抖音代運(yùn)營(yíng):如何在抖音上引流到微信,11個(gè)技巧帶你操作。“社群的用戶是怎么來(lái)的？”資深社交群體運(yùn)營(yíng)人透露，他管理的微信用戶中，80%來(lái)自抖音。

抖音公布的19年數(shù)據(jù)報(bào)告中顯示，每天使用抖音的活躍用戶已經(jīng)達(dá)到4億，人均使用時(shí)長(zhǎng)30分鐘以上的占比，也遠(yuǎn)超社交巨頭微信。

在這樣的數(shù)據(jù)下，明星、網(wǎng)紅、機(jī)構(gòu)、普通人不斷匯集在抖音中，短視頻行業(yè)一度成為流量風(fēng)口。

而抖音中的流量，不僅寬裕，而且精準(zhǔn)。

抖音的算法決定了系統(tǒng)會(huì)以用戶喜好決定推送內(nèi)容，這也讓粉絲獲取的精準(zhǔn)度得到提升。并且抖音的推送方式，能將視頻多輪推送至流量池中，讓內(nèi)容能夠持續(xù)曝光。

因此，抖音也成為私域流量獲取的最好渠道。

如何在抖音上獲取用戶

前提要素：目前抖音對(duì)于外部平臺(tái)引流監(jiān)測(cè)十分嚴(yán)苛，當(dāng)號(hào)主出現(xiàn)意圖明顯的引流操作，如出現(xiàn)微信、微信號(hào)字樣，系統(tǒng)就會(huì)對(duì)內(nèi)容和賬號(hào)進(jìn)行處罰，輕則限流重則封號(hào)。

所以引流的方式十分重要。

1.抖音用戶名

可以將抖音的用戶名稱設(shè)置成微信號(hào)相同的內(nèi)容，目的在于發(fā)布短視頻引流時(shí)，文字上方直接會(huì)出現(xiàn)用戶ID，就不用再在內(nèi)容中添加微信號(hào)等敏感內(nèi)容，直接用符號(hào)或者或者視頻末尾插入圖片，引導(dǎo)用戶搜索同名微信號(hào)就行了。

2.個(gè)人簡(jiǎn)介

個(gè)人簡(jiǎn)介在個(gè)人的資料頁(yè)頭像下方，位置十分醒目，也是目前各個(gè)創(chuàng)作者公布聯(lián)系方式的主要位置，但依舊不能出現(xiàn)「微信號(hào)」這類詞匯。

目前「微信號(hào)」常用替代方式為"V"、"薇"等文字，除此之外，「V」和「心」的表情圖標(biāo)也能替代「微信號(hào)」三字。

除了直接公布信息外，個(gè)人簡(jiǎn)介內(nèi)還可以增加一些"誘餌"。如：以免費(fèi)福利發(fā)放的方式，引導(dǎo)用戶加微信領(lǐng)取，更能增加用戶的添加意愿。

3.背景墻

背景墻處于個(gè)人資料頁(yè)上方，下拉后會(huì)有延伸效果，能夠顯示更多信息。

在背景上，「微信號(hào)」展示的方式就更加多樣化了。除了文字、表情提示加微之外，還能用各種圖片代表「微信」二字。

不僅如此，頭圖不僅能展示「微信號(hào)」這個(gè)信息，還能展示個(gè)人資質(zhì)、產(chǎn)品內(nèi)容、公司背景等多種信息。

4.評(píng)論區(qū)

在產(chǎn)品相關(guān)視頻發(fā)布后，許多用戶會(huì)在視頻評(píng)論區(qū)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)評(píng)論。如對(duì)產(chǎn)品有興趣、對(duì)產(chǎn)品有疑問(wèn)，或是想要進(jìn)一步了解產(chǎn)品。

這些用戶已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，可以歸類為有購(gòu)買意愿的精準(zhǔn)用戶群體。可以直接在評(píng)論區(qū)引導(dǎo)他們添加微信社群深入交流，還可以用免費(fèi)活動(dòng)提高用戶加群興致。

