作者|MS

近幾年，短視頻這一新的媒體形態異軍突起！無數內容、網紅、素人、經濟形態正在誕生，于是我們成立了「短視頻club」欄目，致力于研究短視頻領域的新事物與流行現象，希望為大家生產內容、漲粉和變現提供經驗參考。

今天我們為大家解讀三支花、田姥姥、耀楊他姥爺等中老年網紅爆火的秘密。

最近，爺爺奶奶們的短視頻火了。

據飛瓜數據，抖音4月份生活類漲粉榜前五名中，“高齡”網紅就占據了3個席位。

其中，由三位來自山里的阿姨組成的“三支花”，憑借硬核的“上才藝”，一個月時間內漲粉424.9w，霸占了生活區漲粉榜的第2名。

排名第3的“只穿高跟鞋的汪奶奶”，今年已經79歲，她在4月漲粉390.6w，還在最近成功變身直播帶貨主播。單場銷售額530萬的成績，跟抖音頭部主播相比也絲毫不遜色。

單月漲粉217.2w的“我是田姥姥”排名第5。截至目前，田姥姥粉絲已達1666w，穩坐中老年網紅頭把交椅。

中老年網紅的吸粉和帶貨實力已經不容忽視。因此，涌現出越來越多以“爺爺奶奶”為主要內容的賬號。不過，殘酷的是，“活”下來的賬號少之又少，更多的賬號在曇花一現之后，銷聲匿跡。

那么，中老年網紅的內容打造有什么邏輯？他們有哪些持續圈粉的秘訣？如何變現？還有哪些商業價值未被挖掘？今天讓我們來一探究竟。

一、中老年網紅的爆款內容有哪些？

圍觀了無數個爺爺奶奶、姥姥姥爺們的抖音賬號后，我們發現中老年網紅的爆款視頻內容大致有以下幾類：

1、老了也要精致

在人們固有印象中，老年人大多衣著簡樸，跟時尚無關。但精致時髦本就不是年輕人的專利，老年人照樣可以時尚摩登。

只穿高跟鞋的汪奶奶就是一位精致girl。在視頻中，汪奶奶總是妝容精致、服裝考究，體態優雅。雖然臉上可見歲月的痕跡，但任誰看了，都不敢相信，汪奶奶其實已經79歲高齡。

汪奶奶的抖音主頁

14歲開始接觸舞蹈，讓汪奶奶養成了自律的好習慣。

“我每天都會起床都會拉伸10分鐘，做護頸操，化妝，做造型。”一次采訪中，汪奶奶如是說，這個習慣，她已經堅持了60年。因此，我們在抖音看到的汪奶奶，并不是精心打造出的人設，而是她日常生活的真實寫照。

她在抖音的個人簡介中寫道，年齡只是數字，這點從汪奶奶的個人經歷上，我們也能窺見一二。

50歲時，已經退休的奶奶為了證明自己，毅然離開杭州歌舞團舉家搬到深圳，開啟事業第二春；77歲，開始接觸抖音；78歲，參加2023年《中國達人秀》，以一段熱情奔放的拉丁舞征服了在場的觀眾和嘉賓。

從汪奶奶身上，我們看到了一般老年人身上少有的精致和沖勁。無獨有偶，平均年齡70歲的時尚奶奶團，也用堪比名模走秀的大片圈粉無數。

2023年8月3日，時尚奶奶團在抖音的第一支視頻，就收獲了7.8w點贊，甚至火出了國。在視頻中，她們身穿最能展示東方美的旗袍，婀娜優雅地走在巴黎街頭，在網紅店打卡，和外國小哥合影，用手機付款……

最潮的奶奶團

網友紛紛表示，自己老了也要活成奶奶們的樣子。外國網友也由衷贊嘆：

奶奶們用實際行動告訴我們，衰老并不可怕。

除了時尚奶奶團，由一隊愛時尚愛生活的銀發爺爺奶奶們組成的“樂退族”，在抖音的粉絲也達到了376.5w。最有紳士風范的“北海爺爺”，年近74歲，生活依然充滿儀式感和品質感，他和末那大叔的父子檔賬號已經在抖音圈粉1421w。

