作者 | 青云

來(lái)源 | 互聯(lián)網(wǎng)洞察（ID：netdongcha）

丁磊賣(mài)貨：不賺錢(qián)，就圖個(gè)樂(lè)呵
今天的丁磊有點(diǎn)忙，上午在香港忙完二次上市，晚上還要直播帶貨。
  上市是一個(gè)值得慶祝的日子，而丁磊的慶祝方式有點(diǎn)特別。   早在6月8日，網(wǎng)易嚴(yán)選就官宣：丁磊將于11號(hào)晚上在快手和網(wǎng)易嚴(yán)選直播帶貨。
目前，丁磊已在快手直播間注冊(cè)了賬號(hào)，簡(jiǎn)介為“有酒、有肉、有音樂(lè)、就差你了”，頗符合丁磊的文青氣質(zhì)。 而根據(jù)此前的消息，直播中，丁磊將向觀眾推薦一些自己常用的網(wǎng)易嚴(yán)選爆款產(chǎn)品，如人體工學(xué)椅、泰國(guó)乳膠床墊等； 此外，游戲、云音樂(lè)、網(wǎng)易有道的相關(guān)產(chǎn)品也有超大折扣； 當(dāng)然，也少不了網(wǎng)易的網(wǎng)紅產(chǎn)品豬肉。
  在帶貨經(jīng)驗(yàn)和直播經(jīng)驗(yàn)上，丁磊也頗為豐富，甚至被戲稱(chēng)為“CEO界直播鼻祖”、“互聯(lián)網(wǎng)生活家”。2023年的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)烏鎮(zhèn)宴會(huì)上，他曾用網(wǎng)易嚴(yán)選的餐具酒水和豬肉款待一眾互聯(lián)網(wǎng)大佬。2023，他先后為iPhone 和網(wǎng)易旗下的陰陽(yáng)師做過(guò)直播；2023年，又曾為味央養(yǎng)豬場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)直播。   同羅永浩的“基本不賺錢(qián)，交個(gè)朋友”一樣，丁磊此次也打出了十分親民的口號(hào)：“不賺錢(qián)，就圖個(gè)樂(lè)呵。”在官方的宣傳視頻中，丁磊也跟同事開(kāi)玩笑，如果不是歷史最低價(jià)，那么同事將被扣錢(qián)。畢竟，CEO首次出面帶貨，價(jià)格沒(méi)有十足的沖擊力，損傷的是可是公司的面子。  
上市+經(jīng)驗(yàn)豐富的CEO主播丁磊+流量巨大的快手+超低價(jià)格，這一天的網(wǎng)易定會(huì)賺足眼球。   此次選擇與快手合作，網(wǎng)易也是有所考量的。網(wǎng)易嚴(yán)選的客群集中在城市中產(chǎn)和一些都市白領(lǐng)，此次聯(lián)合快手，恰好彌補(bǔ)了客群客群，可以挖掘下沉市場(chǎng)的潛力   而丁磊親自出馬帶貨，賣(mài)貨自然也只是很小的一部分，更多的是借助快手流量，宣傳網(wǎng)易嚴(yán)選這個(gè)品牌以及網(wǎng)易的電商平臺(tái)。畢竟，還有相當(dāng)部分人并不知道網(wǎng)易也做電商。   如今，丁磊只剩下網(wǎng)易嚴(yán)選這個(gè)電商獨(dú)苗了。此次丁磊親自上陣，也說(shuō)明在網(wǎng)易的商業(yè)版圖上，電商依舊是至關(guān)重要的一部分。   只是經(jīng)歷過(guò)虧損、收購(gòu)以及重重打擊的網(wǎng)易電商，還會(huì)迎來(lái)春天嗎？   網(wǎng)易電商前塵往事
在電商這條路上，網(wǎng)易也有過(guò)屬于自己的春天，生機(jī)勃勃，且充滿希望。   2023年初，網(wǎng)易考拉正式上線，網(wǎng)易大舉進(jìn)軍跨境電商領(lǐng)域。   彼時(shí)，主打電商的阿里和京東已于2023年赴美上市，電商大局初步形成。而2023年的拼多多，不過(guò)是個(gè)初創(chuàng)小公司。   上線之初，網(wǎng)易考拉主打自營(yíng)直采模式，在全球設(shè)立倉(cāng)庫(kù)和物流中心，在國(guó)內(nèi)設(shè)立保稅倉(cāng)。憑借強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和優(yōu)質(zhì)的海外產(chǎn)品，抓住用戶(hù)痛點(diǎn)的網(wǎng)易考拉，很快便在跨境海淘領(lǐng)域占據(jù)了一席之地。  
