工具型的功能。

微信群來做用戶黏性，實(shí)現(xiàn)做轉(zhuǎn)化等一系列目標(biāo)。小程序就相當(dāng)于老飯骨的放大器，承載了拉新的功能。那么在微信群，我們?nèi)绾巫鲇脩艋钴S、用戶黏性的？一定是需要內(nèi)容來連接，策劃話題做活躍。之前一直是圖文的形式，如果發(fā)布視頻內(nèi)容只能通過抖音的二維碼，但是對(duì)用戶來說非常不友好，因?yàn)橛脩艨吹絻?nèi)容的路徑非常長。

所以視頻號(hào)幫了我們非常大忙，從運(yùn)營上先將視頻內(nèi)容發(fā)布到視頻號(hào)，再去擴(kuò)散到私域流量。這樣的路徑，對(duì)于用戶來說是最順的。因?yàn)槿撕腿酥g的關(guān)系，最重要的需要有內(nèi)容的連接，也就是常說的話題性內(nèi)容。

接下來分享一下，我們對(duì)短視頻和視頻號(hào)的一些看法。

大家也都知道短視頻的時(shí)代已經(jīng)興起，本質(zhì)是因?yàn)榧夹g(shù)的變革，信息的承載方式發(fā)生了變化，同時(shí)也由于信息技術(shù)的變革，外加4G和5G的普及，才有了新的信息承載方式，所以短視頻形式最終還是會(huì)回歸到內(nèi)容制作上。

如今用戶的收看短視頻的成本前所未有之低，信息傳達(dá)的效率又變得前所未有之高。正是因?yàn)樵诙桃曨l的大背景之下，再來看一下微信視頻號(hào)。

第一，從內(nèi)容制作角度來看，在微信生態(tài)中，內(nèi)容制作在微信中一直缺少一個(gè)短、平、快，人人可以創(chuàng)作的載體。所以視頻號(hào)誕生了，它其實(shí)給予了一些不會(huì)寫長文的創(chuàng)作者創(chuàng)造了空間。比如我之前完全沒有寫作能力，也沒有圖文的創(chuàng)作能力，但我可以直接用手機(jī)拍攝一個(gè)視頻，記錄我身邊發(fā)生的事情。

第二，從用戶角度來看，在這種內(nèi)容爆炸的時(shí)代，其實(shí)用戶稀缺的是時(shí)間，是注意力，以及找到優(yōu)質(zhì)信息的方式。視頻號(hào)在微信的生態(tài)中，它有一個(gè)非常大的好處，運(yùn)用了社交關(guān)系鏈，運(yùn)用了短視頻信息的觸達(dá)方式，可以更好的幫助用戶集中注意力，從而快速獲取有價(jià)值的信息。

背后一個(gè)很大原因是，公眾號(hào)內(nèi)容用戶的打開效率明顯降低了，不好做了。因?yàn)閮?nèi)容和渠道從一片空白到非常豐富的時(shí)候，中間的內(nèi)容轉(zhuǎn)換其實(shí)是需要時(shí)間的。所以有句老話叫“早起的鳥兒有蟲吃”。

但是這個(gè)窗口期是非常短暫的，當(dāng)所有人開始做一件事情的時(shí)候，意味著沒有核心競爭力了。所以當(dāng)越來越多的人用流量思維做公眾號(hào)之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)流量的獲取越來越難，成本也越來越高，用戶的留存就會(huì)變得越來越低。

這里想給大家一個(gè)建議，如果你想用流量賺一筆快錢，一定要趁現(xiàn)在趁早做；如果想在微信生態(tài)笑到最后，一定要持續(xù)做專業(yè)內(nèi)容，因?yàn)閷I(yè)內(nèi)容對(duì)用戶有非常多的價(jià)值。價(jià)值背后其實(shí)是底層的信任關(guān)系，就像人和人之間的信任關(guān)系，從而運(yùn)營好、維護(hù)好這個(gè)關(guān)系，運(yùn)營上一定需要專業(yè)內(nèi)容來鏈接。這個(gè)角度再來看視頻號(hào)，它在私域流量中也是一個(gè)重要的內(nèi)容鏈接器。之前是公眾號(hào)，現(xiàn)在是短視頻。

為什么一直在說要做專業(yè)的內(nèi)容？因?yàn)閷I(yè)的內(nèi)容可以讓你的內(nèi)容和品牌建立一種強(qiáng)信任關(guān)系，而這種強(qiáng)信任關(guān)系，就是建立品牌的一個(gè)必經(jīng)之路。

