比較于其他類型的賬號，種草號有3大優(yōu)勢：
1）變現(xiàn)速度更快（用視頻、直播帶貨，完成購買即可賺取傭錢）；
2）變現(xiàn)路徑更短（用戶看完視頻、直播，點擊購物車，即可直接購買）；
3）操作門檻更低（不論你是男女老少，只需視頻把“好物”的特質(zhì)展示出來，就有時機掙錢變現(xiàn)）。

接下來，我就要向你揭曉，最實用的抖音變現(xiàn)過程。這或許是開啟你金礦的要害一步！

第一步：抖音構(gòu)思

同樣是 3 個人一同走路，什么樣的人才干成為人群中的焦點？那就是你有必要成為異乎尋常、最共同的那位。

抖音也相同，每天有千萬個視頻，而火的那個往往最有構(gòu)思。抖音內(nèi)能做好內(nèi)容的大咖很多，好的構(gòu)思永久不缺。

“缺的是為構(gòu)思找到轉(zhuǎn)化的的理由”，也就是說“好的構(gòu)思需求財富的出路”！

咱們總結(jié)了 3 個高頻、而且被商場驗證過有用的，抖音構(gòu)思內(nèi)容制造公式以供借鑒：

公式一：“測評”或“辨假”+“真品促銷”

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的國際里，真真假假真實太多。就拿女生來說，一款防曬霜都能夠弄出上百條的測評視頻。

現(xiàn)在的產(chǎn)品千百萬種，壓根不知道該挑選哪種。一個防曬霜，也有幾千個品種，一個口紅有幾百個色號，究竟哪一個好用呢？我該挑選哪種？

人們在買一個產(chǎn)品的時分，第一個信賴的，肯定不是商家說這個產(chǎn)品有多好，而是挑選信賴使用過這個產(chǎn)品的人的點評是怎樣。

所以，抖音上制造的“測評”或“辯假”+ 真品促銷，是一組變現(xiàn)率超高的構(gòu)思內(nèi)容組合。

這個公式怎樣去運用呢？

比如說，你測評一款洗面奶，能夠先闡明這個洗面奶的真實使用作用，把她的真實使用心得一一介紹給咱們，最后拋出一個櫥窗點擊購買，而這個產(chǎn)品比市面上的還廉價。你說人家買不買？

或許教咱們怎樣去分辯這個洗面奶牌子的真假，最后把“真貨”鏈接拋出來。這樣做的潛在心機是什么？——“我整天教別人怎樣辨別假貨，我自己怎樣或許辨別假貨？”。

所以，捉住這個變現(xiàn)出路，只需不斷證明你的產(chǎn)品是真品即可！

這樣的牌一打，信賴度立馬就上去了。再加上你有產(chǎn)品供應(yīng)鏈上游、價格優(yōu)勢，不買你的買誰的？大概率看了視頻的人分分鐘就下單了。

適用職業(yè)：化妝品、球鞋等，百試不爽！

來看一些實踐的案例：

1. 球鞋開箱測評案例，直接把新鞋拿出來，在你面前馬上試穿。平均點贊率 10 萬 +，他的櫥窗產(chǎn)品賣的也是鞋子，而且都是促銷價。

天吶，球鞋愛好者估計天天等著它更新——看最新的庫里、耐克、AJ 等大牌新款了！

2. 某美妝博主，專門在抖音上拍攝種草測評護膚品，消除許多迷茫女性在挑選護膚品的猶疑，在一個個測評中，粉絲們的購物車分分鐘被塞滿。

公式二：超強代入感的試食+談?wù)?/p>

同一碟菜，同一個生果，都有一百種不同的感觸點評，皆可成為內(nèi)容！例如眾多廣州的美食博主，拍出形象的試食視頻，和試食感觸，令讀者感同身受！

超強的代入感體驗！加之強力引薦，網(wǎng)紅店就誕身了。很多試食博主也因而成為各大美食店長親愛的廣告代言人。

變現(xiàn)出路：各種餐廳的廣告、私廚、生果特產(chǎn)、產(chǎn)品櫥窗！

公式三：專家身份+真人出境+專業(yè)常識輸出，

在引流方面，除了在抖音的內(nèi)容簡介、以及內(nèi)容本身上下功夫，咱們還能夠經(jīng)過在個人主頁上直接放微信號的辦法完成引流（安全起見：新號建議先做好內(nèi)容作業(yè)，等粉絲漲到必定量級再做引流動作）。

抖音上的商業(yè)干貨，大部分用的都是這個套路：以專家的身份，用真人出鏡的辦法輸出常識內(nèi)容，再引導(dǎo)讀者迫不及待地談?wù)摚虻狡渲黜搶ふ椅⑿拧ＯＭ玫綄＜业狞c撥。