左：樂退族 右：末那大叔（北海爺爺）

2、吃遍天下美食

唯有愛與美食不可辜負，這句話放在任何年齡段都適用。

在抖音上，中老年美食博主也不在少數。跟吃播探店的年輕美食博主不同，爺爺奶奶們的美食視頻更多注重在吃的食物上，越有反差，越有看點。

比如，100歲的吃貨奶奶喻澤琴，愛吃漢堡、火鍋、甜食、串串香、燒烤、喝可樂、喝啤酒，口頭禪是“你曉得個鏟鏟”。孫女蔡昀恩的鏡頭記錄下了吃貨奶奶的日常：

吃漢堡吃到假牙掉出來，面不改色塞回嘴里繼續吃；

自己推輪椅去吃甜水面，辣到流眼淚依然不停嘴；

吃冰激凌蛋糕吃到舔盤，白酒、燒酒都一口干…… 

那段把假牙吃掉了的視頻，來源：抖音賬號蔡昀恩

來自廣東汕頭的鮀城大叔，要吃年輕人喜歡吃的100種東西。目前他已經打卡了珍珠奶茶、烤肉、壽司、炒酸奶、榴蓮餅、酸菜魚、小龍蝦等美食。但在去星巴克時候，大叔只是進店看了價格并沒有消費，直言消費不起。消費觀念的碰撞，使得這條視頻的點贊量高達75.9w。

被星巴克勸退的大叔

還有主打陜南地區鄉村家常美食，專門拍攝奶奶每天做飯過程的“秦巴憶味”。爺爺奶奶和孫子住在大巴山附近的山村里，跟李子柒一樣，他們家也有漂亮的小院子，視頻中滿目都是郁郁蔥蔥，吸引了270w粉絲每日圍觀。

秦巴憶味的視頻總是綠意盎然，充滿人情味 

3、過來人的經驗

俗話說，家有一老，如有一寶。俗話還說，不聽老人言，吃虧在眼前。人生閱歷豐富的老年人，隨著歲月流轉，積淀下來的，都是寶貴的人生經驗。

在抖音坐擁1048w粉絲的“耀楊他姥爺”，雖然憑借“口吐芬芳、舌燦蓮花”走紅，但仔細一品，姥爺說的話，句句都是真諦。

姥爺的金句

姥爺有個愛好是撿破爛。在被問到，撿破爛為什么還要穿得那么干凈時，姥爺回答：撿破爛也不耽誤我精致啊，我必須穿得干凈點；

精致姥爺

孫子搞了一出惡作劇，在姥爺回家的必經之路放了100塊錢，姥爺揀了錢，回到家高興地說，人不得外財不富，人要是走時辰干啥都走時辰，是你的就是你的。

得知樓下有個小孩子丟了錢在哭，姥爺立馬穿衣下樓，留下一句：這玩意不是你的，早晚就不是你的。

“你認我當姑婆，我教你耍朋友”，69歲的羅姑婆堪稱愛情專家。

比如你問她，啥子是渣男？她會用 R A P 告訴你：明明白白洪世賢、猶猶豫豫何書桓、渣中之王是楚濂。

再比如，“那個等不到的人，哪怕再喜歡，還是就算了。該放手就放手，下一塊更撐抖。”、“你可以愛錯三五個人渣，但是不能愛同一個人渣三五次”。

愛情專家羅姑婆經典語錄

金句頻出的羅姑婆，已經在抖音圈粉674w。

除了金句，還有一種分享過來人經驗的短視頻，更加偏向于實干。比如，揭露各種針對老年人騙局的神探大媽。一把折扇，一雙慧眼，這位退休大媽已經拍攝了上百條騙局揭秘視頻，獲得點贊近3500萬次，粉絲670w。

神探大媽致力于揭秘更多騙局

還有講解養生知識技巧的賬號，像“康奶奶說”，經常分享一些居家可用的治病妙招。

4、可愛的老頑童

這類賬號是以記錄生活為主，視頻內容沒有固定的模式，可能是搞笑的生活日常，也可能是模仿熱梗，還可能是小劇場，展現出老年人可愛調皮的一面。

“我是田姥姥”就是這類的典型代表。視頻主要記錄嘴碎的東北姥姥和調皮外孫的生活，通常是外孫想出各種怪招“惡搞”姥姥，自帶喜感的姥姥，再配上東北口音，達到令人捧腹的效果。

只看縮略圖，都覺得充滿了歡樂

還有粉絲642w的小頑童爺爺和小頑童奶奶，總是帶著淳樸的笑容，很多年輕人的段子和梗，在他們的演繹下，淳樸可愛，別有一種風味。

酷愛粉色系的爺爺奶奶

69歲的淘氣陳奶奶，說自己想活得像一個孩子。她喜歡二次元，喜歡Cosplay，一條變身《火影忍者》中千代婆婆的視頻，收到了251w點贊，6.3w條評論和6.3w次轉發，大家一致覺得奶奶太酷了。

