目前，隨著短片的不斷普及，其營銷價值越來越突出，外包營銷團隊品牌擁有者正趕上短視頻的快車，他們豐富的內容形式和裂變式的傳播速度甚至被品牌擁有者追捧甚至崇拜。

在短視頻營銷的流行背后，也存在著關于營銷效果的激烈爭論。短視頻自然具有更具包容性和趣味性的內容結構和強大的社交傳播能力，但它在改變品牌或產品方面的效果如何？然而，很難有一個明確的定量標準。

今天我們來討論之何為短視頻“漏斗效應”？

在物理學中，流體有一種“漏斗效應”，即流體從管道橫截面積較大的地方移動到橫截面積較小的地方時，流體的速度會增加，類似于水通過漏斗時的現象。“漏斗效應”已廣泛應用于市場營銷領域。例如，搜索引擎付費廣告具有“顯示量>點擊量>訪問量>咨詢量>訂單量”的漏斗效應。

在短視頻營銷中，“漏斗效應”確認了整個營銷過程的邏輯和效果。我們可以將短視頻營銷分為兩個階段：營銷展示階段（第一階段，漏斗上部）、效果轉化階段（第二階段，漏斗下部）。在每個階段，我們可以監控用戶流量（V，關注創意、品牌和產品的流失率），達到人群規模（P，每個階段覆蓋的用戶數量）和人群興趣程度（I，用戶關注營銷內容、品牌和產品，這兩個階段），然后我們可以得到以下邏輯關系：

上述公式直接反映了短視頻營銷中用戶流失率與兩階段到達人群規模和人群興趣度呈負相關，也有助于從理論層面上控制營銷效率轉化的核心問題。針對不同品牌、不同產電商網站推廣策略品的營銷需求，我們需要平衡兩個階段之間的邏輯關系，以及人群規模與人群興趣之間的邏輯關系。