變現(xiàn)出路：常識付費、訓(xùn)練、咨詢！

特別留意：構(gòu)思千萬條，變現(xiàn)第一條！不要為了單純漲粉而做內(nèi)容，做抖音還需求想好后續(xù)的變現(xiàn)再開始行動！

第二步：抖音漲粉

關(guān)于漲粉，以下是你有必要要知道的：

1. 堅持發(fā)筆直著作

運營抖音賬號，確保持續(xù)更新對錯常必要的，另外內(nèi)容選題上要確保滿足筆直（每期做一個內(nèi)容），一方面有利于刻畫個人 IP，另一方面還能夠完成被機器辨認(rèn)打上統(tǒng)一標(biāo)簽更有利于招引精準(zhǔn)粉絲。

在詳細的內(nèi)容創(chuàng)造上，留意要確保滿足連貫、專業(yè)，最重要的是能粉絲供給價值，只有這樣，他們才更樂意持續(xù)重視相應(yīng)號主。

2. 權(quán)重和互動有關(guān)

內(nèi)容發(fā)布后，假如引導(dǎo)適當(dāng)，咱們常常能收到用戶的談?wù)摵头答仯@個時分就要留意了——每條都要回復(fù)。

用戶在收到回復(fù)的情況下，很有或許回來再次打開咱們的視頻，一來二去咱們的播放量隨之上升，進而添加賬號的權(quán)重與引薦量。

3. DOU+ 投進測驗

粉絲做到 700-1000 的賬號，建議能夠測驗投進 DOU+，單條視頻投進預(yù)算一般控制在 300 左右：投 2-3 次 DOU+，每次 100 元。

投進期間留意及時回收數(shù)據(jù)，相應(yīng)做出調(diào)整、優(yōu)化，使用DOU+ 推廣還有一個優(yōu)點——帶動其它著作的播放量。

4. 外部助推

在頭條系渠道上因為機器引薦的原因，初期的助推對錯常重要的。

發(fā)布視頻后，能夠?qū)⒁曨l鏈接推送到粉絲團購群（也有一些抖音運營溝通群），發(fā)紅包鼓勵群友第一時間給視頻點贊并轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈助推。

外部助推所帶來肉眼可見的數(shù)據(jù)增長，作用對錯常明顯的，有條件的必定要做。

5. 熱搜論題與爭議論題天然漲粉

熱搜/爭議論題：

除了運用一些自動漲粉的“小心機”，還有一種常用而且有用的天然漲粉辦法——蹭搶手。

詳細的應(yīng)用辦法，即日常留意把握留意抖音的新規(guī)或流量活動，最簡略粗暴的做法，就是在自己的內(nèi)容標(biāo)題除添加相應(yīng)的 #搶手論題，牢記挑選論題的時分，要留意與內(nèi)容的相關(guān)性。

爭議論題：除了上搶手，還能延長熱度，要留意談?wù)搮^(qū)的互動。

第三步：抖音引流到微信

1. 慣例引流

在抖音上最慣例的引流辦法，就是在抖音主頁的“簡介”上放置微信號，最好是一串?dāng)?shù)字，這樣即便不必任何符號暗示，粉絲都能知道是微信號，自動加過來。

2. 有償服務(wù)引流

除了慣例的留二維碼，還能夠測驗在主頁上標(biāo)注“供給辨真服務(wù)+微信號”，引流作用極佳。

3. 贈送測驗品引流

另外送福利、送試用裝產(chǎn)品也是一個不錯的引流辦法，能夠經(jīng)過在視頻談?wù)搮^(qū)留言，贈送對應(yīng)視頻的試用裝產(chǎn)品，招引粉絲加你參與活動。

抖音粉絲引流到微信號上后，能夠使用一些東西完成自動經(jīng)過和回復(fù)。

PS：因為近期微信嚴(yán)控，咱們謹(jǐn)慎挑選東西。

第四步：規(guī)劃裂變

將粉絲引流到個人微信號之后，就能夠相應(yīng)在微信這邊做一些動作，經(jīng)過咱們團隊的親測驗證——微信社群是一個非常值得測驗的裂變渠道及辦法：

1. 粉絲團購群

經(jīng)過辨認(rèn)要害詞，將抖音引過來的粉絲，匯總到一個群，在群內(nèi)做促單動作：發(fā)拼團優(yōu)惠，對應(yīng)規(guī)劃裂變話術(shù)，促使粉絲們以客帶客，完成裂變。

2. 集贊打折

在裂變環(huán)節(jié)的規(guī)劃中，能夠引導(dǎo)粉絲把活動的裂變海報轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，經(jīng)過集贊，取得打折的優(yōu)惠，讓粉絲更樂意轉(zhuǎn)發(fā)。

3. 共享+贈品

除了打折優(yōu)惠，咱們乃至還能夠直接免費送，經(jīng)過引導(dǎo)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，新用戶完成注冊后，咱們對應(yīng)贈送產(chǎn)品。

