本來我不會在周末更新上稿的，畢竟你要歇著，我也要歇著，萬一說多了什么，老大還要費(fèi)心思找問題，還得賠不是，然后整治沒事找事的我。不過今天我注意到墻根底下有個瓜熟了，如果明天摘就會爛瓤子，還是今天摘下來處理了吧。

這個瓜就是快手。這依靠土味視頻異軍突起的平臺也走過了九年風(fēng)雨，現(xiàn)在呢，看見隔壁B站玩《后浪》大賺市值、流量和關(guān)注度，也來了一招兒，造了個《看見》，風(fēng)格、文案、內(nèi)涵都跟《后浪》學(xué)，可有一點(diǎn)他們超過了B站，也驚艷了我，覺得這回快手算是抓住了市場，也給自己打了波出色的形象公關(guān)。

是什么呢，往下看。

加油，奧利給！

快手驚艷我的這一點(diǎn)，是他們請來了奧利給大叔來做視頻主持人。

“我們遇到什么困難，都不要害怕，微笑著面對它，干就完了，加油！奧—利—給！”

奧利給大叔是一名被動型網(wǎng)紅，憑借他獨(dú)特的外貌、正能量的土味語言和永遠(yuǎn)樂觀的心態(tài)打動無數(shù)網(wǎng)友，在出現(xiàn)后就被冠以眾多稱號，做成視頻風(fēng)靡B站，隨即擴(kuò)散到整個互聯(lián)網(wǎng)。

盡管有大量UP主憑奧利給大叔狂賺流量、金錢和粉絲，但沒一點(diǎn)回饋大叔，論說前浪后浪，就大叔這兒是塊礁石。

然后，快手鎖定了大叔，讓他從被動轉(zhuǎn)為主動，正式走上網(wǎng)紅——互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的前臺，做了他本應(yīng)成為的KOL。

其實(shí)奧利給大叔在快手上也有個賬號“朝陽冬泳怪鴿”，但因他直播的只有自己生活，關(guān)注寥寥，甚至在B站爆火也沒什么人去問津……這不得不說是快手的失職，但不能說是快手的失誤。

因?yàn)榭焓趾芸炖昧诉@點(diǎn)，團(tuán)隊開足馬力給了奧利給大叔一個真正的舞臺，講他自己的故事——稿子是寫好的，但可以自己口吻演繹；故事是敲定的，但符合大叔人設(shè)；萬一這些都不被接受，沒關(guān)系，還有大叔的永恒正能量之臉！

奧利給大叔在鏡頭前侃侃而談，滿是人間煙火氣。一聲“奧利給”，聽得我渾身過電。干脆利落，不需贅言，甚至不需氣氛渲染、人物烘托，快手版《后浪》，讓觀眾看到了不需粉飾的新希望，以及——

 

土而接了地氣，俗而有人情味

于是快手捧紅了奧利給大叔，也迎來了自己的榮光。6月6日中午發(fā)布，到現(xiàn)在轉(zhuǎn)發(fā)量逼近15萬，點(diǎn)贊逾40萬，爆火而且沒有水軍，每一條評論都充滿真實(shí)感。并且，快手沒有轉(zhuǎn)發(fā)這個視頻，而是完全交給了受眾，讓他們?yōu)樽约旱男蜗蠊P(guān)打分。

這波形象公關(guān)，做得精彩而有力，準(zhǔn)確而生動。比起B(yǎng)站的《后浪》，快手毫不避諱被年輕一代吐糟它的“土”和“俗”，而是抓住這兩點(diǎn)，大做文章，成功有效地利用了自己掌握的資源！

因?yàn)樵谶@個時代，在疫情侵襲之下，土和俗，反而是生活的煙火氣，是對柴米油鹽醬醋茶之后的幾分熱愛。這個社會不僅是由追求酷炫時尚的后浪少年組成，還有萬萬千千微笑面對生活的平凡人。快手抓住了這點(diǎn)，于是搬來奧利給大叔，將他打造成了形象大使。

比起何冰老師的光環(huán)名人效應(yīng)、父慈子孝式的說教和“最好的生活”式激勵，奧利給大叔簡簡單單對生活的熱愛，表達(dá)“我有我的活法，你應(yīng)該親自來這里看看”，我因此看見的是另一重含義：尊重。

目前社會上，Z世代與中年階層的最大爭端在于“尊重”。年輕人想要的活法被父母一代語重心長地勸止，焉知后面的酸甜苦辣？但《看見》讓你“看見”他們，從而理解他們，也理解奧利給大叔，和視頻中出現(xiàn)的普通人，那些通過不同方式笑對人生的人，也就是——

緊抓住下沉市場

說了這么多，我來稍微分析一下吧。

我認(rèn)為，快手這回利用了一個專屬理科生的觀點(diǎn)——大數(shù)據(jù)決定受眾市場。在B站的《后浪》引發(fā)巨大爭議并導(dǎo)致大家玩梗時，快手團(tuán)隊細(xì)心搜集一系列數(shù)據(jù)，專攻大家不滿來源匯集資料，確定出一版自己的《后浪》，敲定合適形象、人選和故事后，將視角轉(zhuǎn)向了下沉市場。

是的，在互聯(lián)網(wǎng)短視頻市場界，真正的下沉市場是那些結(jié)束一天勞累、回家歪沙發(fā)上的年輕人。比起B(yǎng)站展示的精彩世界，他們不敢也無法想象，只能拼命顧及眼前。快手鎖定這一點(diǎn)，把整個故事的基調(diào)選定在他們身上。

然后，快手推出了奧利給大叔這個足以改變中國互聯(lián)網(wǎng)文化的人物。大叔自帶流量和話題，一出場即成焦點(diǎn)，而不是B站極力強(qiáng)調(diào)的時尚緊隨明星找流量，都只是眼前流云；奧利給大叔自帶精神感染力，每一句話，每一個動作都會被受眾記憶，看到時自動喚醒，并隨著大數(shù)據(jù)的篩選傳播得更廣。

最后就是快手團(tuán)隊在下沉市場中打出形象公關(guān)——我們不土，我們的形象是人民賦予的，我們的視頻是人民群眾篩選的，我們代表你的生活！比起B(yǎng)站“傍上”新聞聯(lián)播，快手索性打著普世價值觀結(jié)連全國人民，正式換位群眾思考，讓《看見》升到一個上帝視角，放眼所有觀眾，與之平等對話，從而收獲受眾的喜好，而不是想當(dāng)然為他們塑造自己心目中的大世界。

最后，我想說的是，快手的《看見》讓我們看見了未來公關(guān)營銷之路的新希望，與受眾相融的新希望。

深夜的瓜，食之有味，食久即肥，放在這里了，請自取。

文章轉(zhuǎn)載自微信公眾號17PR