“初三了，數學考試幾十分，還有救嗎？”

“今天學數學，明天當老板！”

“你是全村人的希望，所以這道題你一定要會做。”

“我嘞個去，通分都不會，都說了一萬多遍了！”

阿柴哥，作為快手名副其實的“網紅老師”，他的“阿柴哥數學課堂”賬號共有195萬粉絲，而在賬號“課程專區”推出售價9元的“初中數學零基礎班”小課，目前超過12萬人學習，9月變現117萬，他一個人的年收入，幾乎趕上一家教育機構的年收入。

而在成為網紅老師之前，阿柴哥在廣東一家婚慶公司做司儀工作，一開始只是在線上給遠房親戚的孩子上數學課，后來他把上課的內容，用自己主持司儀的風格進行重新演繹，剪輯成“用一兩分鐘講清楚一個數學問題”的短視頻，生動易懂的內容很快吸引了眾多學生的關注，部分視頻的播放量一度超過500萬。

不可否認，阿柴哥能成為快手炙手可熱的當紅“炸子雞”，有一定運氣的成分，但運氣只能支撐一陣紅，不可能一直紅，而本文要研究的是，在“運氣清零”的情況下，阿柴哥到底做對了什么。

阿柴哥于2023年4月3號在快手發布第一個視頻，截止到今年6月初，2年2個月時間，一共發布120多個視頻（排除那些已經刪掉的視頻），視頻并不多，但每個視頻都有很強的吸粉能力。我深度研究這120多個視頻之后，總結出阿柴哥短視頻的流量變現之路可以分為三個階段：

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對于新手小白來說，流量賦能還很遙遠，所以，本篇文章暫且不提流量賦能，重點講解阿柴哥數學課堂的流量沉淀和流量變現。、

第一階段：流量沉淀期

與抖音主張“沒有粉絲也能在抖音賣貨”截然不同，快手更注重私域流量（具體體現為粉絲數量）的保護，這與快手早期老鐵社區文化的先天基因有關。《高階運營》作者龍共火火認為，在快手上做教育，必須滿足信任感、需求和購買力這三個要素才能產生真正的成交（流量變現），因此在第一階段，要通過系列的爆款視頻解決兩件事情——建立信任感和刺激需求。

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如何制作系列的爆款視頻？

跟我們拍日常花絮的短視頻不一樣，我們的目標是為了流量變現，那么拍視頻就不能隨意而為，必須要足夠專業，拍攝也需要足夠精良，因為只有足夠專業和精良，才能拍出爆款視頻，并吸引粉絲注意，建立基本的信任感！

1、定位要足夠垂直

所謂定位垂直，主要指兩方面：目標人群垂直和內容垂直

目標人群垂直，就是你的視頻內容不可能老少通吃，只要能服務某一類人群就能獲得巨大的流量扶持，而且目標人群的標簽屬性越清晰，就越能踩到平臺智能推薦的精準算法。比如阿柴哥數學課堂，他的目標人群就足夠垂直——想學好數學的中學生。

快手后臺大數據有每一個用戶的屬性標簽，比如，他會根據用戶填寫資料的年齡，判斷這個用戶是否為中學生，如果他是中學生，而阿柴哥的視頻定位又是針對中學生的，那么快手后臺就會把阿柴哥的視頻推送給這個中學生的推薦頁面。如果你的目標人群不垂直，那么快手就很難把你的視頻推送給精準人群，那就有可能白白浪費掉很多推薦流量。要知道，在早期流量不多的情況下，每一個推薦機會都很珍貴。

而內容垂直，就是你的視頻內容要細分到某一個足夠小的領域，而且自始至終保持內容輸出的一致性。我先講個反面例子，我有個朋友，在快手上分享Excel表格的實用技能，因為她分享的實用技能易記易懂易學易上手，所以在短短兩周時間內，實現粉絲破萬，但她自身是一個老舊照片修復技術的忠實愛好者，于是心血來潮，在同一個快手賬號上，分享老舊照片的修復技術，結果，視頻閱讀量呈現斷崖式下滑，粉絲量不漲反跌。

為什么會這樣呢？因為根據大數據算法的邏輯，不僅每個用戶有清晰的屬性標簽，而且每個賬號也有清晰的屬性標簽，兩者之間會進行精準匹配，如果頻繁更換視頻內容，等于在挑戰平臺大數據算法的“雷區”，大數據發現你這條視頻不知道要推送給誰的時候，最后的結果就是不推送了。

阿柴哥自開通賬號2年多以來，拍了120多個視頻，就只講了一個內容——初中數學！甚至有好幾個視頻講的是同一個數學知識點（一共有4個視頻都在講勾股定理），內容垂直有一個很大的好處，是能夠長期聚焦于解決粉絲的某一個痛點。阿柴哥的粉絲絕大部分都是數學不好的中學生，他們關注阿柴哥，就是為了學好數學，如果哪天他這個賬號不再講數學了，那粉絲們也就失去關注他的意義。

2、人設要非常鮮明

這是一個IP盛行的時代，營造好自己鮮明的人設才能更好地獲取流量并將其轉化為粉絲，從而通過各種方式進行流量變現。簡單的說，賣鮮明人設就是打造一個給人看并能據此變現的形象。

一個鮮明的人設，能解決三大重要問題：我是誰？我是干什么的？粉絲為什么關注我并買我的賬？在快手上有那么多講數學的專業老師，粉絲憑什么關注“非科班出身”的阿柴哥，并愿意付費買他的數學課？因為阿柴哥有鮮明的人設和清晰的辨識度。

我們從阿柴哥的成功案例中，可以學習塑造鮮明人設的2個規律：

①找準鮮明的人物形象

阿柴哥雖然教的是數學，但他沒有把自己塑造成專業數學老師的人物形象，而是另辟蹊徑，把自己塑造成整天監督孩子寫作業，脾氣有點暴躁甚至有輕微暴力傾向的父親形象。

阿柴哥的粉絲大部分在三四線城市，三四線城市的初中生，幾乎都有這樣一個父親：只關心孩子成績，但又沒有耐心輔導孩子，教育孩子的方式大吼大叫，非罵即打，所以當他們看到阿柴哥在喊“我嘞個去，這道題我都講了一萬遍了，你還不會，真是沒誰了”的時候，就像看到自己的第二個父親，阿柴哥給粉絲們的身份代入感太強了，忍不住想關注他。

阿柴哥在直播的時候，喜歡叫上他的侄子——小明，小明憨憨愣愣的，經常被阿柴哥欺負虐待，一個問題答不上來，就會遭到連環大巴掌或拳腳相向（當然不是真打），把很多看直播的初中生看得不亦樂乎。表面上心疼小明，實際上是在想，這不就是現實中的自己嘛，一個人獨自受虐，會覺得自己太可憐，但要是很多人同樣受虐，心里就平衡了，所以，很多初中生圍觀阿柴哥直播，除了學習數學，還有更重要的事情就是找心理平衡和身份認同來了。

②人設標簽少即是多

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