8000億交易額秒殺抖音快手，今年最強私域直播工具，你還不入場？

7月10日，日本零售巨頭無印良品的母公司良品計劃宣布，其美國子公司（MUJI USA）已于當地時間7月9日申請破產保護，負債6400萬美元（約合67億日元）。

至此，又一零售巨頭因為疫情轟然倒下。

國外疫情始終沒有得到有效控制，在這種強烈的沖擊下，美國迎來破產潮，美國老字號服飾品牌布克兄弟 (Brooks Brothers) 也于7月8日申請破產。這個品牌在美國經營了200年，是看著國家“長大”的企業。

圖片來源 | 央視財經

行業機構Epiq的統計數據顯示，今年開年至今，美國新出現的商業破產量已經達到3604起，與去年同期相比增長26%。同時，破產申請還有加速趨勢，今年6月份的新增量為609起，同比增幅為43%。

我國由于電商和互聯網發達的因素，加上今年二次爆發的短視頻直播帶貨，零售行業雖然受到打擊，但是大部分企業都及時做了業務調整。所以，相比國內現在熱火朝天的景象，國外目前的狀態并不好。

美國零售業遭遇歷史冰點

為什么不做直播帶貨

直播已經超越了形式，有的線下門店甚至可以利用直播，實現一天增長300倍銷售額的業績。同樣作為零售業龐大的美國，為什么鮮少聽到有企業利用直播帶貨實現逆風翻盤的消息？

美國消費者準備好“直播帶貨”的時代了嗎？

文化差異

美國“宅文化”較少，相比呆在家里，戶外的活動和聚會更貼近他們的日常。但對中國人來說，互聯網的發達，電商的多樣性，線上購物和物流的便利，“宅”并不是一件難事。

種草習慣

“種草”是促使直播帶貨期間成交的原因之一，但美國的消費者更相信“Try - it - on”，很多品牌的營銷策略是打造體驗而非“種草”。看似一個不起眼的習慣，卻容易延長轉化時間，而直播帶貨的節奏明顯更快。

美國的廣告法是出了名的嚴厲，KOL在推薦產品時，會說清楚是否收了品牌方的推廣費，帶貨主播在直播時需要熟知產品特點，還要為了規避風險熟悉廣告法，門檻自然就更高了。

美國有大量的優質網紅，按理說應該具有天然的直播屬性，但是除了以上我們提到的幾點原因以外，美國人對直播的內容和需求是增加與KOL的互動和了解他們的日常，沒有形成看直播買東西的思維習慣。

首先要明白一點，直播電商靠的是“流量”，國內不管是公域流量還是私域流量，你會發現這些平臺最終都是和電商打通的。已經形成了一個穩定的銷售閉環，而美國缺乏像淘寶、抖音、快手、微信這樣流量聚合的平臺。

小編最近還在跟同事們一起討論這個問題，除了以上5點因素，國內特有的明星直播也是干擾項之一。你很難想象一個叫得上名字的好萊塢明星，坐在直播間大聲吆喝賣貨的場景吧。

國內的明星很多走的都是親民、接地氣的形象，比如陳赫、王祖藍所以他本身就適合在直播間表演一個“導購”的形象。所以今年國內的直播業，明星割據了大半江山。

明星帶貨

為什么總翻車

“直播帶貨”這個詞17年就初露鋒芒，全年成交總額310億元，僅僅兩年，這個行業成交額已經超過3900億，翻了10倍。今年的疫情更是把整個行業推到了風口浪尖處，似乎什么人都想在里面撈一筆。明星入場后，直播行業更是暴漲了一波流量，很多品牌方都紛紛付錢請明星幫自己帶貨。

最近龔進輝的一張截圖算是戳破了明星帶貨的泡沫。

高昂的坑位費和傭金，注水嚴重的粉絲數據，品牌方從金主爸爸變成移動的“韭菜大棚”，一波又一波的對注水主播和明星們做“愛的供養”。

為什么明星直播一翻車，商家虧的血本無歸呢？

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坑位費

吳曉波60w的坑位費估計要勸退很多商家。主播簽給MCN機構后，意味著背后就有了龐大的利益鏈條。坑位費從幾萬到幾十萬不等，頭部網紅直播一場的坑位費甚至要價上百萬。

以快手為例，主播會在指定時間連榜和刷榜。而只有排名的前3或前5名，才有機會。但最終定榜時，只有榜一。所以很多品牌和商家必須要刷榜，少則幾萬，多則上百萬，這背后可供操作的隱藏套路就太多了。商家不僅要給坑位費，還要給主播刷禮物，一來二去，賺錢的始終是主播和機構。

現在大部分的直播合作都是傭金+坑位費的模式。

傭金費根據帶貨商品的品類，從25%-50%不等。主播在不能保證自己一定能將商品賣出去的前提下，不會有人愿意用純傭金的方式合作。即便是抖快、淘寶這樣大平臺的頭部主播，也會出現主播翻車的時候。

如果你細心觀察，很多流量高的明星，即使直播間觀看人數很多，但是會出現銷售額不及三四十萬粉絲小網紅的情況。

隨著消費者越來越理性，即使明星的流量再強，也難以號召他們買單。無論是平臺還是商家，抑或是準備來割韭菜的明星，都需要思考什么是真正的價值。

商家當然可以吐槽明星，花錢了就是要有成效。但現在的根本問題在于，商家對明星的帶貨力不清楚，明星自己也不清楚。別看有粉絲數、活躍度之類的參考，說白了大家還是盲猜。

線下門店做直播

要根據流量選平臺

現在的直播帶貨，最吸引人的是什么？

“全網最低價”。

那么問題又來了，招一個頭部網紅，坑位費要投入幾十萬，還要涉及傭金和刷榜，當上架給一個全網最低價的時候，首先自己本來的銷售渠道勢必會受到影響，如果主播給力產品秒光，還算薄利多銷，萬一翻車只能苦了商家。