有贊微商城有贊通過愛逛、快手等平臺在直播渠道深耕，以及入駐有贊分銷市場

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這是有贊說 第 1267 篇 原創報道

雖說有了 2023 年的經驗，可面對瞬息萬變的新一輪疫情，緊追不舍的同行，你真的敢放松嗎？

我們特意與 7 位在一線打拼、與疫情斗智斗勇的品牌運營負責人、連鎖門店主理人對話，聽聽他們一年多來的故事。

這里面有遺憾，也有收獲，有焦慮，也有洞察，希望你能借此有所感悟，一起 Enjoy~

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故事概覽

人在河北，躊躇滿志

日銷 100 萬的下一步是？

河北音樂廣播

運營負責人 路昆

回顧 2023 年，最讓我們欣喜的是：抓住了電商直播的紅利。

為了直播，我們跑了一個又一個的原產地，深山雪湖、果園大江……足跡遍布全國各省，忙的時候飯都忘了吃。

幸運的是，付出的汗水沒有白費，不久后商城業績一路高歌猛進，每天都能有 20 萬的流水，甚至最高日銷超過了 100 萬。

到了今年，局面就大不一樣了，疫情有了反復，河北首當其沖，我們的擔憂也漸漸多起來。

先是出差找貨這個事得擱一擱，開發新品的流程就會受影響，另外就是有了訂單，發貨的難度也高了好幾倍，粉絲、老客們也更關心自己周邊、小區環境下的緊急生活需求。

這么一來，單純依靠過去的全國電商模式不會那么順利了，因此團隊立刻決定轉型，往同城電商領域突破：

1. 加緊聯絡優質供應商，優先保障生鮮、速食等日常需求量大的產品的采購、配送渠道；

2. 主動與各類社區團購平臺、本地生活自媒體等有流量的團隊合作，在同城進行多方位的深度推廣；

3. 積極參與官方組織的各類抗疫行動。前段時間，石家莊商務局發起「線上防疫保供」活動，我們就成為了首批入選的商家之一。

相比去年業績猛增帶來的喜悅感，今年抗疫我們明顯感覺到了自身的緊迫感、責任感。

團隊的期望是，把便民利民放在首位，短時間內讓同城業務覆蓋到整個石家莊，共度時艱、互利共贏。

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200 天月銷千萬，

有了大財富該怎么用？

古井貢酒

亳州分公司副總經理 羅志祥

在挑戰中發現機遇，就可以實現新的突破，實現彎道超車。這正是 2023 年古井貢酒最真實的寫照。

有贊分銷、全員營銷，利用線上渠道將產品滲入到千家萬戶，短短 200 天的努力過后，我們微信商城的月成交額早已突破千萬大關。

團隊還精心打造了一連串爆品，如：72 度小罍神、42 度小罍子的銷量均超過 100 萬瓶，哪怕是年中上市的 50 度紅款小罍神銷量也突破了 20 萬瓶。

可對于一個致力于深度轉型的品牌來說，我們成功攢下的 24 萬多人的分銷團隊，才是最大的財富。

如何繼續保持龐大分銷團隊的粘性，深挖每個成員的潛力，就成了 2023 年團隊最棘手、也最關注的焦點。我們的對策是：

1. 頭部銷售員：細心挑選幾百位業績、能力頂尖的分銷成員，由專人進行維護，制定 VIP 政策，意在打造一群優質的團購、裂變精英隊伍。

2. 腰部銷售員：這部分群體的規模大概有數萬人，是選拔頭部銷售員的「最佳種子庫」。專門推出不定期的高傭金單品、活動，并安排相應的成長、激勵計劃，讓他們有更大的獲利期待和成功可能，對品牌自然也會更忠誠。

3. 尾部銷售員：利用短信以及朋友圈廣告等，多次觸達、激發積極性不高成員的動力，并輔以單瓶低客單產品、裂變優惠券等促銷手段，促進推廣成交，慢慢引導他們持續活躍。

除此之外，通過愛逛、快手等平臺在直播渠道深耕，以及入駐有贊分銷市場，與更多分銷伙伴合作，建立新一輪的大型分銷矩陣，也是我們的兩大重點方向。

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文章轉載自微信公眾號贊贊微商城研究社