在疫情防控的宅經濟“催熟”下，直播模式今年迅速在各行各業得到應用，無論年齡、背景、性別和區域，這期間我們每一個人都在不同場景下被普及了直播，直播已經成為一股席卷全民的新力量。再加上即將到來的5G浪潮，2023年，也許就是全民直播的爆發元年。

然而在直播電商的戰場上，站在巔峰的抖音直播反而正在節節潰敗。至于為什么我們往下看細品！

2023年6月直播電商主播GMV月榜TOP10上抖音直播了無蹤跡。乏善可陳的流量主播，也逐漸下調了場均在線時間，拋開抖音短視頻日活背后的流量數據，抖音在直播電商領域實質上已經出局。

據第一財經報道，6月上旬，字節跳動完成了一輪針對電商業務的組織架構大調整，正式成立了以“電商”明確命名的一級業務部門，以統籌公司旗下抖音、今日頭條、西瓜視頻等多個內容平臺的電商業務運營。這一變化，意味著“電商”已明確成為字節跳動的戰略級業務，而抖音是落實這一戰略業務最核心的平臺。

新成立的“電商部”同時還迎來了一位大多數人目前尚未謀面的空降高管。未來將直接向字節跳動(中國)董事長張利東匯報，并同時掌管TikTok的電商戰略。 此時，距離抖音CEO張楠升任字節跳動CEO僅僅才三個多月。

48歲的羅永浩又一次轉行了。

4月1日晚8點，電商主播羅永浩正式上線。三個小時的時間里，帶貨23件，支付交易總額1.1億元，創下抖音直播帶貨新紀錄。

畫風轉至北京望京凱悅大堂的一場秘密會談，張楠向羅永浩開出了極具誘惑的條件：過億的流量傾斜。此時遭遇錘子手機、子彈短信與電子煙創業失敗，債務纏身的羅永浩無疑是抓住了最后一根救命稻草。

盡管被吐槽“直播節奏慢”、“業務不嫻熟”，但在抖音開屏引流，前期微博、抖音造勢效應下，羅永浩仍然拿下了同時在線人數一度達到390萬的成績，整場直播累計觀看人數超過4800萬人。

時勢造英雄，羅永浩無疑成為了幸運兒。被抖音造勢追捧為流量主播的羅永浩，聲勢直追淘寶頭部超級主播薇婭、李佳琦。

100天過去了，羅永浩持續高開低走，月度GMV接連下滑，近乎腰斬，累計直播14場，數據持續跳水，6月累計銷售額6500萬，與淘寶頭部主播薇婭27億，李佳琦14億，快手頭部主播辛巴19億相去甚遠，位列三平臺主播榜47位。

數據來源：飛瓜數據

數據來源：飛瓜數據

隨著“直播一哥”羅永浩失敗后，培養平臺內流量直播帶貨主播，塑造用戶在短視頻平臺直播購物，成為了抖音“電商部”的當務之急。

造星不成，抖音將目光瞄準了時下流量明星。

4月以來，陳赫、關曉彤、袁姍姍、王祖藍等在內共計14位流量明星上陣帶貨。

抖音明星帶貨圖數據來自網絡

顯而易見的是明星帶貨的核心依然是依靠平臺提供流量支持、以保障直播間成交量、明星達人引流與品牌曝光的“三要素”，與其說是直播電商，還不如說是抖音的品牌營銷。

不專注于直播帶貨本身，不專注于改善用戶購買體驗，在流量支持上大做文章，力拓明星帶貨矩陣，看似花團錦簇，實則難以為繼。或許這就是路徑依賴吧！

坐擁6900萬抖音粉絲的陳赫直播首秀銷售額8200萬，直至7月11日直播，平均在線人數跌至5.2萬，全場峰值人數9萬，銷售額僅為692萬。 如果說陳赫還有首秀的驚鴻一現，擁有3000萬抖音粉絲的關曉彤則是開盤即跌停，6.19直播首秀銷售額不足350萬元，多個商品銷量不到三位數，最終也是慘淡收場。

高額的坑位費與普遍慘淡的成交額讓抖音明星帶貨模式舉步維艱，而對于片酬不菲，更看中自我人設價值的明星來說，自然也無法接受直播電商不堪的數據呈現。截至目前，在抖音進行過直播帶貨的14位明星中，有8位明星首秀之后再無下文。

明星直播帶貨矩陣再次失策，抖音直播電商帶貨敗局已顯。

盡管抖音粉絲無用論已成為大家心照不宣的共識，在抖音“投喂”式的機制下，強者恒強，這對需要長尾流量的直播電商來說，缺乏中小主播生存的土壤。然而用戶更多的是對作者的某個短視頻作品內容感興趣，對作者本身的信任度和粘性都比較低。 就直播電商而言，本質上是人與人的事，也是傳統的人與貨場關系重構，沒有信任和粘性，何來購買？

據申萬宏源研究報告顯示，2023年直播電商用戶數2.65億，規模約4000億元，占實物商品網上零售額的4.7%，滲透率有大幅提升空間，其中淘寶19年直播電商GMV為2000億元，占據一半的市場份額。

2023年，直播電商大盤的預計規模可達1萬億元，滲透率將上升至9.8%，無論淘寶、快手還是抖音，這都將是兵家必爭之地。

面對2023年，直播電商大盤萬億元的預計，我們又該立足于何處？ 如今在新型業態下很多企業和單位沒有直播生態，沒有直播場景，沒有內容輸出。那么如何在全民直播的爆發元年，成功晉升為一名參與者，而不是去做圍觀的吃瓜群眾呢？答案就是學會借力打力！選擇什么樣的企業來借力顯得更為重要！有一句話一直被廣為流傳； 擁抱成功，永遠都是專業的人做專業的事。

安徽廣電融媒體股份有限公司主要從事短視頻拍攝、制作、短視頻代運營、網絡主播培訓、全網整合營銷等業務。已為全國數百家公司提供商品策劃和抖音運營服務。安徽廣電融媒體在短視頻領域深耕細作多年，專業技術精湛，尤其是在賬號運營、欄目包裝、營銷策劃、視頻剪輯、孵化網紅、IP打造、直播帶貨、直播引流等方面擁有豐富的實戰經驗。融合500平專業電視級演播廳、虛擬演播廳，90余短視頻拍攝場景（教室、科技工業風辦公區、古風、街拍、時尚家居等）、20余專業直播帶貨直播間。

2023年7月12日，上海金絲猴食品股份有限公司首檔直播在安徽廣電融媒體云播基地1號演播廳開播。主題“擁抱數字經濟，共贏美好未來”金絲猴秋季新品云推薦會。直播結束后， 上海金絲猴食品股份有限公司總經理崔總給予我們的云播技術及工作人員高度贊揚和認可。 詳情請閱： 云播技術來了！！！金絲猴秋季新品云推薦會在微視片場圓滿落幕

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直視直播電商大盤萬億元的市場份額，您是駐足觀望，還是“借船出海”參與其中！想必智慧的您早已有了選擇。


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文章轉載自微信公眾號安徽廣電融媒體