第五步：關(guān)于成交

共享兩個重要的公式，別離為“信賴”以及“成交”的組成：

微信朋友圈早期鋪墊（至少兩周）+背景圖+頭像=信賴

簡略問候+一句話案牘（重申價值+促銷激素）+下單過程=成交

詳細的成交形式，別離有：

1. 產(chǎn)品帶貨

假如自身銷售的產(chǎn)品是知名品牌，基本無須怎樣對用戶進行“說教”，經(jīng)過抖音的內(nèi)容進行適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)，“戳”他們的痛點和需求，這時只需價格上具有必定優(yōu)勢，大部分都會天然成交。

而假如對錯知名品牌的情況下，能夠從內(nèi)容上下手：你做祛斑產(chǎn)品就拍教人怎樣祛斑，你做美白就教人怎樣美白。

捉住用戶的購買理由，正常做內(nèi)容、供給內(nèi)容價值。

在實踐運營過程中咱們發(fā)現(xiàn)，頻頻搞“送贈品”的活動，吸粉到微信的作用對錯常有用的。很多粉絲不論你是不是大牌，只需送東西都會加過來（成本預(yù)算充足情況下可測驗）。

從抖音把流量導(dǎo)到微信后，要想更快速地完成成交，最有用的辦法，是讓老用戶去“壓服”新用戶。

詳細做法是：

建群 拉粉絲（尤其是詢價用戶）進群 用紅包鼓勵老用戶在群內(nèi)發(fā)布產(chǎn)品體驗。

要知道，讓用戶去影響用戶，遠比商家自說自話進行銷售的辦法，作用要好上至少一百倍。

2. 廣告

除了賣貨變現(xiàn)，還能夠賣廣告——在抖音上留下聯(lián)系辦法，有需求的廣告主一般都會自己搜再找上門。

其間會有部分是淘寶商家，一般會要求掛櫥窗或許天貓店產(chǎn)品鏈接：

其間掛櫥窗的作用因人而異，這兒不做主推；視頻直接鏈接到天貓店的，有銷量有點評相對簡單出單，作用比較更為明顯。

在篩選廣告主的過程中，要留意參照以下 3 個標(biāo)準(zhǔn)：

以天貓店為主，淘寶店盡量不接。看店鋪綜合評分、銷量、點評是否達標(biāo)。傭錢比例，一般是廣告主樣品寄到后，共同決議是否操作。

3. 訓(xùn)練或咨詢+工業(yè)協(xié)作

除此之外，還能夠經(jīng)過供給訓(xùn)練、咨詢的服務(wù)完成變現(xiàn)，對應(yīng)的，還能夠找一些相關(guān)工業(yè)進行協(xié)作，達成異業(yè)聯(lián)盟。

例如經(jīng)過“給寶寶取名”對應(yīng)收取取名費用完成變現(xiàn)的，因為起名需求查看生辰八字，能夠引導(dǎo)客戶加微信進行對接，再供給服務(wù)。

在尋求協(xié)作方面，能夠測驗與正規(guī)取名機構(gòu)協(xié)作分潤，對接給母嬰渠道分傭，后期再用母嬰產(chǎn)品持續(xù)轉(zhuǎn)化。相應(yīng)地，母嬰渠道也有或許成為咱們的一個上游，兩者互為“魚塘”。

相似的還有供給商業(yè)咨詢的服務(wù)：

慣例的路徑一般是：

回復(fù)談?wù)?私聊留言引流微信價值供給

后邊僅需加上“購買建議”和“咨詢流程”即可開始成交環(huán)節(jié)！！！

常識付費、訓(xùn)練、咨詢、項目落地協(xié)作等形成一套工業(yè)式的打法，或許！一個 15s 短視頻就是一個引爆點！！！

第六步：復(fù)購&轉(zhuǎn)介紹

完成成交后的下一個目標(biāo)是引導(dǎo)復(fù)購，而復(fù)購的本質(zhì)，是不斷地供給高價值，建立信賴。

下面共享鎖客加復(fù)購的常用辦法：

搭建合理的會員體系；如：京東plus。年卡、年度套票等，如：美發(fā)美容職業(yè)的次卡。積分卡優(yōu)惠券：如：奶茶店積分卡滿5杯送1杯、瑞幸的優(yōu)惠券。

這需求前期必定量的信賴堆集，這兒提一個“信賴溫度計”理論——信賴越高，成交價格越高！

后續(xù)做出的新一代產(chǎn)品，持續(xù)滿足客戶的追加需求。然后完成復(fù)購，讓用戶再次光臨購買。

在抖音上完成引流、到微信上進行成交，是現(xiàn)在商場上相對成熟的一條抖音變現(xiàn)路徑。