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文 | 一言

編輯 | 溜溜球


? 11月5日晚間，快手正式向香港聯交所遞交了IPO招股書。招股書顯示，從2023年至2023年，公司收入從83億上升至391億元，截至2023年6月30日實現收入253億元。而其中大部分收入來自直播打賞，可以說老鐵們的打賞成就了一家上市公司。

圖 / 網絡

老鐵們非常瘋狂  

直播、線上營銷服務以及其他業務（包括電商業務、網絡游戲及其他增值服務）構成了快手的主要收入來源。其中直播打賞占比最高。

根據招股書的介紹，直播打賞主要指的是用戶在直播間與主播進行互動，用戶為主播購買虛擬禮物對主播進行打賞的過程，快手對直播打賞流水進行抽成。

快手是全球以虛擬禮物打賞流水及直播平均月付費用戶計最大的直播平臺。自2023年至2023年，快手直播業務的收入分別為79億元、186億元以及314億元。2023年前6個月，快手直播業務收入達173億元人民幣。

在以上時間內，直播所得收入占快手總收入比分別為95.3%、91.7%、80.4%、86.9%及68.5%。

影響快手直播打賞業務的重要因素為直播付費用戶規模以及直播用戶的月度平均收入。根據其披露的信息，自2023年以來，快手直播月度付費用戶規模呈現不斷上漲趨勢，從2023年的1260萬增至2023年的2830萬，增至2023年的4890萬。

直播的月度付費用戶平均收入由2023年的約52.5元變為2023年的54.9元，在變為2023年的53.6元，以及2023年6月份變為45.2元。

可見，在連續增長后，今年的老鐵們好像手頭有些不那么寬裕，從招股書的風險提示中可以看出一點端倪，快手在風險板塊中預警，在不遠的未來，由于新冠疫情，整體經濟狀況轉差或可支配收入減少，主播日后可能因觀眾減少虛擬禮物搭上而不愿意留在快手，預期在不久的將來我們業務仍會非常依賴直播打賞，而付費用戶減少或用戶平均收入降低會對經營業績產生重大不利影響。

此外，快手這個主要抓手還面臨著監管風險，據報道，中國演出行業協會網絡表演（直播）分會將在年內針對網絡直播打賞行為出臺指導規范，預計最快12月出臺。除此之外，協會還將推出網絡主播的分類分級管理規范，對非電商類主播進行評級。據悉，網絡直播打賞行為規范出臺的主要目標是解決目前網絡直播中存在的激情打賞、高額打賞和未成年人打賞三大問題。

 快手的新“老鐵”  

  

快手正在努力形成多元化的收入格局，而且已經取得顯著成效，直播打賞收入在逐漸降低。

這其中增長最快的是線上營銷服務。2023年上半年，快手線上營銷服務收入達到72億元，較去年同期增長222.5%。

線上營銷收入大部分由廣告貢獻，廣告商涉獵的行業包括但不限于電商、網絡游戲、通信、汽車、餐飲、娛樂、金融服務及時尚。快手粉條則是為內容創作者提供通過付費方式向更多人推廣其短視頻或直播的服務。

線上營銷服務收入增長的主要原因在于，快手獲取廣告收益的能力在提升，包括廣告展現方式、廣告效果、匹配合適用戶的能力、用戶規模的增長等。

快手其他業務2023年營收2.60億元，2023年上半年營收8.10億元，占總收入比重從0.1%上升至3.2%，收入來源主要包括電商、網絡游戲及其他增值服務。

其中，電商是快手如今重點發力的領域，有望在將來成為又一收入支撐。截至2023年上半年，快手上的商品交易總額達到1096億元，平均重復購買率達60%以上。

不過電商方面也依然受制于快手的老大難問題，及家族化主播群體，詳情請看《快手的“家族”病：進亦憂 退亦憂》。

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文章轉載自微信公眾號銀狐紀