淘氣奶奶變身火影忍者，來源：抖音賬號淘氣陳奶奶

5、真 · 硬核才藝

此類賬號，目前只此一家，別無分號，那就是三支花。從今年3月6日發布第一條視頻到現在，兩個月多月的時間里，這三位阿姨已經圈粉584w。

這并不是三位阿姨第一次在抖音引起關注。早在2023年，還叫“山支花”的她們已經吸引了100w粉絲的關注。

此次回歸，勢頭更猛。第一條甩頭變裝的視頻點贊量就高達15.8w。后來她們憑借硬核的才藝展示徹底出圈，一段沒有背景音樂的魔性才藝展示成為她們的代表作：“氣s我了，上才藝！一、雞、哎、蒙，一雞哎蒙一雞哎蒙…”截至目前，該視頻點贊量超過358w，評論33.3w條。

魔性的一雞哎蒙，來源：抖音賬號三支花

除了硬核才藝，直播PK也為三支花的走紅添上一把火。每晚8點，三支花都會在直播間連麥挑戰，成功把她們逗笑，就能得到10個嘉年華（約折合人民幣3000元）。Giao哥、演員許君聰、舞蹈主播小霸王、主持人錢楓等，都出現在三支花的直播間，使出渾身解數，只為博三位阿姨一笑。

使出渾身解數，只為博阿姨一笑

可惜的是，大多數直播PK都以失敗告終。三位阿姨不是面無表情就是哈欠連天，嘴角絲毫沒有上揚的意思。但就是這號稱“全網最嚴肅、無情、尷尬的直播”，每場的累計觀看都在百萬以上，也幫助她們在短短一個月內漲粉近425w。

二、持續圈粉，中老年網紅秘訣何在？

1、突破年齡的反差萌

這些爺爺奶奶們，雖然面容不再年輕，但卻展現出和人們固有印象中完全不同的形象。他們體態優雅，多才多藝，心態堪比18歲，樂于嘗試年輕人喜歡的各種新鮮事物。讓我們看到，原本特別淳樸的普通爺爺奶奶，也能驚艷世界，奪人眼球。這種巨大的反差和沖突，成功吸引了年輕人的關注。

2、更加真實，毫無距離感

相對于年輕網紅，中老年網紅的個人特色更加鮮明，因為他們的人設并不是刻意打造，而是個性使然。并且爺爺奶奶們，沒有偶像包袱，他們的視頻都表現出最真實的自我，因此也格外戳人們的笑點。

像耀楊他姥爺，在鏡頭前還口吐芬芳，100歲的喻奶奶，口頭禪是“曉得個鏟鏟”，這種天然自帶的幽默風趣，更真實和動人。

3、撫慰害怕變老的人

艾瑞咨詢發布的2023短視頻行業報告分析顯示，抖音與快手使用年齡35歲以下占比較多，均達到了80%以上，40歲以上用戶僅占4%左右。而各大短視頻平臺的數據也顯示，中老年網紅的粉絲也多集中在35歲以下的年輕人。

羅姑婆的粉絲年齡畫像，來源：飛瓜數據

這是因為，很多短視頻用戶，對平臺上眾多的小哥哥、小姐姐們已經審美疲勞。時而優雅、時而可愛的中老年形象，反而讓人感覺耳目一新。

看到他們豐富多彩的老年生活，也讓粉絲對老年生活充滿信心，“這就是我想要的老年生活”、“我老了應該也是這樣吧”，起到了撫慰心靈的作用。

4、有共鳴，尤其是由爺爺奶奶帶大的孩子

每個在外打拼的人，最大的軟肋都是親情。自己沒辦法陪在家人身邊，看到一家人有說有笑的視頻，其實心里是十分羨慕的。

尤其是由爺爺奶奶姥姥姥爺帶大的孩子，最想看到老人們健康快樂。看到視頻中，老人臉上的笑容，吃到美食時歡欣鼓舞的樣子，會想到遠在老家的親人，能得到心靈上的共鳴。

5、MCN機構的助力

在任何平臺，優質內容都是圈粉的第一利器。因此能否持續產出優質內容決定了一個內容創作者或者說網紅的生命周期。

短視頻用戶的偏好和口味變化迅速，如果長期都是同質化的內容，用戶很容易審美疲勞。個人網紅僅憑一己之力，很難時時刻刻抓住用戶的口味，保持高速漲粉，這時MCN網紅的優勢就格外凸顯。

只穿高跟鞋的汪奶奶、羅姑婆、淘氣陳奶奶、末那大叔（北海爺爺）、時尚奶奶團等頭部中老年網紅，都簽約了不同的MCN機構。在MCN機構的助力下，他們的內容形式和風格多變，吸引到更多不同人群的關注，粉絲量和互動量都保持了快速增長。