建議：重復(fù)內(nèi)容回復(fù)頻率過(guò)高，會(huì)觸發(fā)系統(tǒng)違規(guī)檢測(cè)。建議使用小號(hào)進(jìn)行回復(fù)，有必要時(shí)可以將小號(hào)的頭像、名字改成和大號(hào)一樣（相似），再進(jìn)行回復(fù)。

5.私信

個(gè)人賬號(hào)中的粉絲、點(diǎn)贊的用戶、發(fā)表評(píng)論的對(duì)象都是較為精準(zhǔn)的潛在用戶，可以通過(guò)私發(fā)消息邀請(qǐng)他們添加好友。

而私發(fā)信息的對(duì)象并不僅限于個(gè)人賬號(hào)中，同性質(zhì)的賬號(hào)下，評(píng)論對(duì)方視頻的用戶，也是精準(zhǔn)的潛在用戶群體。

不僅如此，用戶名稱中包含某些關(guān)鍵詞，同樣也能彰顯個(gè)人屬性，如"XX寶媽"是有孩子的女性；"小張學(xué)營(yíng)銷"、"運(yùn)營(yíng)狗"的用戶身份是運(yùn)營(yíng)管理職位；"長(zhǎng)沙一枝花"是長(zhǎng)沙本地人。如果產(chǎn)品屬于母嬰類，或是長(zhǎng)沙線下店鋪，這些用戶也較為精準(zhǔn)，可以私發(fā)導(dǎo)流。

建議：用小號(hào)私發(fā)，理由同上。

6.音樂(lè)專輯

用戶個(gè)人上傳的音樂(lè)都會(huì)被納入個(gè)人專輯中，并且音樂(lè)專輯名稱默認(rèn)為個(gè)人ID，如果有其他人使用專輯音樂(lè)，或者出現(xiàn)爆款，等于免費(fèi)為你的賬號(hào)信息增加曝光。

此時(shí)，再將個(gè)人信息設(shè)置為引流內(nèi)容，如福利加薇XXXX等，曝光效果會(huì)更好。

建議：因版權(quán)原因，不建議使用國(guó)內(nèi)音樂(lè)，可以上傳一些小眾樂(lè)器、外國(guó)音樂(lè)等。

7.視頻專輯

視頻專輯有熱度優(yōu)勢(shì)和排名優(yōu)勢(shì)，視頻專輯的熱度是疊加其中所有視頻的數(shù)據(jù)，并且專輯內(nèi)的視頻還能互相導(dǎo)流。

在關(guān)鍵詞搜索首頁(yè)中，熱度高的視頻專輯會(huì)顯示在搜索界面首列，曝光效果更好。

視頻專輯添加引流方式，可參考以上操作。

建議：①專輯名稱中含有某個(gè)關(guān)鍵詞，才會(huì)匹配到該關(guān)鍵詞下。可以在專輯標(biāo)題中添加多個(gè)關(guān)鍵詞，擴(kuò)大匹配范圍。②建議專輯名稱不要使用"美女"、"帥哥"、"美食"這類熱門詞，因?yàn)檫@類詞匯熱度高，競(jìng)爭(zhēng)大。建議優(yōu)先選擇較冷門的長(zhǎng)尾詞，如"素顏美女"、"必吃美食"等。

8.企業(yè)認(rèn)證

進(jìn)行企業(yè)認(rèn)證后，有兩項(xiàng)對(duì)引流有幫助的特權(quán)：

（1）資料頁(yè)可添加跳轉(zhuǎn)

資料頁(yè)中支持插入跳轉(zhuǎn)鏈接，多數(shù)企業(yè)用戶是使用官網(wǎng)跳轉(zhuǎn)、抖音官方合作跳轉(zhuǎn)等內(nèi)容。

如果我們要引流到社群，可以將落地頁(yè)設(shè)置為圖文廣告和微信信息，主動(dòng)打開(kāi)落地頁(yè)的用戶購(gòu)買意向都較為強(qiáng)烈，廣告信息還能增強(qiáng)他們的合作欲望。

（2）自動(dòng)回復(fù)

認(rèn)證后，會(huì)多出一個(gè)自動(dòng)回復(fù)功能，用戶私信任何內(nèi)容就能觸發(fā)自動(dòng)回復(fù)。直接在自動(dòng)回復(fù)中設(shè)置引流內(nèi)容，能夠極大的縮減人工成本。

