這是劉思毅的第 219 篇原創(chuàng)，

持續(xù)日更，做最懂流量的創(chuàng)業(yè)者。

有沒有發(fā)現(xiàn)最近快手變的存在感特別特別強？

之前我被快手的官方老師吐槽了，說我對快手研究知之甚少，天天去研究字節(jié)跳動，快手生態(tài)遠遠沒有想象中那么的狹窄和悲觀。

我定睛一看，作為我們?nèi)喉懥髁坎┯[大會冠名商的快手爸爸，果然最近的運營、商業(yè)化和產(chǎn)品上都有非常激進、且正向的成長，

這一點確實要反思，沉迷于研究張一鳴的 OKR 與字節(jié)跳動這個公司。

盤點一下最近快手比較亮麗的動作，也來重新回溯一下，我對快手的思考們：

第一，快手的內(nèi)容運營和電商運營變得更激進

丁真和馬保國，這兩個的速度都飛快，馬保國這個事兒啊，真的只能說運氣實在太差。

其實在疫情中的時候，我就看到快手一直在密集做很多很多運營 KOL 的動作，然后到周杰倫來直播。

看到快手的運營團隊日益嫻熟的花錢技巧，我既欣慰又困惑，欣慰的是快手的執(zhí)行力，這一年終于稍微趕上一些抖音了，

困惑的是，在于：

快手的鐵子文化的精髓，真的要丟棄么，真的不要他么？

就，快手邀請的那些人，真的都特別的「抖音」，這是我對快手社區(qū)文化的終級困惑。

快手是要走向一種和抖音全面貼身肉搏，還是要堅持鐵子文化與下沉市場，當然作為一個 1 億以上的用戶產(chǎn)品，肯定是全民量級的，

但是社區(qū)官方和產(chǎn)品價值觀到底要鼓勵什么，要推崇什么。

快手目前的電商 show case 也是，逐漸的和品牌掛鉤，希望更洋氣一些；

快手目前的 KOL 運營和邀約，也是非常非常地「抖音」，就是全民關(guān)注什么，就關(guān)注什么。

我很害怕，快手哪一天，真的喪失了「鐵子文化」，打敗一個東西，不能用他同樣的路徑，

但是數(shù)據(jù)又告訴你，你這樣做，你的商業(yè)化效率，你的用戶數(shù)據(jù)，也會變得更好。

這兩條路，你會選擇哪一邊呢，我相信快手內(nèi)部也在選擇和觀察。

我們私董會會員快抖大叔文痞說過一句話，「DAU 才是生命」，我相信快手的操盤手們可能更加有切膚之痛，此處十分希望祝福快手。

走出自己的路也有 DAU，全面反擊也有 DAU，高管爸爸和創(chuàng)始人爸爸，比我們看的更清楚吧可能。

當然，也許泛化是一種必然。

二、快手的商業(yè)化變得更激進

我們得到明確的信息，商業(yè)化的節(jié)奏，自從馬老師調(diào)崗之后，進入一個比較明確地增速發(fā)展期。

和一個快手官方的人聊起來，我說：


我判斷最近這段時間以及未來這段時間，是不是進駐快手搶流量的最佳時期。

辛巴暫時未回歸，快手為上市要沖擊業(yè)績，不僅是 DAU 業(yè)績，更重要的是 DAU 被抖音壓制之后的商業(yè)化業(yè)績，

所以說流量的投放大盤肯定會有很多流量要賣。

想想原來啊，品牌方要進一個快手，都需要靠網(wǎng)紅自己賣貨，網(wǎng)紅又特么是割據(jù)的富翁富婆，極其不好溝通。

現(xiàn)在能不能進去，做一個團隊，就做自播 + 內(nèi)容 + 私域偷量，

用投放的速度，加上及格線的內(nèi)容水平，把抖音那一套里另辟蹊徑，在快手玩兒起來。

也許會很合適?? ?? ?? ?? 

大家有沒有看到除了遙望網(wǎng)絡(luò)之外的小玩家也很牛逼的，不是原先的主播家族，就是互聯(lián)網(wǎng)江湖上的。

但是，快手生態(tài)中的流量切割，也在做一個非常復雜的平衡游戲：

一方面從一開始篤信要給用戶私域，不干預流量分發(fā)。導致了自己手里是沒有流量指揮棒的。

然后，導致自己現(xiàn)在目前的商業(yè)化流量，需要切割私域，這個勢必會引起 KOL 電商基本盤生態(tài)的流量跌落，這會影響大盤 GMV 嗎？

大概率不會，本質(zhì)是平臺貨幣化，但可能會引起主播特別是核心出 GMV 的主播，反彈，和被挖角。

但是另一方面，快手上市早已面臨抖音這邊添堵，DAU 早已超越，

那么電商和收入都不能輸啊，所以說商業(yè)化得快馬加鞭，完成自己的貨幣化。

這是需要被平衡的難題，克制和激進的平衡，很難玩兒。

三、最后說一句，辛巴被吊打，簡直是他媽的天助快手……

我后知后覺地發(fā)現(xiàn)，我特么遠遠高估了辛巴對快手的影響能力。

從壁虎看看這邊拿到的數(shù)據(jù)來看，快手近 7 日的日 GMV 并沒有受到辛巴家族的任何影響…………真的是瞎了我的眼睛。

非常非常建議，各位在抖音上已經(jīng)基本玩出形狀的同學，要重點在最近關(guān)注一下快手，

快手正在蓬勃地進行激進的商業(yè)化革新，相信馬老師的力量么么噠！

今日Bonus：加我好友 qunxiang5，領(lǐng)取快手VP馬宏彬在群響大會上的分享【如何在快手上攫取公域+私域流量】，來看馬老師教你玩快手。

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