三、中老年網紅的變現發力點在哪？ 

1、當下變現形式過于單一

目前，中老年網紅的變現形式集中在廣告收入，主要是商品櫥窗廣告和廣告視頻兩種。

商品櫥窗廣告是最直接、最方便的變現方法。只要在商品櫥窗掛上廣告主的商品鏈接，就可以為廣告主的淘寶、京東等第三方店鋪導流，收取服務費和廣告分成。

我們觀察到，很多爺爺奶奶的櫥窗中，商品并不多，通常在5個以內或更少。數量較多的是汪奶奶、羅姑婆，櫥窗中的商品數量均超過10個。還有一些賬號，像淘氣陳奶奶、小頑童爺爺、我是田姥姥等暫時沒有開通商品櫥窗功能。

除了為廣告主導流，也可以為自己的店鋪導流。目前我們只看到秦巴憶味在抖音開了自營小店，主賣秦巴奶奶手制的各種醬料。其中銷量最高的一款辣椒拌面醬，成交量高達5.7w。

相較之下，拍攝廣告視頻的難度就高得多。因為不能過于生硬，否則會傷害粉絲的感情，起到反效果。

去年起接了很多廣告的羅姑婆，就是拍攝廣告視頻的個中翹楚。因為她總能廣告的內容和劇情相結合，甚至有網友戲稱，“中國廣告哪家強，雞公堡找羅姑婆。”

跟年輕網紅相比，爺爺奶奶們的變現方式還很單一，不過這也意味著，中老年網紅還有極大的帶貨潛力尚未被挖掘。

2、已有部分中老年網紅試水直播變現

從今年3月8日起，汪奶奶和她的小閨蜜在抖音上做了5場直播，其中一場直播共計7.5小時，一共帶貨530萬。另外四場直播的成交額分別為470萬、 60萬、200萬和130萬，總計1390萬的帶貨成績，開了中老年網紅帶貨的先河。

汪奶奶直播戰報

就在昨天，田姥姥也和孫子一起開啟了首場直播。據了解，羅姑婆的直播招商也已經啟動，相信不久也將迎來直播帶貨首秀。

而三支花的直播變現又與直播帶貨不同，她們主要靠直播中的音浪打賞。據新抖數據，三支花直播一周的收入約為15萬左右。雖然不如直播帶貨勢頭猛，但只需要在直播中憋笑，這種變現形式簡直是“躺賺”。

3、中老年網紅直播帶貨，路還很長

連央視新聞都打call，直播帶貨可謂是時下最熱門的變現方式。但由于中老年群體的特殊性，要想通過直播帶貨變現，有很多難點亟待突破：

首先是身體狀況，這是最難以突破的“短板”。

若說只是拍視頻，還可以根據爺爺奶奶的時間自行調配。但一場直播至少2小時起，需要久坐不動，對老年人的身體是很大的考驗。再者，為了更好的銷量，直播通常是在晚上，很多老年人都養成了早睡早起的良好作息，熬夜賣貨根本不可行。

耀楊在接受采訪時也提到，并不指望姥爺的抖音號賺錢，姥爺身體條件比較特殊（曾經得過胃癌），歲數也大了，不可能總直播，別的也沒什么渠道，不像年輕人那么火。

前文中提到，汪奶奶直播7.5小時，其實汪奶奶只出現在上半場，下半場是由她的小閨蜜完成的。而田姥姥的第一場直播時間選在晚上6:30開始，也充分照顧到了老年人的作息。

第二個難點是選品。

在上文中，我們也說到過，中老年網紅的粉絲主要集中在年輕人。以汪奶奶為例，她的粉絲以18歲以下用戶為主，其次才是18-40歲的用戶。因而在賣貨選品上，汪奶奶的選品也偏向年輕化，以美妝護膚和食品為主。

但并不是所有的中老年網紅都適合帶美妝產品。再加上，如今的專業直播帶貨主播李佳琦、薇婭都是以美妝起家，已經有相當多的粉絲基礎，中老年網紅想要搶占美妝主播的市場份額，難度很大。

相較而言，食品和家居用品更適合中老年網紅。田姥姥的直播首秀上，衛龍的辣條、海帶、親嘴燒等食品銷量都不錯。

總體說來，中老年網紅的帶貨實力還沒有完全發揮。但他們在信任度和可靠性方面都有著無可比擬的優勢。隨著運營機制的成熟，是否會形成一條中老年網紅獨有的變現之路呢？我們將持續關注。

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