1、母嬰職業的底層邏輯是什么？

“內容和帶貨并存”
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內容和帶貨能不能并存？底層邏輯來講，假如它是能進步職業功率的事，那它必定是未來的一個趨勢。

2023年我以為抖音是母嬰元年，大批年青爸爸媽媽在生寶寶這一人生拐點前后，他們在抖音，會閱讀母嬰內容，共享懷孕育兒日常。

生子拐點下，日子重心、圈子、節奏和心態都產生極大變化。強交際、心理認同感驅動下，抖音成為年青爸爸媽媽們日子的新出口。

她們以不同視角共享育兒片段、經歷，豐富抖音母嬰內容生態間，自己的日子也被重塑，迎來新的拐點。

咱們整理了整個母嬰的內容論題，發現媽媽是一茬接著一茬的，不同的時刻維度、身份維度，所有重視的內容都會產生質的變化。

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可是這個職業底層邏輯不會變，環繞內容地圖咱們有了一張產品地圖，在短視頻生態下，什么產品能夠做，什么產品不能夠做。

2、短視頻營銷的“五步走”

“內容和帶貨并存”

短視頻營銷實質上還是內容營銷，咱們把它看做傳統的五步走：

榜首步是產品的界說，第二步是傳播，第三步是決議計劃種草，第四步是導購下單，第五步是用戶反饋，用戶反饋再反補到產品界說。

假如想清楚了要賣什么，整個出產、供應鏈、運輸乃至商務談判的過程，都是內容的一部分，在直播間與老板砍價也是內容。

3、新號能夠帶貨嗎？

“壓服顧客的要害要素”

比及有一百萬粉絲后再帶貨還是一開端就帶貨？

我經常和達人說不要擔心粉絲做不起來，企鵝媽媽粉絲55萬，雙十一也完結上千萬的帶貨，超越大部分千萬粉絲博主，更要害的是理解顧客真正想看，想被壓服的要害性要素是什么。

怎樣進步品牌財物的累積速度？對品牌方來說，他必定愛惜自己的羽毛。首先你要把你的產品界說成一個網紅產品，短視頻能把賣點、產品的利益點可視化：

以前咱們講一個工廠規劃多大或許要寫一篇很長的文章，現在只需要拍一個十秒的視頻；兒童爽身粉怎樣體現顆粒度細，直接噴出來有一種霧化的感覺。這些點你需要提早去布局，產品本身要考量到這些點。

4、組織假如剛開端做怎樣挑選渠道？

“直播電商與短視頻電商的差異”

快手更重視維護私域流量，直播帶貨在快手發展相對成熟，快手頭部主播帶貨才干更強；抖音電商直播暫時落后于快手。

直播電商和短視頻電商到底有什么不同呢？

直播排期十分固定，轉化功率高，互動性強粉絲能夠經過彈幕去交流，即買即看。

短視頻是不相同的，因為顧客能夠保存、暫停這個短視頻，也能夠看博主其他的短視頻，相對愈加理性和沒那么激動。

短視頻帶貨難度更大，需要詳細介紹產品，亮點足夠杰出，流量經過規劃投進會十分大。短視頻能幫品牌做十分好的種草和拔草，在新內容生態下就會更簡略構成自來水效應。

直播更適合工廠貨，供應鏈貨品，短視頻更適合品牌產品。

剛開端做選品你覺得沒有資源能夠直接和淘寶聯盟、京挑客協作，也能夠和電商團長們協作，會簡略的多，許多組織都是如此；直接對商家，一般教育成本十分高，要有足夠的耐心。

5、怎樣篩選有爆款質量的產品？

“產品的審閱和評測是成體系的”

接下來講自動選品，而非后臺自動找來的商家，怎樣篩選最具爆款潛質的產品。

· 經過電商渠道第三方軟件大數據對品牌排名透視頭部品牌分布，有針對性的挖掘可協作的品牌；

· 經過飆升品牌榜，透視潛力新銳品牌、潛力產品，提早樹立協作；

· 經過品牌排名，透視媽媽們的消費傾向。

確認質量之后便是上線測試，這時候又是經過數據剖析去決議轉化率是否好，是否能做規劃投進，這和電商的邏輯是相同的。

相較美妝、服飾等快消品，母嬰用品觸及寶寶的健康，消費決議計劃更慎重，但忠誠度也更高。因此只要培養出粉絲的信任，母嬰KOL憑借規劃較小的精準粉絲，就能召喚出強大的消費號召力。

做短視頻紅人孵化需要三個才干：

· 榜首個才干是紅人孵化與內容出產，實質是娛樂經紀；

· 第二個才干是選品和數據剖析投進戰略，實質是電商；

· 第三個是穩定的商業化變現才干，實質是招商。

榜首類是代入真實場景的vlog和劇情類；

第二類是顏值型；

第三類是種草評測和口播型；

第四類是萌娃，萌娃自帶流量。

第五類是才藝常識類，跟著寶寶長大，育兒相關的折紙、畫畫、舞蹈等才藝視頻會受重視。

6、抖音從0到1怎樣孵化賬號？

“漲粉的要害在于繼續輸出爆款”

從0開端許多賬號有爆款，無粉絲是怎樣回事？

只要你在某個領域花了足夠多的時刻，專業去做一件作業粉絲才干夠重視你，成為你的粉絲。

將視頻看做是一個產品，就要成為產品經理。定位要精準，這個作業沒做好，后面都是徒勞的。

三觀完備，究竟快手、抖音都是短視頻渠道，和以往愛優騰不同，短視頻是碎片化時刻，泛娛樂下，規劃一個利他、有價值的視頻賬號才干撩動年青人，高頻繼續的產出才干吸引粉絲訂閱和重視。

紅人帶貨粉絲經濟，主要靠的還是鐵粉，不是泛粉。圈內知道的一些大V帶貨其實有的一般，不如百萬幾十萬粉絲精準的腰部達人，便是有這個現象存在。

有了以上一致之后，便是做人設的打磨，或者說是博主的挑選。

用戶視角的人設標簽，比方說母嬰賬號能夠有不同身份，一個寶媽，也能夠是媳婦人設，也能夠是老婆人設，看你怎樣去挑選，顆粒度就細化到是鄰家型，職場女精英型等等，顆粒度越細越好。

從內容層面，榜首訣竅便是快，渠道的搶手出來，今日發和明日發的作用或許相差20倍。

賬號在草創期，不要糾結定位，核心方針是試錯，短時刻用大量內容去博算法引薦的概率。有了爆款便是繼續產出相關內容才干漲粉、挑戰渠道相關論題。

讓達人在舒適圈中做自己，賦性出鏡。

筆直賬號怎樣繼續產出：

比方，

1，教你怎樣攝影；

2，2，用大品牌或知名地點POI定位，比方星巴克怎樣攝影，在迪士尼怎樣攝影去場景化；

3，利用好社會搶手；

4，攝影怎樣變美為切入點；

5，各大攝影作業室寫真拍法和技巧；

6，各大攝影APP濾鏡的使用方法；

7，蘋果華為小米搶手手機的自拍教程；

8，各種材質道具的拍攝等等，用過衛生紙，鏡子，小夜燈，透明膠，蚊帳等等道具攝影各種風趣教程。

優質博主的共性：

具有良好的繼續性產出；至少有一個杰出閃光點；超卓的抗壓才干；必定的統籌才干；不斷自我創新的才干。

抖音算法權重的五個維度：

點贊率、談論率、轉發率、完播率、重視比。