12月16日，快手電商在杭州舉辦年貨節招商大會?？焓中?，將在2023年1月4日-1月31日舉辦“快手年貨節”活動，2月1日-2月26日舉辦“春節不打烊”活動。

一、億元現金+百億流量激勵商家，快手年貨節玩法多樣

據了解，快手電商將在活動期間拿出億元現金和百億流量做活動激勵。此外，今年快手電商年貨節的玩法也更豐富。

2023年1月4日-2023年1月31日期間，快手年貨節將舉行百場直播賣貨王、多角色排位賽、招商團長排位賽、服務商賽、新人特惠、百億補貼、新春神秘大禮等玩法。其中，多角色排位賽會有家居生活、大服飾、精品消費三大行業的經營者參與，而且參與者可以達人、招商團長、服務商機構等多重身份。每個身份，都有專屬的排位賽玩法。例如，服務商排位賽根據服務商等級又分黃金賽、鉆石賽和王者賽等；主播賣貨王爭霸賽分實力榜、新星榜、巔峰榜三個榜單，按照主播活動期的商品銷售總額、拉新總數、開播場次綜合計算熱度值排名，主播無需報名即可自動參加，每周榜單TOP 10均可獲得流量獎勵；服務商排位賽根據服務商等級又分黃金賽、鉆石賽和王者賽，根據活動期間GMV、商家開播率、商家動銷率等因素計算熱度值排名，周榜前20名可獲得粉條流量獎勵，不同賽道總榜第一可獲得10W-20W不等現金獎勵；招商團長排位賽根據服務商活動期間的商品銷售總額、商家開播率、商家動銷率等維度綜合計算熱度值排名每周榜單TOP 10均可獲得流量獎勵?？偘癜駟蜹OP 3商家可獲得活動期內階梯技術服務費返點，TOP 5團長可獲得直播流量獎勵。

此外，為了鼓勵大家在內容創作上下功夫，快手電商還邀請內容端商家，參與#快手年貨節#話題的視頻、直播創作。優秀的參與者將有機會贏得百億流量扶持。

活動期間，平臺還將聯動重慶5萬坪超體以及40+家電數碼門店，實現多場景線上線下店鋪自播融合。

二、快手年貨節，商家如何脫穎而出？

顯而易見，快手電商在年貨節期間的巨大現金和流量投入，對商家來說都是不可多得的商機。那么，商家又應該如何做，方能在年貨節期間脫穎而出，將平臺機遇轉化為收益呢？

京叔認為，商家首先要積極參與各種“排位賽”，那是提人氣，賣貨的有效方式。其次，商家要抓住“內容紅利”，這次快手方面推出的#快手年貨節#話題，以及針對此給與的百億流量支持，已經給出了方向指引。只要商戶在視頻內容制作上緊扣“年味兒”這個主題，必將獲得平臺的流量扶持，得到更多的露出機會。第三要緊跟快手電商的方向——線上線下融合。店鋪不能僅僅滿足于線上“老鐵”經濟的虛擬銷售，有條件的店面要在以內容吸引用戶的同時，還要讓顧客愿意親臨線下的實體場景。這種模式能夠開拓多元消費場景，為消費者提供更好服務。

當然，要實現流量變現和銷量提升，僅有新鮮的玩法是不夠的，商家還要充分利用快手電商提供的供應鏈賦能能力，以更多創新，讓用戶得到好處和特權。這方面，平臺重點推出的好物聯盟，就是商家們的好幫手。3個月前正式推出的好物聯盟，實際上是一個將商品推廣者、上下游供應商、招商團長等角色組合到一起的生態系統。在這個體系中，推廣者負責找貨、找團長、找供應鏈基地；供應商負責提供優質商品；招商團長為品牌和商家間進行撮合推廣。商家若能充分利用這個生態，將能及時得到最具人氣、最具增長前景的商品供應，并借助品牌的資源，實現業績增長。

據了解，在電商節期間，快手方面還將推進小店通、粉條等漲粉工具，與好物聯盟更好的結合。商家應積極把握這一波玩法創新，以更好的商品、更多的福利，組合出向天貓、京東看齊、甚至更有吸引力的玩法，實現業績突破。

三、從年貨節招商大會看快手電商2023發展方向

通過年貨節招商活動，我們能觀察到快手電商在2023年的兩個發展趨勢，一是繼續豐富商品品類，以此來滿足快手不同用戶的購物需求提升其購物體驗，二是更加重視平臺商家的供應鏈能力和內容制作能力。

近兩年來，快手一直在致力于擴張品類，比如通過與京東的供應鏈對接、以及在全國多個產業帶的布局，快手的品類已經覆蓋到了從日用百貨，到服裝、彩妝、潮玩等在內的各個領域，幾乎覆蓋了消費者日常生活、乃至于包括吃喝玩樂在內的所有消費場景，讓用戶愿意把更多消費時間，留在快手平臺上。在持續努力下，快手電商到2023年已經實現了跨越式的發展。今年1月-8月，快手電商買家數增長68%，賣家數增長78%，訂單量增長254%?？焓蛛娚谭椥袠I2023年1月-8月GMV增長213%，美妝品牌商家GMV增長500%。此次年貨節招商活動，其目的也是為了進一步優化貨品結構，豐富平臺商品類別。

從鼓勵商家創作年味兒短視頻或直播帶#快手年貨節#話題，并拿出百億流量做活動激勵來看，內容將成為快手電商2023年的重點方向。

顯然，而在視頻內容的生產上，快手電商顯然希望商家們，不要僅僅滿足于前一段時期頗見成效的直播帶貨，而是要以更具有深度、更有觀賞性的短視頻來吸引用戶。例如，根據“年味兒”主題創作的視頻，甚至以“短劇”方式，讓用戶更多地了解商家的產品價值、文化價值、和娛樂價值等。只有這樣才能將內容質量提升到新的水平，讓用戶感覺到，商家并不只是一個“賣貨的”，而是有故事、值得探索的逛街好去處。從而真正實現讓用戶從“邊逛邊買”，升級到“有趣地逛”的目標。

創作出有深度，更有趣的短視頻內容，這既是快手平臺的目標，也是快手電商的目標。這個目標可以看做是快手平臺對商家的內容自制能力的長期要求。這是一個有門檻的要求，也是一個有回報的要求。顯然，只要商家能夠制作出好的內容，平臺必然會給予流量支持。

對快手電商商家來說，2023年，內容自制即是大機遇也是大挑戰。

文章轉載自微信公眾號京比特