慢大，央財碩士，華南理工大學雙學歷，多年投資經驗，在互聯網上市公司任高級運營。接地氣、說實話，手把手教你邁出投資第一步。慢慢來，比較快！


短視頻領域發展到今天，競爭格局已經基本穩定，還是熟悉的“二八法則”：抖音和快手的月活之和為9億人，占據了絕大多數市場。如果我們想投資短視頻領域，應該從抖音和快手里去選擇，而不是去賭其他公司誰會成為黑馬。   快手的三種商業模式：直播打賞、廣告、電商 1.直播打賞幾乎是所有直播平臺都有的變現方式，核心是強調主播屬性，平臺和主播進行分成。不過，快手的打賞率要顯著高于其他平臺。2023年上半年，快手的直播付費率是20%，而斗魚虎牙YY都在10%左右。 原因也簡單，快手生態內有較濃厚的“家族”氛圍，頭部的達人通常也有比較強的“江湖”氣息，和粉絲能成為家人或兄弟，能充分調動粉絲捍衛家族利益的榮譽感。或許這就是鐵子文化吧。
2.短視頻本質上做的是流量生意，廣告是最好的商業模式。快手上的廣告，可以大致分為兩種，一種是由UP主購買，推廣視頻的廣告；一種是廣告主購買，推銷產品偏“硬廣”。
通常一個營銷活動可能是多個廣告的組合。比如一個主播直播帶貨，首先要通過廣告平臺匹配到契合的商家，然后再買一些短視頻廣告曝光，直播的時候再買一些信息流廣告增加流量。 3.快手電商的特點是“人格屬性”強，達人和粉絲之間的信任關系是快手電商的土壤。快手電商短期內仍然是以達人為核心，而非像抖音一樣以流量為核心。
當一個商家賬號具備了“人格屬性”，它就不像一個商家，也不像一個品牌，而是像一個“人”。促使用戶下單的動機也不只是基于商品，而是對主播的信任。
去年的四五月份，是快手的直播電商日，平均每天有8.6萬次直播，有1.3億人觀看。2023年截止到11月份，直播帶貨的成交額是3327億元，同比增長500%以上。
快手的電商用戶，是“一群更下沉市場的負責家庭開支中年女性”。數據顯示，快手一二線城市的用戶占比45%，但70%的訂單量都是三線及以下城市貢獻。80后居多，女性占比更大。這就是快手的用戶畫像。 未來的短視頻市場，更多的是存量競爭，要想從對手那里獲得用戶，還是挺難的。所以如何服務好現有的用戶，如何最大化變現，是最重要的問題。目前來看，快手的商業模式中，廣告可能是未來的核心驅動力。再一個就是破圈，讓社區的邊界擴張的更遠。   打新策略：
投資需要深入的基本面研究，打新就簡單的多了。快手招股書已經公布：每股招股價105-115元之間，每手100股，入場費 11615.89。
之前網傳的的一手50股，入場費四五千，一手中簽率大約10%左右。現在變成了100股，勢必導致中簽率下降，對一手黨來說很不友好。當然對大資金賬戶來說就很好，因為他們的錢足以穩中一手，單手價格越高，賺的錢越多。   另外還有兩三個新股估計會同步招股，跟快手撞車。都是醫療股，大概率也是賺錢。微創心通，這個很不錯，如果錯過，我會心痛。   十天前10支新股開獎，許多剛開戶的同學，第一次吃到肉了，群里發起了紅包雨。這個節目以后保留下來，給別人分享幸運，也給自己攢攢人品。明天開始新一輪戰斗，先搶快手的融資額度（反正可以退），其他的打新策略，根據市場情況，在群里說。

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文章轉載自微信公眾號慢贏青年