TikTok全球下載量突破20億，已成為全球移動互聯網的新流量入口。更有行業大佬直言：TikTok就是兩年前的抖音。在TikTok進入全面商業化變現之前，國內MCN和跨境電商企業該如何搶占這一波流量紅利，賺一賺美金？ 5月14日晚八點，TK增長創始人嘉偉做客【榜哥私享會】第10期，深入剖析TikTok的流量紅利、商業模式和布局建議。分享原文近2萬字，本文為刪節版，想看完整回放及獲取PPT，請后臺回復關鍵詞“TIKTOK”。
以下，Enjoy?
今天很開心，非常榮幸受新榜榜哥會邀請，來和大家做一個關于TikTok的分享。今天分享的主題是《短視頻出海——海外版抖音TikTok流量紅利及商業機會》。
我是Kiah Wee，專注分享TikTok的運營技巧和商業變現。目前是知乎、今日頭條、亞馬遜導航的專欄作者，去年年底開始運營TikTok，今年主要研究TikTok的商業變現。 今天分享的主要內容如下：
一、TikTok介紹及全球表現 TikTok和抖音非常像。它的頁面功能和核心玩法，基本上和抖音是一樣的。TikTok已經成為了全球最受歡迎的短視頻社交APP。
去年，TikTok的下載量超過7.4億次，全球排第二。第一是 what's up，這是一個通訊類的工具，TikTok作為社交娛樂型的工具能排到第二，并且超過Facebook，可見它的火爆程度。
TikTok今年的目標是10億月活，它現在大概是5億，也就是說是要翻一番。這進一步表明了運營者對TikTok快速增長的信心。TikTok已經覆蓋了75種語言，150多個國家。
TikTok和抖音的不同：
1. 時長。TikTok主打以15秒為主的視頻。從去年最受歡迎的Top10甚至是TOP100的視頻來看，時長基本都集中在15秒左右，并且TikTok的視頻時長目前是限制在60秒以內的。
2. 個人主頁。TikTok的個人主頁可以留各種社交賬號，比如line\ins\Facebook\wechat等等，這個和抖音非常不同，抖音會限制引流行為，而TikTok不會；另外，TikTok必須先關注才能發私信。 3. TikTok沒有櫥窗和購物車。后期會在俄羅斯和美國，進行視頻購物車的測試。 4. TikTok自帶分析工具。包括用戶畫像、視頻播放量點贊量等等。
二、TikTok流量紅利及背后的原因 TikTok是抖音的同胞弟弟，它們的基因和玩法都是相似的，只不過它倆的發展存在一個時間差。亦仁大佬提到TikTok是兩年前的抖音，榜哥后邊糾正道是18個月，總之一句話，TikTok現在就處于一個超級流量紅利期。 我們在4月2號到5月8號舉辦了一個TikTok大航海活動，這個活動組織了社群里100個人來花一個月的時間去經營TikTok賬號，基本上都是新手。
通過運營以后，我們在36天的時間收獲了110個1萬粉絲以上的賬號，其中有5個百萬粉絲賬號，粉絲量最高的賬號超過300萬粉。 有一個垂直美甲賬號，內容非常簡單，每天就發一發做指甲視頻，其中播放量最高的一個視頻已經到了1.23億次的播放。
TikTok的后臺是可以直接看到所有作品的播放量的，k是代表千，m是代表百萬。這些作品基本上都是搬運國內抖音快手b站等平臺上的視頻，稍微進行一下處理。以我們的運營經驗來分析，我們直觀的感受就是這股流量紅利的洶涌。 那這股流量紅利是哪來的呢？
首先TikTok目前正處于一個非常爆的增長期，用戶在快速增長；同時它也處于一個新事物的前史周期，它會不斷的去迭代、去發展，形成指數級的增長。
