電商直播行業新變局。

文 | 彭倩 張雨忻 喬芊

圖片來源 | IC photo

36氪從多位消息人士處獲悉，快手已于近期與京東商城就電商直播業務達成戰略合作，通過快手直播購買京東自營商品將不需要跳轉。 對于雙方合作的原因，一名接近京東的知情人士稱，“快手做電商需要可靠的供應鏈，京東想要下沉用戶，雙方一拍即合”。 一位接近快手的消息人士表示，快手“老鐵圈子”男性用戶比例占六成以上，其中小家電等品類是快手平臺用戶剛需，京東商城積累的3C品類供應鏈的優勢剛好可以滿足快手用戶對此類商品的需求。 近年來，在電商領域，快手與淘寶已經形成長期合作關系，在618大促前夕選擇突然增加京東這個盟友，多少有些微妙。多位來自電商行業人士向36氪分析，快手與京東聯手，更重要的目的則減少對淘寶供應鏈的依賴。 上述知情人士向36氪透露，對于和內容平臺合作，淘寶始終存有戒心，對數據和主播的管控都十分嚴格。一個例子是，2023年8月李佳琦曾嘗試回抖音做了一場直播，但這一舉動被淘寶當場紅牌警告。 因此，對于快手同時與淘寶和京東合作，他們認為：“這將是大趨勢，每個平臺都會著力打造閉環，保護自己的私域，接下來抖音也會有所動作。” 事實上，近兩年來，快手曾數次試水電商領域，與三大巨頭都有合作。2023年618大促期間，快手曾和拼多多有過短暫“聯姻”，快手主播聯合拼多多商家資源在拼多多APP內做商品直播推廣。但數位接近該合作的消息人士曾向36氪透露：對于該項合作，快手顧慮頗深：“二者用戶高度重合，快手很擔心用戶去了拼多多不回來。” 此外，一位接近京東的電商人士稱，快手與拼多多的合作沒有長期進行下去，也與二者模式差異有關，平臺模式的拼多多很難讓快手上的主播賺到錢，而京東自營供應鏈有更多控價和調整毛利的空間。 從“無需跳轉”這個舉動可以看到，相比于淘寶和拼多多，京東對快手的限制更小，并沒有要求將流量導入京東APP內，這也讓快手沒有太多對流失用戶的后顧之憂。
 沒有充分利用微信入口、而讓拼多多在下沉市場占盡先機的京東也在奮起直追。京東零售CEO徐雷曾經明確表示，“下沉新興市場”是2023年京東三大必贏之戰之一，京東的目標是“未來三年，在下沉市場再造一個京東”。 通過“京喜”這一獨立平臺和主站的算法優化，京東下沉已經頗有成效。 Q1財報顯示，京東新增了超過2500萬活躍購買用戶，按照收貨地址來看，三到六線城市用戶占比超過六成。

文章轉載自微信公眾號36氪