抖音視頻怎么做才能知名? 抖音營銷推廣策略!

一、純流量玩法 1.1 流量玩法漲粉引流

1.1.1 純搬運

搬運內容

要問什么方法能夠快速的把視頻的點贊和粉絲量做起來，最簡單的方法，就是把驗證好的，可以獲得流量的模式，重復的搬運過來。

所以最簡單的方法，就是從快手、火山、秒拍給搬運過來，搬運的人如此之多，以至于都形成了產業鏈，周邊的小工具，簡直一抓一大把。（其實背后還有很大的刷量利益，這里暫時就不說了）

比如說這種：

還有這種：

都可以直接下載無水印的版本，下載以后，上傳到抖音，大概率是可以火的。但是搬運的多了，抖音也會啟動他們的風控機制，于是他們就想到了各種防止抖音不推薦的辦法。

1.1.2 防止抖音識別搬運

為了躲避風控，他們多半會采用這些方式。

比如說：利用視頻剪輯工具，重新剪輯視頻，調整背景圖，剪輯以后給視頻加一些雜質和特殊效果，然后上傳上去規避抖音的識別。（搬運自孫紅雷的電視劇《征服》）

比如說：用手機拍同樣的有效果的視頻，再拍攝過程中抖動，然后重復不停的發。

1.1.3 變現

這樣做的目的只有兩個，那就是漲粉和引流。先說漲粉，漲粉其實沒什么用，無法持續的搞下去，一旦被平臺發現，賬號就會有問題。

因為很簡單的邏輯，哪怕做到80%的防封率，每發一個視頻，還是有20%的幾率會被封殺，但是只要被殺一次，賬號就沒用了。

如果你仔細觀察，你會發現：專業的做這些號的，他們發的視頻都很少。原因就在于：發多了，會被封。

那怎么賺錢？

把號賣掉，賣給那些以為抖音有幾萬粉絲就可以賺錢的人，然后他們再刪掉視頻，改個頭像……

我們再說下抖音上他們是怎么引流。

上面一條我們說的防止抖音識別搬運的第二個例子，抖音熱門音樂榜單，就是引流的標準動作。即用一個已經驗證好了的，非常有效的引流手段，然后重復不停的發，薅抖音的流量。

那賬號被封掉怎么辦？

人家給出的正確答案是：“我手里還有1000個手機號。”

1.2 流量玩法灰色變現

其實除了上面所說的玩法，還有玩的更猛更灰的。比如這種：他們在熱門視頻底下評論，然后用小號把評論刷上去。

掃描以后跳轉到微博長圖片頁面，作為落地頁。

引流變現一條龍，為了賺錢，很多人真的思路清奇，什么都做… …

二、原創玩法

上面說的玩法偏向于灰色，只能賺一波快錢就走，很明顯不是我們這些守法的，打算長期做事情的普通人要做的方向，所以我把更多的注意力集中在了原創身上。

說到原創視頻，從展示形式來看，其實大體可以劃分為3種：

但為了寫作和大家理解的方便，我們就暫時不從展現形式來說，而是從套路入手，逐個舉例這些原創視頻的玩法。

2.1 野生玩家的玩法

類似的賬號（這個例子可能并不是太準確）其實暴露了兩個問題：

一個套路，要能成功的持續輸出，才算是成功的套路。

成本不高的套路很快就會被模仿，一個人的自身條件以及拍攝&運營技巧，會決定一個人能達到的上限。

因為我們說賺錢有三個階段：賺錢、賺的多、賺的久。

在確定有效以后，要想賺的久，就得搞定兩件事情：

持續的內容和套路；

在同樣類似內容和套路之間找到自己的優勢。

野生玩家因為用戶基數大，所以按概率來算，總有一兩個能拍出不錯的套路和視頻，但是絕大多數隨便玩玩的玩家，在紅的夠，紅的久方面，是根本玩不過專業的。

原因其實很簡單，因為每個人能在同一件事情上付出的成本是不一樣的。

接下來我會給大家分析一下，抖音上專業的玩家玩的套路。

2.2 專業玩家的套路

看過很多抖音相關的報告和消息，我得出了一個簡單的結論：抖音是廣大年輕女性的朋友圈，她們的朋友圈喜歡什么，那么什么東西大概率就會火。

而會火的內容，實在是太簡單了，仔細研究過咪蒙的文章都知道，無非就是四大點：熱門、共鳴、有用、有趣。

具體操作的方法是：

遇到熱門話題，跟上；

切高頻場景獲得共鳴；

分享知識讓人覺得有用；

搞人性弱點，裝萌賣傻討人歡喜。

2.2.1 切熱門話題跟上

比如說：今天是母親節，母親節相關的問題，肯定也得火一陣。所以玩抖音和公眾號一樣，熱門話題也是可以蹭的……

而且抖音上熱門套路相對比較合適的，如果是早期，可以模仿。但是到后期，相對來說不太容易模仿了。

熱門這個，比的是誰動手快，誰細節做得好。

2.2.2 切生活中的高頻場景取得共鳴

這個邏輯其實很簡單，大家在生活中遇到什么最多，肯定對這個事情上產生共鳴的就越多。

常見的場景有：

工作場景；

夫妻場景；

學校場景；

游戲場景；

旅行場景；

寵物場景；

三世同堂。

舉幾個例子：

工作中的領導

領導治我，我找辦法對付你……

強悍的老婆

家里彪悍的老婆……

蠢萌的狗和貓

這里也和之前說的一樣，專業的和非專業的差別巨大，主要表現在內容的持續性火爆上，比如說：野生脆脆這個號。

2.2.3 生活中的知識

除了這些場景的表現以外，另外一個非常值得關注的是涉及到這些場景的知識，比如說：下面的這個生活小妙招。

類似的還有PPT、Excel、PS技巧，都有很多人說過了，這方面我就不多說了。

知識這一塊，還有一部分是消費品，譬如說：各種電影書單。

2.2.4 合理利用人性結合上面的場景

人性方面的東西，實際上觀察到的抖音有效的玩法有這些：其實就是利用最簡單的一個測試題而做出來的，這個測試題問的是：猜猜這個圖里有多少個西瓜？

然后我們可以和上面說到的這些場景一一結合起來，比如說：丁香園的抖音號這方面就玩的就很好。

每次科普完以后，都會增加一個突然一個轉折，讓人覺得很有趣。

2.2.5 抖音上的變現

說道這種套路，一般的機構是怎么變現的呢？

變現的方式主要有三種：

（1）有錢的廣告主買單。就是那種，我給你錢，你幫我拍視頻。這種多偏向于抖音頭部的玩家。

那為什么不找幾十萬的小號呢？

因為道理很簡單，有錢的廣告主找的廣告公司，都圖省事兒……同樣是1000W播放量的效果，找一個大號，總比找10個小號的溝通成本要低……

找大號合作既能保證傳播