今天想跟大家聊一聊我對在線教育行業做短視頻（抖音）的一些看法，因為之前的經歷主要是在抖音平臺玩，所以今天重點講抖音。

抖音有多火就不用多說了，基本成了每個公司的標配，尤其對在線教育來說，高昂的獲客成本使得大家紛紛入局，想要搶占流量高地，不想錯過下一個“微信”。

但真的有那么好做嗎？

我經歷了三家在線教育公司，都是做啟蒙類素質教育的。基本進入公司領導的要求都是先做一個多少萬粉絲的抖音號，后期再考慮變現。

所以前期我的精力就放在了增粉上...

第一家公司用四個月時間做了300萬

第二家公司用六個月時間做了200萬

第三家公司用六個月時間做了200萬

全部都是從0開始

大家一看可能都會覺得這個成績好牛叉，但是放在轉化上來講，效果是不及格的。

前兩家公司因為各種原因沒有嘗試到做轉化就離開了。

第三家公司用直播的形式嘗試了轉化，兩個月時間賣出了5000多單，后來因為業務線調整選擇離開。

所以針對這三家公司的經歷，我總結了幾點思考，希望對正在做短視頻的同學有幫助。

1、想明白為什么要做抖音

2、自己的產品是否適合抖音

3、視頻內容吸引的粉絲是否足夠精準

4、是否想好了變現路徑

5、是否有足夠的資源來支持團隊快速測試

現在很多做短視頻的人還停留在漲粉的思維層面，進入一家公司想先把粉絲給做起來，然后再考慮轉化，但站在領導的角度來看，可以給你半年時間來嘗試，但半年后抖音還是沒有盈利呢？項目可能遲早要被砍掉，一個只有粉絲沒有收益的賬號是沒有價值的。這也是為什么很多百萬級的大號停更在了2023年，原因就是沒有找到變現的路徑。

還有一個問題就是很多做抖音的小伙伴一心為了漲粉，沒有對公司的產品以及受眾做定位，導致吸引了一批不相干的粉絲，不利于后期的轉化，比如說你是做啟蒙英語的，受眾是寶媽群體，但做的視頻內容卻是成人英語，可想而知轉化肯定是不行的，所以定位是做抖音的第一步，很重要，很重要！

上面以我的一些經歷舉例說明做抖音前需要想明白的，接下來說一下目前教育行業在抖音的主要玩法。

我在第三家公司做轉化的路徑基本是：

抖音主流的變現方式有兩種：視頻帶貨和直播帶貨。

對于課程來說，由于不能像實物那樣展示玩法或者奇特性，所以更多的是通過面對面直播來增加信任度從而促進下單。

直播里面又分為兩種玩法：真人直播和無人直播

無人直播相比真人直播的優點是可以一天24小時掛著，成本低，實時進行轉化，缺點就是缺乏互動，導致用戶留存時間較短，時間長了，直播間權重就會不斷降低。

所以我的建議的是如果有資源，盡量保持直播間每天都有真人直播來不斷的提高直播間的權重。

下單后通過抖音小店的客服功能引導用戶添加微信，然后班主任再做進一步的轉化，還可以嘗試在微信做直播，通過直播間的優惠福利來刺激用戶購買高客單價課程。

目前這種在抖音小店賣課，然后引導用戶到微信領取課程的方式是大多數培訓機構在嘗試的，好處就是把用戶引流到微信私域流量可以做更進一步的觸達，壞處是整個聽課流程拉長，用戶體驗很差，很多用戶下單以后不知道去哪里聽課，導致投訴或者差評，這對抖音爸爸來講是不能長期容忍這種情況存在的。

所以抖音官方正在升級自己的知識付費平臺，預計9月份上線，到時新的工具將會支持直播、社群等功能。


那么教育行業在抖音目前有效的運營方法論是什么呢？答案就是：短視頻+直播

直播是一定要搞的，而且要投入足夠的資源來做直播這件事，現在已經進入短視頻的下半場，官方對直播資源投入空前巨大，一定要跟上節奏。會玩短視頻漲粉的不一定能賺到錢，但會玩直播的一定能賺到錢。

比如說抖音上大量的教育KOL都在直播推廣跟誰學高途課堂的9元低價課，這個曝光量是相當大的，當然具體ROI是多少，我不太清楚。

圖片來源@教育新增長研究會


最后再來總結一下我這篇文章的重點：

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