到現(xiàn)代為止，老飯骨在全網(wǎng)已經(jīng)有一千萬的粉絲，最開始我們?cè)诙兑羯鷳B(tài)，是唯一一家在短視頻平臺(tái)做長視頻內(nèi)容的賬號(hào)。大家都知道抖音有4個(gè)核心算法指標(biāo)：完播率、點(diǎn)贊量、評(píng)論數(shù)，分享量，這四個(gè)指標(biāo)越短的內(nèi)容更容易讓用戶觸達(dá)到。但是，我們卻是在抖音平臺(tái)美食垂類長視頻內(nèi)容中做的最好的，本質(zhì)上是因?yàn)樵谧鰞?nèi)容搭建的時(shí)候，有底層邏輯在。

也跟大家分享一下，我認(rèn)為在視頻號(hào)里面做視頻內(nèi)容的變化，以及內(nèi)容不變的核心要素。

對(duì)比一下抖音和視頻號(hào)，會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)抖音有4億的用戶，但是抖音給大眾的印象還是娛樂化比較多，最開始是帥哥美女，可能是唱歌、跳舞、彈琴，慢慢往娛樂搞笑內(nèi)容來做。所以我們當(dāng)初認(rèn)為媒體屬性的內(nèi)容很難在抖音生態(tài)脫穎而出。

第二，抖音視頻從社交鏈的傳播效率上非常低，比如如果想把我們的用戶從抖音里面遷移到微信的生態(tài)，首先讓用戶看到視頻，第二關(guān)注主頁，從主頁再去告訴用戶，可以在微信上關(guān)注老飯骨的公眾號(hào)，再引導(dǎo)用戶添加微信個(gè)人號(hào)，整個(gè)路徑非常長。

但是微信生態(tài)如果有視頻形式的載體，那就完全不一樣了。第一，微信有11億日活，跟抖音相比，微信覆蓋了全人群。第二，視頻號(hào)現(xiàn)在可以直接轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈、群聊、個(gè)人好友。

基于這兩點(diǎn)，其實(shí)視頻內(nèi)容在微信生態(tài)內(nèi)做冷啟動(dòng)，相比在抖音是要快的。畢竟是它自己的生態(tài)，我們不用擔(dān)心被封殺。比如最開始的時(shí)候抖音也可以分享到微信生態(tài)，但是后面在微信生態(tài)里面一直被封殺。所以現(xiàn)在大家用二維碼或口令，讓用戶來關(guān)注內(nèi)容。

第三，我們發(fā)現(xiàn)視頻號(hào)跟抖音沉浸式的體驗(yàn)相比，視頻號(hào)的產(chǎn)品布局是瀑布流的形態(tài)，視頻號(hào)想要做內(nèi)容廣場，它不是娛樂廣場，所以我認(rèn)為這一屬性更具有媒體屬性的專業(yè)內(nèi)容出現(xiàn)。

第四，視頻號(hào)相比抖音，顯然在微信內(nèi)可以更好閉環(huán)，現(xiàn)在可以綁定公眾號(hào)，未來我認(rèn)為微信也會(huì)打通小程序、企業(yè)號(hào)、微信號(hào)、直播等都可以導(dǎo)流，形成一個(gè)完整的生態(tài)閉環(huán)，并且生態(tài)的閉環(huán)更具有非常強(qiáng)的潛在商業(yè)價(jià)值，但是短期內(nèi)抖音肯定做不到。

那么在微信內(nèi)怎么去做視頻號(hào)？由于視頻號(hào)定位的是1分鐘短視頻內(nèi)容，完全可以彌補(bǔ)微信生態(tài)的短板，因?yàn)楣娞?hào)定位的是長內(nèi)容，需要用戶花很多時(shí)間、精力去讀完你生產(chǎn)的圖文。但是短視頻重點(diǎn)改變的是信息的觸達(dá)效率，從而兩者可以形成一個(gè)長+短的營銷組合拳。

同時(shí)，公域流量與私域流量的疊加，視頻號(hào)也帶來的是好友關(guān)系鏈的突破。因?yàn)楫?dāng)用戶打開視頻號(hào)之后，發(fā)現(xiàn)不是好友來推薦我關(guān)注，更多可能是算法千人千面的邏輯。所以視頻號(hào)跟其它功能模塊相比，這也是最大的不同。

由于我們是在抖音做原生長內(nèi)容，所以目前老飯骨在視頻號(hào)上的核心打法是，在1分鐘內(nèi)把菜品的核心技法摘出來，這樣用戶可以更快的獲取到一些技法和做菜的方法。

我認(rèn)為視頻號(hào)大家一定要研究，第一如何生產(chǎn)高效率短內(nèi)容，第二個(gè)如何運(yùn)用好自己的社交關(guān)系打出更好的營銷組合拳。

我認(rèn)為無論是長視頻內(nèi)容還是1分鐘短視頻內(nèi)容，其實(shí)也有一些不變。我們可以先討論一個(gè)問題，現(xiàn)在有什么樣的內(nèi)容最具有商業(yè)價(jià)值？最被用戶所喜愛？其實(shí)有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：第一，我的視頻內(nèi)容一定是有趣的；第二，我的視頻內(nèi)容一定是有用的。