2023年，網(wǎng)易電商的另一個(gè)明星產(chǎn)品網(wǎng)易嚴(yán)選上線。 跟淘寶不一樣的是，網(wǎng)易嚴(yán)選不再是鏈接用戶(hù)和商家的平臺(tái)，而是鏈接設(shè)計(jì)制造商和消費(fèi)者。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是差不多的材料，差不多的設(shè)計(jì)，但是貼牌網(wǎng)易嚴(yán)選的產(chǎn)品更便宜。   在剔除了品牌溢價(jià)之后，網(wǎng)易嚴(yán)選憑借高性?xún)r(jià)比、簡(jiǎn)約的美學(xué)概念，得到了一大批中產(chǎn)以及城市白領(lǐng)的青睞。僅上線一個(gè)月，總成交額就超過(guò)了3000 萬(wàn)元。   而在最初的兩年里，網(wǎng)易也憑借元老級(jí)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)，大力扶植之下，網(wǎng)易考拉和網(wǎng)易嚴(yán)選迎來(lái)了超高速增長(zhǎng)。   到2023年，網(wǎng)易電商業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)116.7 億元，成為網(wǎng)易第二大營(yíng)收來(lái)源。網(wǎng)易考拉也成為海淘界的第一名，緊隨其后的是天貓國(guó)際。   2023年，在中國(guó)電商行業(yè)“三大三小”的格局中，網(wǎng)易還牢牢占得一席之位——三大是阿里巴巴、京東和拼多多，三小是蘇寧易購(gòu)、唯品會(huì)和網(wǎng)易考拉。   然而這一切光鮮的背后，網(wǎng)易電商其實(shí)已經(jīng)變得沉重而緩慢。   吃透流量紅利之后，網(wǎng)易電商的增速開(kāi)始大幅下降。從2023年底到2023年底，網(wǎng)易的電商營(yíng)收增速?gòu)?75%降到了43%。到了2023年，電商營(yíng)收增速僅為20.2%。營(yíng)收放緩的背后，還有燒錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)成本和緊張的資金壓力。   除此之外，網(wǎng)易電商面臨各種嚴(yán)峻的問(wèn)題：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，如淘寶心選等；供應(yīng)鏈貨品質(zhì)量難以全部把關(guān)；價(jià)格不占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；商品質(zhì)量和物流也接連受到用戶(hù)的投訴。   內(nèi)憂外患夾擊之下，網(wǎng)易電商的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸喪失。   直到2023年9月，網(wǎng)易考拉被阿里收購(gòu)。   網(wǎng)易電商的春天結(jié)束了，丁磊用“電商再造一個(gè)網(wǎng)易”的愿望隨之破碎。   賣(mài)掉考拉之后，嚴(yán)選又經(jīng)歷了高層變動(dòng)，便有人懷疑網(wǎng)易嚴(yán)選也逃不出被賣(mài)的命運(yùn)。對(duì)此，網(wǎng)易回應(yīng)：“嚴(yán)選是網(wǎng)易長(zhǎng)期投入的核心業(yè)務(wù)之一，持續(xù)看好嚴(yán)選長(zhǎng)期的發(fā)展，新CEO上任后，嚴(yán)選將回歸初心、修煉內(nèi)功、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)。”   丁磊不愿意徹底放棄電商，嚴(yán)選依舊是網(wǎng)易電商的希望！ 網(wǎng)易嚴(yán)選急追直播快車(chē)   從最近網(wǎng)易嚴(yán)選的一系列動(dòng)作可以發(fā)現(xiàn)，電商依舊是網(wǎng)易愿意花重金投入的重要業(yè)務(wù)。
