現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)，掘金領(lǐng)域越來(lái)越高，雖然有很多短視頻、自媒體等收入的方法層出不窮，月入百萬(wàn)甚至千萬(wàn)的大有人在。但依照我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，只不是其他人的方法的移植。

以杜子建為例，我們都知道他的課程比較火，但他的傳奇之處在于無(wú)論處于啥平臺(tái)，似乎都能成就他。有人問(wèn)過(guò)杜子建，它能夠一年能有多少收入，杜子建毫不猶豫的回答道3個(gè)億。

當(dāng)然這不是一個(gè)平臺(tái)的結(jié)果，而是很多平臺(tái)加起來(lái)的沉淀出的結(jié)果。

許多人說(shuō)我們就沒(méi)機(jī)會(huì)了嗎？其實(shí)我們的要求也不高，年入幾十萬(wàn)就行，可是機(jī)會(huì)不是沒(méi)有，只是我們要摸透行業(yè)的套路。

那么快手直播賣(mài)服裝怎么賣(mài)貨？依照我多年項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得應(yīng)該把這個(gè)過(guò)程，分為三個(gè)步驟。

1.觀察

為什么要觀察，是因?yàn)橐A(yù)判這個(gè)行業(yè)是不是可以獲取高利潤(rùn)，以決定自己是否可以入行。比如，我們打算以短視頻為依托賣(mài)錢(qián)，然后我們用快手為例，最前我們關(guān)注了10家以上的同行，并從8個(gè)維度觀察數(shù)據(jù)：

①視頻的數(shù)量和現(xiàn)在粉絲數(shù)量。

②是否出過(guò)熱門(mén)視頻。

③直播間直播時(shí)候的每天觀看人數(shù)，以及播放時(shí)長(zhǎng)。

④內(nèi)容的定位，以及直播間換款的頻率。

⑤變現(xiàn)方式是通過(guò)小店還是通過(guò)微店。

⑥觀察這10家電商模特的特點(diǎn)。

⑦觀察賣(mài)點(diǎn)和手法。

⑧觀察直播間布景。

以上8個(gè)人數(shù)據(jù)我們都要看，然后通過(guò)文檔記錄，連續(xù)觀察15天，然后才能得到真實(shí)的數(shù)據(jù)。

2.數(shù)據(jù)對(duì)比

做完這一步之后，開(kāi)始做數(shù)據(jù)對(duì)比。

觀察完這8個(gè)數(shù)據(jù)一個(gè)月，我們就有了一個(gè)初步的概念。

讓我們就開(kāi)始做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，同樣也是八個(gè)維度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，選取最好的數(shù)據(jù)，以服裝行業(yè)來(lái)舉例：

①頻次最高的哪幾家，看看他們的視頻播放數(shù)據(jù)如何？

②播放視頻較好的視頻是怎么做的，和之前的視頻想必有何變化？

③對(duì)比電商粉絲情況，最多和最少電商為何差距會(huì)這么大。

④通過(guò)直播間的峰值和低估人數(shù)，取平均值，估算可以成交的概率。

⑤從這10家店里找出變現(xiàn)頻率最高的APP。

⑥分析人設(shè)搭建手法，是通過(guò)教授服裝搭配賣(mài)衣服，還是通過(guò)工廠貨源搭建人設(shè)。對(duì)比出十家電商銷(xiāo)量最好的前三名，看人設(shè)搭建手法以及模特體型，類型。

⑦解析出他們的賣(mài)點(diǎn)。

⑧分析出他們直播間背景的區(qū)別和差異化，對(duì)比綜合數(shù)據(jù)看哪類直播間銷(xiāo)量不錯(cuò)。

通過(guò)上面的8個(gè)維度觀測(cè)與分析，大致就有了自己的操作流程：

①渠道人設(shè)搭建。

②定位人設(shè)搭建。

③產(chǎn)品渠道尋找。

④直播間布景。

⑤模特招聘。

3.實(shí)操

完成這些工作，基本上初期準(zhǔn)備算是完成了，接下來(lái)就是實(shí)操：

在實(shí)際操作過(guò)程中，數(shù)據(jù)對(duì)比出入不會(huì)太大，但如果短期內(nèi)產(chǎn)生成效，可以試試付費(fèi)熱門(mén)提高視頻瀏覽。

總結(jié)：關(guān)于快手直播賣(mài)服裝怎么賣(mài)貨，操作起來(lái)并不復(fù)雜，主要是數(shù)據(jù)對(duì)比在其中起到了非常重要的作用。完整的數(shù)據(jù)支撐，在操作項(xiàng)目的時(shí)候，往往能為你提升方向感。