但這股流量紅利的底層邏輯，主要還是基于平臺UGC模式——用戶生產內容，用戶消費內容，平臺提供橋梁，讓大家去做交換，然后形成廣告收益補貼給創作者，激勵他們運營。
但TikTok目前是沒有這種激勵機制的。這就導致很多頭部作者在平臺上無法獲得收益。所以很多在TikTok上火起來的紅人，有了流量和粉絲以后，會把粉絲導到YouTube上面去，因為YouTube有廣告收益分成。 缺乏健全的創作者激勵機制會導致優秀的創作者拋棄平臺。就像很多早期接觸抖音的用戶，他也做了很多賬號，有很多粉絲，但卻沒辦法變現，所以他就不做了。所以現在TikTok的情況其實和之前抖音的情況是大致相同的。 在這種情況之下，優秀創作者很少，這就意味著當你去生產一些好的內容的時候，就特別容易得到曝光。因為老外不知道國內抖音的發展路徑，但我們是知道的，后期只要你有流量在手，那么你肯定有機會去做變現。所以這也給國人提供了窗口期。 三、TikTok的主要變現模式
講TikTok的變現模式必然要先講抖音的商業模式。目前國內的短視頻，不管是快手還是抖音，主要有5種變現方式： 第一、廣告紅人做軟宣或者是品牌植入，獲得收益。
第二、電商帶貨，包括直播櫥窗、購物車，以及最近非常火的直播帶貨，通過和電商的結合進行變現。
第三、引流，以短視頻進行引流，擴大自己的私域流量池，然后再通過微信去做轉化。
第四、直播打賞。
第五、衍生周邊服務，包括飛瓜、新抖這些數據服務商，以及魚抓網這種賬號交易服務商。 抖音的商業模式，都值得在TikTok上再做一遍。 TikTok的商業變現5大模式：
1. 廣告紅人，國內我們喜歡叫網紅，國外習慣叫紅人。通過紅人代發一些作品進行收益。一個100~200萬粉絲的賬號，代發一個廣告的收益大概是在150美金左右，就是我幫你合拍一個作品，然后保留至少三天，能夠有150美金的一個收益。 2. 電商帶貨或櫥窗和購物車，櫥窗的話，是以個人主頁鏈接的方式出現。這個鏈接可以是YouTube、亞馬遜商城、速賣通商城，獨立站，以及博客等等這種網址都可以加，用戶點進去以后就可以進入到你的商城去進行購物。 除了這種類似櫥窗的個人主頁的直鏈功能以外，主流的購物車功能去年在TikTok上面已經和亞馬遜一起合作做了一個內測，用戶點擊小黃車以后，會跳到亞馬遜進行購買，購買完成后就賺到一個傭金，這種電商帶貨會成為賬號運營者主流的一種變現模式。 3. TikTok上引流很常見，包括引到Facebook，Facebook現在也有開直播賣貨，有很多垂直行業的一些朋友，會通過TikTok這種大流量引到Facebook上面，再進行直播賣貨，通過這種方式來獲取收益，也有是引流到Youtube上面去。 4. TikTok也有直播打賞，但是現在聊天、跳舞。相當于15、16年國內直播的情況。打賞收益的話能拿到35%左右的收益。但是現在在直播方面還沒有電商形式，只有這種娛樂打賞玩法。 5. 衍生的周邊服務，比如說買賣賬號、數據服務這些。也是國內原來的一些玩法，現在TikTok上面有很多的創業機會。今天還有個朋友給我發了一個他做的數據網站。這種類似像飛瓜/新抖得數據服務網站在TikTok上其實有很大的機會，很多人都在盯著這塊準備去做。 TikTok流量和電商結合的模式主要分為兩種，付費和免費。
付費廣告模式主要有以下4種形式：
1.首頁的開屏，和國內也一樣；
2.信息流廣告，做一個落地頁，點擊后可以直接進行APP下載或者收付款；
3.打標簽，和官方進行合作，做一些挑戰賽的活動；
4.貼紙，可以做一些品牌的曝光。
除了上邊這些付費的方式外，還有一些免費的流量玩法：