  在剛剛過(guò)去的5月26日，網(wǎng)易嚴(yán)選發(fā)布“星馳計(jì)劃”，計(jì)劃向抖音、快手、微博等平臺(tái)招募優(yōu)質(zhì)紅人帶貨主播。據(jù)悉，網(wǎng)易此次拿出了1億傭金吸引主播，設(shè)置了豐厚的現(xiàn)金激勵(lì)以及流量扶持。此外，還將在運(yùn)營(yíng)、流量、供應(yīng)鏈方面，提供強(qiáng)大的資源支持。
疫情期間，網(wǎng)易嚴(yán)選曾攜手杭州的茶農(nóng)舉行線上直播，拓寬線上銷(xiāo)路。
  在杭州市“震撼520直播電商季”啟動(dòng)活動(dòng)上，也出現(xiàn)了網(wǎng)易嚴(yán)選的身影，而且是唯一受邀的精品生活家居品牌。同時(shí)，嚴(yán)選CEO梁鈞也被授予首批杭州“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)（直播電商）領(lǐng)軍人物”獎(jiǎng)。   這種種行動(dòng)都釋放出了強(qiáng)烈的信號(hào)，網(wǎng)易嚴(yán)選決心追上直播帶貨的快車(chē)。   而此次，由丁磊親自出面直播帶貨，帶的也并不是貨這么簡(jiǎn)單，而是網(wǎng)易嚴(yán)選這個(gè)品牌以及網(wǎng)易的電商平臺(tái)。   作為網(wǎng)易的CEO，丁磊的一舉一動(dòng)其實(shí)都是網(wǎng)易戰(zhàn)略布局的縮影。   借助這次直播，丁磊意在向觀眾傳遞兩個(gè)信息：一是網(wǎng)易嚴(yán)選的產(chǎn)品質(zhì)量很好，CEO都在用，而且性?xún)r(jià)比高，大家可以放心買(mǎi)；二是網(wǎng)易嚴(yán)選不僅僅是個(gè)品牌，而且是個(gè)電商平臺(tái)，也可以看直播買(mǎi)東西。   相較于淘寶、快手、抖音等平臺(tái)，網(wǎng)易嚴(yán)選的入局似乎晚了一些，從流量、主播、到平臺(tái)資源，搞電商直播似乎都沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。   然而，網(wǎng)易嚴(yán)選在產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)和價(jià)格上也有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。   此前，羅永浩曾在首場(chǎng)直播中推過(guò)網(wǎng)易嚴(yán)選的人體工學(xué)椅，10秒賣(mài)出了5000把，500多萬(wàn)的銷(xiāo)售額。這個(gè)數(shù)據(jù)直觀地表明，在消費(fèi)者的心中，網(wǎng)易嚴(yán)選的產(chǎn)品是值得信賴(lài)的。  
借助這一場(chǎng)直播，網(wǎng)易嚴(yán)選自然也看到了直播帶貨的威力。 如今緊鑼密鼓地進(jìn)軍直播，自然也想借助自身平臺(tái)賣(mài)貨，而不是一味依靠其他平臺(tái)。   在直播上，網(wǎng)易嚴(yán)選有些姍姍來(lái)遲，但正如那句話所言：“種一棵樹(shù)最好的時(shí)間是十年前，其次是現(xiàn)在。” 網(wǎng)易的電商路并不易，曾經(jīng)歷過(guò)輝煌和衰微。而隨著二次上市，網(wǎng)易電商在掙扎和追趕之后，或許會(huì)迸發(fā)出更強(qiáng)大的生命力，為網(wǎng)易嚴(yán)選創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)和序章。

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