TikTok電商又“爆”風口!新手如何運營tiktok電商

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最近，TikTok Shop官方發布消息，宣布將于4月25日在東南亞4國（泰、越、馬、菲）開展跨境業務。之后將在4月30日，在這4大站點商家開放直播、發短視頻掛車、交易履約、逆向退款等功能。

要知道，在此之前，TikTok Shop跨境業務僅開放了英國市場，而這次又開放了東南亞4國的跨境電商小店。

對此，有不少商家表示，TikTok跨境電商的春天來了”!

這幾年來TikTok在海外的電商之路不斷加快。在去年的2月份，TikTok Shop首推印尼小店，隨后4月推出TikTok Shop英國小店，TikTok海外的電商之路不斷擴張。

而這次更是直接宣布在東南亞4國開展跨境業務。這也一度讓商家們掀起了申請小店的熱潮!

Tiktok跨境店上線，

全面布局東南亞市場！

從目前入駐的方式上看，東南亞市場在上線初期采取定向邀請制度，就是商家需要邀請碼方可完成入駐。所有東南亞國家只需要1個邀請碼。

商家可以通過2個方式獲取東南亞的邀請碼。第一種方式，是已經在運營英國小店的賣家達到要求的,可以直接開通。

第二種方式，是沒有入駐英國小店的賣家也可以申請入駐的，但是需要東南亞其他電商平臺30天的GMV達到5000美金以上，才可以入駐。

從入駐門檻上看，對于中小賣家而言，相對更加的友好。

從東南亞線上用戶方面看，2023 年，印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南等東南亞6國新增 4000 萬互聯網用戶，使得總數達到4.4億，約占六國人口總數的 75%。

這表示這6個國家，大部分的人群都已經開始使用互聯網。

從銷量上看，去年印尼、英國小店更是給TikTok Shop帶來了喜人的成績。

去年TikTok Shop電商的總GMV就高達60億，其中印尼市場貢獻了高達70%，剩余30%由英國市場貢獻。

TikTok Shop之所以把印尼作為東南亞的小店首站，除了印尼是東南亞第一人口大國外，更是因為2023年印尼電商市場規模已達530億美元遠超第二名馬來西亞的140億美元。

隨著4月25日TikTokShop正式上線東南亞4國(泰、越、馬、菲)站點。TikTok商店即將完成對東南亞11國近一半的市場布局。

如今的TikTokShop已經在全球設立了7個站點，在這7個站點中，東南亞就占了5個。

可以看到，TikTok對于東南亞的市場可謂是志在必得！

東南亞電商“三足鼎立”，

Tiktok強勢介入！

近兩年TikTok Shop在東南亞的快速發展，離不開TikTok的火爆。

目前TikTok全球的下載量已經是超過了30億次，每月的活躍用戶達到10億人次以上。

在東南亞市場，印度尼西亞每月活躍用戶約為7500萬人，目前居東南亞第一位。馬來西亞的月活躍用戶約為1160萬人，目前在東南亞排名第二。

根據谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯合發布的《e-Conomy SEA2023》報告顯示：疫情的催化讓擁有67億人口的東南亞成為跨境電商新藍海。

數據顯示2023年東南亞互聯網經濟GMV達到1000億美元，預計2025年有望突破3000億美元。

從數據上看，東南亞市場目前整體上還是處于藍海市場，有巨大的發展潛力。

但是同樣的，東南亞市場有一個很明顯的弊病，就是東南亞當地的基礎建設，相對于較為發達的歐美市場，仍然處于比較落后的狀態。

在東南亞，城市和農村之間的基礎設施發展水平存在著巨大差距，這種不平衡在整個亞洲地區都很突出。在能源供應，供水方面和在交通，通訊方面存在著嚴重問題。

這就給TikTok shop在東南亞打開下沉市場，造成了難度。

并且就目前的電商環境而言，東南亞電商市場形成“頭部三足鼎立、隨后群雄緊追”的格局。Shopee、Lazada、Tokopedia三分天下，為第一梯隊，且Shopee在 2023 年當之無愧地成為東南亞的明星平臺。

在這樣三足鼎立的市場下，TikTok橫插一腳。的確會在一定程度上改變原有的格局。

Tiktok閉環小店，

打破東南亞電商模式！

TikTokShop的銷售模式就是通過短視頻引流+傳統電商銷售模式，結合平臺算法推薦，以短視頻和直播這樣的形式精準、快速將商品詳情觸達到用戶。

說白了，TikTokShop的電商模式就是一個閉環的小店，用戶可以直接在TikTok上完成支付、收貨、退貨等整個流程。

相對于傳統的電商銷售模式而言，TikTok的方便性在一定程度上有了很大的提高。

而東南亞人口結構年輕，對社交網絡依賴重，但平均消費力并不高。因此Tik Tok在內的電商平臺都注重比拼性價比，便宜的耳機、玩具、服飾等產品廣受歡迎。

有行業人士認為，東南亞20-30歲的年輕網民，過幾年就將成長為主力消費人群，隨著他們的收入和消費能力提升，東南亞的數字經濟也大有可為。

目前來看，在東南亞地區中，印尼是TikTok在東南亞最大的市場，緊接著是越南、菲律賓和泰國，大概有2000多萬的月活量，再接著是柬埔寨、馬來西亞和新加坡。

TikTok月活10億的用戶量中，有大約1.2億的月活量是東南亞人民貢獻的。

時機意味著商機，此次新增的4大站點將吸引更多中國跨境賣家跟進。或許他們早已摸透傳統跨境電商的游戲規則，但面對尚未形成直播購物習慣的海外受眾，中國跨境賣家也才剛剛進入Tik Tok“新手村”，越早布局就有越多機會！

目前來看，誰也無法否認TikTok Shop是一個巨大的跨境電商風口項目。

無論是從短期還是中長期來看，TikTok電商都是一件值得去做的事情，隨著之后TikTok在東南亞市場的普及，商業進程的加快，它“飛翔”的速度只會越來越快，如果現在還不跟上，那么未來就只能仰望!

目前來看，TikTok已經不僅限于是一個社交短視頻平臺，更是一個前途無可限量的電商平臺。

可以這么說，未來的電商天下，必有TikTok一席之地！

結尾再說一句：當錢不再是問題，你將會擁有更廣闊的世界和更自由的人生，但前提是——你一定要開始!