購物車，個人主頁的直鏈，以及評論引流。評論引流的玩法其實非常簡單，就是批量做號，然后不斷的用新賬號去關注別人（因為不能直接私信），然后評論引導別人關注他。互關以后，他再用私發的形式進行推銷。 直鏈是目前的主流玩法。在個人主頁里加一個鏈接，這個鏈接可以鏈到亞馬遜獨立站、速賣通、YouTube，或者個人博客，然后再進行變現；包括你還可以直接在賬號中綁定ins或者YouTube、Facebook等等這些三方賬號，點擊以后，能直接跳到三方賬號。 對TikTok未來電商玩法的判斷，主要有以下三種形式：
第一，信息流。現在很多賣家在做，投放落地頁，然后二級頁面變現，通過廣告的方式引流，直接進行交易。 第二，個人主頁加獨立站（其他商城）進行變現。這種方式就是路徑比較深，轉化比較麻煩，用戶看完視頻覺得感興趣，然后點進頭像，跳到個人主頁，才能看到鏈接，并且還得進行點擊動作，這種轉化率整體來說還比較低，但是也有收益。 我們有一個賬號，六七萬粉絲，每天發兩到三個作品，每天能給獨立站引大概500個流量，這種免費的流量，只要你批量去做，整體的收益還是會很不錯。
當然除了獨立站也可以放亞馬遜或者速賣通的推廣鏈接，類似于淘寶客的玩法，你去生成一個專屬推廣鏈接，通過這個鏈接別人進行購買以后，你可以獲得傭金，也是自動結算。這種方式對于國內做視頻運營，但是不熟悉跨境電商的人群來說是非常好的一個功能。 第三，主流的方式，未來會是視頻購物車加DOU＋的玩法。這種方式對于TikTok來說，是最簡單的一種變現，并且已經被抖音驗證是非常成功的一種玩法，所以這種玩法也會成為后期TikTok上面最主流的一種玩法。
四、短視頻運營者布局建議
TikTok官方的商業化方向，主要包括三個部分：廣告、電商、游戲。
TikTok的廣告收益在前兩年一直都保持著百分之幾百的增長速度，去年達到全球第四。前三名依次為Google,Facebook和蘋果。 從2月底開放的個人主頁鏈接來看，TikTok對于電商的需求已經刻不容緩。因為直鏈就是櫥窗的功能，實際上這是在給內容運營者做測試，它會不斷的優化迭代，然后推出購物車，讓TikTok的購物生態建立起來。因為抖音的經驗以及全球化的市場就是注定了TikTok做跨境電商是最好的選擇。 第一、這是一個非常巨大的市場。它面對的是全球的用戶，它面對著全球150多個國家，其中還包括了像歐美這種具有高消費力的人群。 第二、跨境電商每年千億的成交規模還在不斷增長。當然千億它只是一個to c的，包括我們還有to b的一些交易。 第三、TikTok作為國內最成功的一個出海APP。我們對于它很熟悉，它其實也會青睞于讓我們去帶動海外用戶推進這個產品的發展。
第四、國家支持。4月8號，國務院新批復了46個跨境電商的綜合實驗區，鼓勵跨境電商企業發展。 所以TikTok是一個潛力非常巨大的市場。我們很熟悉短視頻電商的玩法，我們也很熟悉抖音的算法和內容的運營。所以我們現在去做TikTok是非常有優勢的，那么我們為什么不利用國內的先發優勢和操盤經驗去賺美金呢？
而且老外現在對于做視頻電商完全沒概念，他們不知道怎么玩，這就是一個認知差，利用好這種認知差，我們可以獲得非常好的一個收益。這是非常好的市場的一個機會。 那么，針對于這種機會，我們怎么樣去做一個布局？