舉個(gè)例子，很多小哥哥小姐姐非常火 ，但是后來發(fā)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)的方式或者路徑，其實(shí)非常單一，可能目前只是廣告的模式。如果去做一些帶貨，或者去做一些其他的嘗試，比較困難。我跟大部分MCN機(jī)構(gòu)交流過，他們也發(fā)現(xiàn)了瓶頸，因?yàn)樯虡I(yè)變現(xiàn)的方式比較單一，大部分只是廣告，沒有辦法做一些衍生的產(chǎn)品，天花板很低。

所以在打造內(nèi)容的時(shí)候，我們有幾個(gè)核心的法則：

第一，保證短視頻制作的成本非常低。老飯骨在做視頻打造的時(shí)候，整個(gè)成本非常低，去年2月份到現(xiàn)在為止，成本主要給大爺買菜，買食材，買了三臺(tái)**靈眸，花了不到3萬塊錢。

第二，保證視頻成片的內(nèi)容速度非常快。可能會(huì)有很多朋友好奇我們有沒有腳本？其實(shí)完全不需要寫腳本，也不需要編導(dǎo)，他們張口就是專業(yè)內(nèi)容。我們拍攝過程也非常簡單，三個(gè)大爺在廚房里一整天，我們?cè)俑鶕?jù)整個(gè)菜品的制作過程，通過后期來剪輯。所以呈現(xiàn)出的畫風(fēng)非常真實(shí)，且非常貼近用戶。

第三，保證更新頻次要非常的高。現(xiàn)在是信息非常爆炸的時(shí)代，如果不能保持日更，很容易被人們所遺忘，所以老飯骨在抖音的打法是每天都堅(jiān)持日更。目前因?yàn)橐咔樵颍齻€(gè)大師沒辦法同時(shí)在線下錄一些菜品，但仍然有一個(gè)還不錯(cuò)的增長，比我們預(yù)想的高。

所以我們總結(jié)出來，如果打造一個(gè)專業(yè)的內(nèi)容，首先第一點(diǎn)叫做技，就是專業(yè)技法。我們可以圍繞這些專業(yè)技法把它打造成一個(gè)超級(jí)內(nèi)容IP。如果大家想要打造專業(yè)內(nèi)容，一定要去找到這群人，這群人可能是在圖文時(shí)代不被大家所熟知，同時(shí)他們又不具備短視頻能力的這群人。

這群人的特點(diǎn)是很強(qiáng)的素人，在自己本行業(yè)有很強(qiáng)的專業(yè)技法，研究的也很深入。像我們大爺在北京飯店做了44年的行政總廚，在行業(yè)內(nèi)積累的經(jīng)驗(yàn)非常深，不僅對(duì)專業(yè)技法的深入，同時(shí)資源和行業(yè)內(nèi)的口碑上，他們都很強(qiáng)。所以我們用“技”來做品牌，同時(shí)打造強(qiáng)素人IP的權(quán)威，用貼近用戶的場景，傳達(dá)給用戶是家的感覺。

核心本質(zhì)的邏輯是在于有這樣一群有技藝的強(qiáng)人，具備建立超級(jí)內(nèi)容的勢能，也具備和用戶建立起來親密無私的分享，通過親密無私的分享又可以和客戶建立超級(jí)的信任。為什么要去搭建親密關(guān)系？為什么做專業(yè)化的好內(nèi)容？因?yàn)樯厦嬲f過的親密關(guān)系，信任是建立品牌的必經(jīng)之路。

如果你想做專業(yè)的內(nèi)容，一定要找到行業(yè)里面垂直深耕的強(qiáng)素人，因?yàn)槲覀円恢毙欧钜痪湓挘骸熬W(wǎng)紅他有一天可能不紅，但是強(qiáng)人他永遠(yuǎn)不可能不強(qiáng)。”因?yàn)樗袑I(yè)技法，有資源的累積等等。所以三位大爺做的每一件事情、每一道菜，都非常有講究，且行云流水，錄制完的視頻非常自然。

你生產(chǎn)的垂直且專業(yè)的視頻內(nèi)容，深耕時(shí)間越長，后置變現(xiàn)、爆發(fā)力、公信力、親和力、誘惑力等，很自然會(huì)變的超強(qiáng)。也就是說，垂直領(lǐng)域內(nèi)容一旦建立起專業(yè)勢能之后，商業(yè)化機(jī)會(huì)非常多。所以如果你擅長生產(chǎn)具有媒體屬性的專業(yè)內(nèi)容，也適合在視頻號(hào)上去玩。

如果大家現(xiàn)在還沒有進(jìn)入到快手，沒有進(jìn)入到抖音，一定要去all in視頻號(hào)，因?yàn)橐曨l號(hào)的短內(nèi)容更容易做冷啟動(dòng)的同時(shí)，也更容易提供給用戶有價(jià)值的內(nèi)容，此外，觸達(dá)海量用戶的路徑真的很短。