京東快手“合體”，我看到了直播電商的大勢

近一兩年，短視頻直播帶貨發展迅猛，尤其去年年末至今，娛樂界、企業界各路大咖的進駐，讓直播帶貨的烈火呈現熊熊燃燒之勢。“錘子”界的羅永浩、電器界的董明珠、旅游界的梁建章、播音界的各大名嘴，帶動直播帶貨大潮滾滾翻騰，大潮滾滾的同時帶動大鈔滾滾！

格力的董大姐在快手上三小時帶貨3個多億，帶給市場久久震動，新型消費場景來臨，潮流勢不可擋。

當然，正如嘗到直播帶貨甜頭的董明珠所說：“（直播成功）是集體的力量，更重要的是產品的支撐”。吆喝的再好，也需要商品的好品質來保障持續動力。董大姐的帶貨能力建立在格力電器多年硬品質的基礎上，長遠來看直播帶貨要以品質為基礎，這是本質。

直播帶貨潮流迫切需要有品質保證、有完備物流供應鏈體系、有市場良好口碑的電商平臺的進駐合作，這讓京東與快手5月27日的合體成為必然。

一、快手“拼手速”

日活動輒過億的視頻平臺，用戶大多豐富多元，在直播帶貨的過程中，既有對源頭好物高性價比商品的需求，同樣有對品牌商品的需求。有對穩定貨源的需求，更有對物流流通大動脈環節的迫切需求。因為直播電商很大的特點是“不穩定、無計劃”，出貨量大，品牌商家頂不住，銷量預測過高，又會造成庫存上的巨大壓力。物流不給力，又不能更好的滿足用戶對快遞“最后一百米”的購物好體驗。

直播電商目前在這些方面也確實存在短板。不少主播銷售的商品質量和服務堪憂，引發爭議。比如羅永浩賣花，用戶收到貨后花瓣已經出現打蔫和腐爛的情況，最后不得不進行道歉賠償。直播帶貨作為新興事物，因其發展速度太過猛烈，必然會對產品品質、物流速度等環節提出更高要求。

剛剛過去的那個令全民裹足的嚴冬，京東物流供應鏈堅強給力，快遞包裹極速送達，讓困步于家中的人們感受到難得的一些自由和自在，讓受到打擊的國民經濟呈現出流動的活力和希望。

艱難處彰顯真實力！經此一役，京東物流及供應鏈的強大生命力和實力得到立體展現，這點恰好補足了直播帶貨行業物流普遍不怎么給力的短板。

直播電商成功的關鍵是供應鏈。京東擁有國內領先的零售供應鏈，并以“正品行貨”和優質服務獲得用戶廣泛信賴，京東和快手的合作也將推動直播電商走向正軌。

快手“手快”，早在去年6月就已經跟京東有過合作。此次618大型購物節，快手與京東率先進行深度合作，有望成為短視頻社交平臺與優質電商合作的典范，快速布局這步棋必將讓兩方各自優勢得到最大化發揮：快手商品品質進一步提升，京東在直播帶貨新場景得到增益。

二、京東“增砝碼”

近幾年短視頻行業迅猛發展，快手的群眾基礎和傳播速度有目共睹，短視頻幾乎成了國民新娛樂方式。上到都市下到鄉鎮、大到“耄耋”小到“總角”，或站或座、或躺或臥，打開快手刷刷刷，總有一個畫面吸引你。或會心一笑或感動落淚，各種鮮活的體驗讓觀者覺得生活充滿色彩，情緒上來了順便購個物，讓體驗上了一個臺階。這種新型場景的創設，極大促進了一場合情合理的消費演進趨勢的來臨。今年的幾場帶貨大直播直接讓這種新型購物方式得到進化。

擁有廣泛群眾基礎的短視頻平臺的帶貨能力實在巨大。當前快手日活已經超過3億，用戶體量巨大，且用戶構成涵蓋一二線城市與新消費市場，正好與京東原有用戶存在互補性。

以董明珠在快手上的直播為例，最終累計觀看人數超過1600萬，最高同時在線100萬人。3小時帶貨成交額破3.1億，董明珠線上店 2023 年的格力電器銷售額為3.5億元。也就是說，快手3個小時的直播快趕上了董明珠網店去年一整年的業績。

如此驕人的數據，京東等零售業巨頭不可能不嗅到其中的巨大機遇。京東直播自己也在發力。董明珠在快手直播后，又做客京東直播間，當天成交額達到7.03億，創下了家電行業直播帶貨史上最高成交紀錄，家電圈的“帶貨女王”誕生。

除了打造自己平臺的直播業務，與短視頻直播平臺合作，豐富交易場景，提升銷售額，何樂而不為？所以我們看到了京東與快手的強勢合體，這也必然會成為今年京東618一大看點。

董大姐除了說：”（直播成功）是集體的力量，更重要的是產品的支撐“，還說了：”要把直播常態化“！

而京東憑借多年積累的貨源好品質，更加有底氣把直播帶貨常態化。

近幾年零售行業的大趨勢是，每逢大型購物節必有一場大戰，京東618作為購物節的重頭，吸引了更多電商平臺參與，這個戰場對各大平臺來說必不可少。在直播帶貨成為必然趨勢的背景下， 零售業老牌勁旅，誰在此領域下手快，誰布局早，誰就為最終的銷量數據勝出增加了重要的一枚砝碼。

三、快手是趨勢，京東是根基

京東與快手，用更多更好的商品覆蓋更大的用戶量，兩廂吸引水到渠成，直播帶貨動能疊加發力。快手在貨品端實現了重要補充和提升，京東也將在新興市場用戶觸達和直播電商新場景上獲得補充。

京東零售將優勢品類商品提供給快手小店，雙方共建優質商品池，由快手主播選品銷售。快手用戶將可以在快手小店直接購買京東自營商品，并能享受京東優質的配送、售后等服務。

在流量和場景去中心化的背景下，不同平臺利用各自優勢開放合作，形成總體的最佳解決方案，將成為行業發展趨勢。

諸如京東與快手的這種新鮮跨界合作，讓用戶充滿期待，這些熱切期待，將變成一連串有強大說服力的消費數據，讓平臺、用戶達到真正意義上的跨界深度良性互動。京東和快手的合作，便是這一趨勢的體現。

文章轉載自微信公眾號科記匯