5月27日，京東宣布與快手達成戰略性合作。雙方將在快手小店的供應鏈能力打造、品牌營銷和數據能力共建等方面展開深入合作，共同打造短視頻直播電商新生態。

根據協議，京東零售將優勢品類商品提供給快手小店，雙方共建優質商品池，由快手主播選品銷售?？焓钟脩魧⒖梢栽诳焓中〉曛苯淤徺I京東自營商品，并能享受京東優質的配送、售后等服務。

618臨近，一向與淘寶保持良好關系的快手，突然牽手了京東，這一合作不出意外地引發了廣泛關注。

京東化身“工具人”


傳統電商平臺和新興直播平臺的合作并不太讓人驚訝，但本次合作，快手和京東實現了“不跳轉”購物模式，這并不常見。

不在京東就能買到京東自營商品，意味著京東并不要求任何導流的機制，也間接失去了從快手獲得新客的機會，換句話來說，京東退居幕后，成為了快手小店的供應商。

對用戶來說，這當然是利好，無需跳轉，大大提高了購買體驗感。但即使眾所周知，購買鏈條上多一個環節，用戶流失多一份，也要跳轉，究其原因，是誰都不希望為其他平臺做嫁衣裳。

京東和快手的合作，就打破了這個壁壘。而京東愿意做出如此大的讓步，正是對快手電商模式的認可。

正如京東零售集團CEO徐雷所說，“與快手合作，是要在更豐富的場景中為消費者提供優質購物體驗”，京東直播氛圍不濃，與其親力親為，不如借力而上。而快手直播文化濃郁，老鐵文化更構建了強大的壁壘，這正是京東所需要的。

此外，根據《2023快手商戶經營現狀研究報告》顯示，61%的快手商戶月收入已經超過了10萬元，說明快手用戶的消費力不俗。另公開數據顯示，快手擁有3億日活用戶，且用戶主要分布于下沉市場，而京東對下沉市場的期待已經不是什么大新聞了。

基于此，網傳本次合作由京東方面主動提出，似乎可以相信。

快手補齊短板


對快手來說，與京東達成合作，無疑收獲良多。

作為飛速成長的新興電商平臺，快手在進化的同時，也暴露出許多問題。

其一，快手以短視頻起家，其優勢在于流量、社交，而非供應鏈。回想小米在互聯網打出名氣后，在供應鏈上的滑鐵盧，快手和京東深度合作，相當于直接獲得了國內最優質的的供應鏈體系，也就補齊了快手電商在基礎設施上的短板。

第二，此前，快手電商以農產品、源頭好物打出名氣，在GMV飛漲的同時，也不免給外界留下了“廉價”“假貨”等不良印象。隨著快手日活超過3億，京東的自營商品，正滿足了快手對品質升級的需求，成長為國民應用的快手，也同樣需要向高品質的商品擴張。

此外，借助本次京東的助力，可以進一步收緊對平臺主播的主動權。快手的老鐵文化，使得主播圍繞在一個又一個家族之中，對平臺的依賴感不強。本次借京東之手，快手可以將更多流量和資源，扶持中、小部主播，加強主動權。

直播電商重新洗牌


可以說，京東和快手的合作，是一次非常明顯的強強聯合，自四月起，我們也見證了多次類似的強強聯手。

4月19日晚間，國美零售與拼多多正式達成深度戰略合作，根據協議，國美將“家·生活”供應鏈、中大件物流網絡、服務解決方案等“零售基建”接入拼多多，為其提供更豐富、高質量的商品與服務。

4月28日，蘇寧宣布深化與阿里巴巴戰略合作，在聚劃算百億補貼的基礎上，將追加100億，打造“雙百億補貼”聯盟。

在商業模式日新月異，市場逐漸細分的今天，我們發現，內容平臺是可以和電商平臺合作共贏的?？此啤鞍谅钡钠脚_們，正以開放的姿態，尋找更多合作共贏。可以想見，合作共贏將會是2023后半段的重要主題。

而與此同時，國美和拼多多，蘇寧和聚劃算，京東和快手，電商直播行業的新三大巨頭已經產生。

618風起云涌，傳統電商平臺和新興直播平臺又會唱出什么好戲，我們拭目以待。

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