1. 布局賬號，抓住現在的流量紅利期，提前批量去注冊運營多個賬號，賬號的成本太低了，一個郵箱就OK。內容目前以搬運為主就行。先囤一批賬號，量大之后，總會有些有價值。賬號做到100萬粉絲后，會有人主動來找你買。 2. 布局網感，布局你對TikTok的感覺，通過運營賬號，培養對平臺的熟悉度，知道平臺用戶的喜好，知道哪些內容容易傳播。TikTok現在的大部分內容都很沙雕，太簡單了，很多內容都是模仿國內的玩法。TikTok熱門內容的最大特點就是直白簡單。 我們去做了TikTok的內容運營以后，就會發現老外的腦筋比較直，就喜歡這種簡單的內容，很容易火。他們基本還停留在我們16、17年的時候，做抖音快手那種一點劇情沒有的內容。所以我們這個時候入局很容易收割到流量。 3. 布局店鋪，對于短視頻內容操盤手來說，跨境電商是一個陌生的行業，所以建議大家可以去提前布局一些店鋪，包括申請一些支付的工具等等。 4. 布局商品，在準備店鋪的同時，根據我們自己的商品優勢來布局供應鏈。現在TikTok上面，比較適合30美金（200元人民幣）以內的產品。 TikTok是目前非常好的一個創業機會，甚至有可能是這個時代最好的一個機會。相當于是夢回兩年前，讓你有機會重新來一次一模一樣的創富機會。現在有很多跨境電商和內容運營的人群，開始關注到TikTok并且入場了TikTok。
所以非常期待我們國內的短視頻行業的操盤手入局，跟隨全球最具影響力的短視頻社交APP TikTok，一起短視頻出海，去賺美金，去傳播優質內容，去銷售優質商品。
最后非常感謝新榜和榜哥會的邀請。榜哥會聚集了國內最優秀的一批新媒體/短視頻內容操盤手。能參與其中，我也很榮幸。我自己做TikTok有一段時間了，最近也在不斷的去研究一些新玩法，特別是商業的玩法。
大家可以關注我的公眾號TK增長會，我會經常在里邊分析分享我關于 TikTok的一些想法，非常感謝大家。 Q&A
Q:現在在TikTok上面賺錢的方式？
A:方式比較多。最簡單的是做賬號交易。我們群里前段時間做的一個寵物賬號，有人出5000美金要買，但是號主不愿意，覺得報價太低了；也有100萬粉絲的垂類賬號賣到20萬人民幣了，相當于是兩毛錢一個粉絲。這種收益還是非常可觀的。 第二種的話其實也比較簡單，就是掛亞馬遜還有速賣通的鏈接，獲取傭金。 第三種就是自己做產品，自己做供應鏈，然后去做賺一個差價，因為現在做獨立站非常簡單，你不用懂代碼，安裝一個插件就OK，模板化的操作。只要你有商品，你就可以把這個商品放到TikTok上面引流，然后進行一個成交。 Q:用戶畫像很難聚集，對老外的口味不清楚，老師對內容類型有沒有推薦? A:我其實更建議，根據你自己的產品，如果你有產品的話，去反推你的用戶特點，根據用戶特點再來定內容。如果你實在不清楚，你就去做熱點內容。 Q:TikTok賣貨現在需要什么資質？
A:賣貨的話主要是你要有店鋪，店鋪可以去申請，獨立站這種沒什么大要求。 Q:不懂外語有機會玩嘛？
A:可以玩，我們很多人都不懂外語的。
Q：關于區域的選擇？
A:TikTok是一個全球性的APP，但我們賬號運營到后期，發現有很多的內容，最后都會集中在印度美國人群，因為本來就是這幾個區域的人群最多。當然我們如果去帶貨的話，建議大家定位在歐美、中東這種消費力比較旺盛的區域。主要通過你的IP，就是你買的節點的IP去進行定位，包括利用手機卡進行定位等等。 Q：國內外的用戶審美是不是不同？
A:確實是不同的，但是大家對有趣的、美好的、搞笑的一些玩法其實是相通是的。
這是一個活動預告：
抖音長、抖音短，推薦算法又看不穿；
抖音好、抖音妙，業務知識全不知道；
怎么辦、怎么辦，榜哥會來帶你玩。
本周六晚8點，字節多多@張佳帶來「360°無死角抖音掃盲課」，陪你從懵逼到不懵逼。
如下?
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