您看此文用

    ·  

秒，轉發(fā)只需1秒呦~

2023年快手直播電商的全年GMV約400億至500億元,抖音直播電商的全年GMV為100億元左右。在短視頻的風口上，兩個平臺的增長趨勢快得無法掌控，就像當年的拼多多一樣，目前抖音快手定義為小淘寶也不為過。表面上兩個平臺或許會取代傳統(tǒng)電商平臺，實則并不影響，只是加入了電商的生態(tài)鏈。

所謂的電商平臺現(xiàn)狀，主要針對主流的平臺，比如天貓?zhí)詫?、京東、拼多多，這些平臺在消費者心中潛意識屬于“人找物”場景，需要東西時只需要在這些平臺搜索挑選即可，方便尋找自己心儀商品。

而抖音快手平臺是針對“貨找人”場景，以發(fā)現(xiàn)及網(wǎng)紅主播為信任背書成交，目前并未實現(xiàn)“人找貨”場景?？梢赃@么說電商平臺商品借助抖音快手推廣相關商品，當然也需要一些優(yōu)惠折扣或是在消費者心中一個未知的商品。

抖音快手的成交金額爆的不可估量時，部分人會認為會取代電商平臺，其實抖音快手是屬于流量型平臺，在電商平臺看來只不過是個流量入口而已。電商平臺的定義是一個銷售型，并非單純的流量型模式。

抖音帶貨模式

方式一：通過拍攝短視頻，開通抖音小店，在拍攝短視頻可以添加上小黃車，讓消費者通過內(nèi)容短視頻看到有產(chǎn)品推薦并下單購買。

方式二：通過抖音直播帶貨，在直播間推薦商品，可以掛靠站外的電商平臺商品，比如淘系天貓?zhí)詫?，京東，并且還能推薦抖音小店商品。

綜合交易路徑是基于抖音強大的計算方式，以創(chuàng)作者拍攝短視頻內(nèi)容及主播的質量吸引粉絲，從而引導商品的成交。如果是站外商品鏈接，抖音平臺需要收取6%的扣點，再加上創(chuàng)作者收取的費用，基本在20%以上，具體根據(jù)商家跟創(chuàng)作者協(xié)商。

所以抖音快手平臺只能作為電商生態(tài)鏈的一種補充，目前未有數(shù)據(jù)顯示能取代電商平臺趨勢。除非未來消費者的購物路徑改變，或者兩個平臺開設主打電商購物模式，也許才會破壞電商生態(tài)鏈。

作者：小蚱蜢

小蚱蜢互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)始人，針對互聯(lián)網(wǎng)電商、微商、社群精細化運營，擅長天貓、京東、拼多多、阿里巴巴等國內(nèi)平臺；從電商團隊建設、選品、視覺、營銷、推廣、數(shù)據(jù)化運營到項目合作；以產(chǎn)品思維+用戶思維+互聯(lián)網(wǎng)思維；電商服務解決機構，項目合作運營團隊；歡迎各行各業(yè)精英人員一起探討互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。

文章轉載自微信公眾號小蚱蜢