注意：自動(dòng)回復(fù)不能出現(xiàn)聯(lián)系方式、鏈接等明顯違規(guī)內(nèi)容，需要將一些關(guān)鍵詞諧音化。

9.短視頻

（1）側(cè)重用戶精準(zhǔn)度

如果想轉(zhuǎn)化率高，那與產(chǎn)出的內(nèi)容質(zhì)量有一定要求：

①行業(yè)科普+ID/資料頁(yè)/回復(fù)/私信

②行業(yè)揭秘+ID/資料頁(yè)/回復(fù)/私信

③社會(huì)常見(jiàn)問(wèn)題解答+ID/資料頁(yè)/回復(fù)/私信

這三種內(nèi)容類型，對(duì)于專業(yè)水平要求不高，僅僅是利用"一些事情很常見(jiàn)，但是大部分人都不知道"的信息差，打造個(gè)人專業(yè)形象，增加用戶信服度。

建議：這些內(nèi)容都可以從網(wǎng)上獲取到文字信息，只需要加工成視頻。

（2）側(cè)重流量

①蹭熱搜+ID/資料頁(yè)/回復(fù)/私信

熱搜有十分龐大的關(guān)注量，哪怕視頻僅僅是匯報(bào)這則事情，閱讀量也會(huì)很高。想要流量更加精準(zhǔn)，還可以依照熱搜內(nèi)容進(jìn)行話題內(nèi)容產(chǎn)出。

流量高了之后，產(chǎn)品的曝光度也會(huì)很高。

②矩陣+ID/資料頁(yè)/回復(fù)/私信

視頻發(fā)布后，系統(tǒng)會(huì)進(jìn)行階梯式推送，每一輪推送的用戶范圍會(huì)比前一輪更大。如果搭建一個(gè)賬號(hào)矩陣再進(jìn)行分發(fā)，單條視頻的曝光率就會(huì)以10倍或者100被擴(kuò)散。

③明星賬號(hào)+ID/資料頁(yè)/回復(fù)/私信

明星自帶粉絲團(tuán)體，明星的咖位決定了粉絲體積。而抖音上各個(gè)偽明星的賬號(hào)流量都十分喜人，再加上利用明星視頻進(jìn)行引流，能帶給產(chǎn)品很不錯(cuò)的曝光。

10.直播

目前抖音正在扶持直播版塊，所有內(nèi)容的直播流量扶持都不會(huì)太低。而且目前抖音對(duì)直播管理還比較松懈，可以在直播畫面中，用圖片、道具（紙張）的形式，短時(shí)間內(nèi)展示微信信息，以進(jìn)行引流。

建議：①多使用紙張打印微信號(hào)的方式展示，音頻公布微信信息有可能會(huì)被系統(tǒng)檢測(cè)到。②微信號(hào)盡量設(shè)置得簡(jiǎn)潔明了，方便用戶記憶。③可以展示二維碼，讓用戶截圖掃碼（但對(duì)清晰度有要求）。④信息展示頻率可以高一些，而展示時(shí)間要盡量短一些。

11.廣告投放

字節(jié)跳動(dòng)官方有一個(gè)推廣軟件，叫魯班平臺(tái)。魯班平臺(tái)能根據(jù)用戶定位進(jìn)行廣告投放，如性別、年齡、地域、職業(yè)、喜好。

投放的對(duì)象準(zhǔn)確度高，還可以在內(nèi)容中增加廣告內(nèi)容、引流信息、跳轉(zhuǎn)鏈接。

魯班的廣告投放效益十分不錯(cuò)，但是成本也相對(duì)較高，適合客單價(jià)較高的產(chǎn)品進(jìn)行投放。

總的來(lái)說(shuō)，抖音的引流方式多種多樣，需要在意的是：許多操作都是默認(rèn)可行，安全系數(shù)大。有一些操作流量獲取的成效更高，但是違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)較大。

如果側(cè)重于做號(hào)，就需要選擇一些風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)低的行為。如果你專注于流量和曝光，你應(yīng)該設(shè)法減少帳號(hào)成本。