最近幾年短視頻占據(jù)了很多人的休閑娛樂時(shí)間，短視頻也讓很多人找到了另一個可以展示自己的機(jī)會和平臺；我們能看到抖音每天都有那么多幾十萬甚至幾百萬的點(diǎn)贊量。這里無論是個人還還是團(tuán)隊(duì)的成長，都有完整與成型的運(yùn)營方案，今天就來分享一下，短視頻如何運(yùn)營，怎么運(yùn)營，有哪些技巧與思路 。

一、完整的內(nèi)容運(yùn)營方案

1.方案目的

做這個短視頻賬號，或者賬號矩陣，是為了什么。這個需要和具體的產(chǎn)品或者服務(wù)相結(jié)合。如果有能變現(xiàn)的產(chǎn)品和服務(wù)，就需要把在短視頻賬號運(yùn)營當(dāng)中體現(xiàn)出重點(diǎn)要轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品或服務(wù)。相比圖文類自媒體內(nèi)容，短視頻內(nèi)容變現(xiàn)的路徑更短，更直接。關(guān)于內(nèi)容變現(xiàn)路徑的問題，曾經(jīng)在知乎上有專門的討論，大概意思是說，你瞧不起的那些吃貨主播，比你辛辛苦苦寫文章掙錢更多，更快。

方案目的要唯一，要具體，要純粹。賺錢與情懷一般來說是沖突的，要有所取舍。

2.目標(biāo)用戶群體和賬號內(nèi)容定位

這部分需要講清楚面向什么人群做內(nèi)容，內(nèi)容滿足了目標(biāo)用戶群的什么需求。具體可以通過分析競品賬號，對典型的目標(biāo)用戶進(jìn)行深度訪談來實(shí)現(xiàn)。不是一步到位的，可能需要多次調(diào)整。但是一開始要有一個方向，免得漫無目的，重復(fù)試錯也得是在一定基礎(chǔ)上做迭代才有價(jià)值，沒有方向的試錯，是瞎胡混。如何分析一個競品賬號，推測內(nèi)容團(tuán)隊(duì)大小，生產(chǎn)流程，選題方向，目標(biāo)用戶群特征，變現(xiàn)和轉(zhuǎn)化，粉絲運(yùn)營等，這個需要多練習(xí)，把一個完整的短視頻運(yùn)營方案做填空題，就能復(fù)原對方的運(yùn)營思路。當(dāng)然還可以直接去搜索相關(guān)資料，去問對方的運(yùn)營人員，去請教業(yè)內(nèi)人士等。

3.賬號裝修和內(nèi)容生產(chǎn)

這部分是重點(diǎn)。賬號裝修，思路可以參考個人微信號的整體裝修思路，也可以參考qq空間的裝修思路，頭像，昵稱，主頁封面圖，個人簽名/簡介等。

4.粉絲運(yùn)營

漲粉是個任務(wù)指標(biāo)。具體漲粉增粉策略，分為平臺內(nèi)，和平臺外，平臺內(nèi)有很多具體的方法和套路，比如評論區(qū)互動，就是很重要的一個點(diǎn)。平臺外，就是把短視頻賬號，和其他自媒體平臺，還有社群，售前客服，售后服務(wù)，線下活動等串聯(lián)起來。

二.短視頻具體內(nèi)容運(yùn)營

短視頻運(yùn)營具體到內(nèi)容的時(shí)候，則是可以細(xì)化成四大方面：

1.渠道運(yùn)營：

這里主要指的是包括國內(nèi)和國外，那些主流短視頻平臺以及短視頻內(nèi)容分發(fā)運(yùn)營的渠道合作。對外一般則是TOB的一種合作方式，對內(nèi)是需要通過渠道的反饋，以此來收集數(shù)據(jù)，從而可以反哺到內(nèi)容產(chǎn)品的迭代以及達(dá)到用戶運(yùn)營的一種方式。不過，可以說短視頻的渠道運(yùn)營，國內(nèi)和國外是擁有截然不同的運(yùn)營思維以及方式。在國外基本上將幾大視頻和社交內(nèi)容平臺做好，基本上就沒有什么問題。然而，國內(nèi)就比較復(fù)雜，可以說到目前為止，是沒有一家獨(dú)大的存在。在此同時(shí)，每一個渠道的內(nèi)容，以及用戶的調(diào)性和內(nèi)容定位都是有著明顯的區(qū)別，我們在做垂直等細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)容的時(shí)候，一定要仔細(xì)的把每一個渠道平臺對于內(nèi)容的需求和這個平臺的用戶喜好都要了解十之八九，才可以做好接下來的運(yùn)營工作。

2.內(nèi)容運(yùn)營：

內(nèi)容也可被理解為內(nèi)容策劃和制作，然后還有一個審片環(huán)節(jié)，這些都是傳統(tǒng)節(jié)目制作的過程。不過考慮到現(xiàn)在短視頻運(yùn)營的目的，那么在內(nèi)容生產(chǎn)的策劃上，則更多的要考慮到為增長而服務(wù)。所以，生產(chǎn)內(nèi)容的過程當(dāng)中，一定要把渠道運(yùn)營、用戶運(yùn)營緊密的貼合在一起，然后再去結(jié)合大數(shù)據(jù)的收集整理，才能形成一個更具有全面性、精細(xì)化的過程。在此，特別的強(qiáng)調(diào)一下，不要擁有“作者思維”，編劇的主要目的是為了視頻的好看，甚至為此可以犧牲一些邏輯。那么，在這里則還需要加上“站在用戶的角度去思考”。否則，一切的內(nèi)容生產(chǎn)也不過是“自嗨”和“孤芳自賞”，毫無用處。

3.用戶運(yùn)營：

4.社群運(yùn)營：

隨著短視頻和社群的不斷發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)不再是簡簡單單的音樂+個人換場景的玩法了，在短視頻巨大的流量面前，一波又一波的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者涌入進(jìn)來，有做自媒體方向的，有做品牌推廣的，也有做教學(xué)的。 短視頻流量的競爭日益加劇，很多短視頻運(yùn)營人都想知道如何能快速提升短視頻的播放量和點(diǎn)贊數(shù)，在短視頻上占據(jù)一席之地。企業(yè)獲客成本的多少直接決定了生意訂單的大小，無論是地段引流、人員引流、廣告引流——所有傳統(tǒng)的引流方式都存在極不合理的“獲客成本”，而當(dāng)下，各行各業(yè)的競爭加劇，更有品牌商、渠道商挾品牌和渠道優(yōu)勢搶占份額，中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者生存壓力越來越大。 其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)上隱藏著很多“黑科技”引流技術(shù)，這些技術(shù)，只掌握在極少數(shù)的網(wǎng)絡(luò)大咖手里，但他們守口如瓶，絕不泄露，因?yàn)樗麄兠靼祝褂玫娜嗽蕉啵Ч蜁蟠蛘劭郏裕麄兦那牡臄孬@百萬粉絲，躲在角落里悶聲發(fā)大財(cái)！

三.短視頻的運(yùn)營策略

針對的策略方案，我們以李佳琦，網(wǎng)紅一哥來插入案例，更直觀的帶入。

策略一：平臺差異化運(yùn)營

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，是吸引用戶的前提。比如李佳琦在做淘寶直播時(shí)，一般時(shí)長是在4-6小時(shí)，說話語速非常快。直播中，他一邊對著鏡頭試產(chǎn)品，一邊介紹產(chǎn)品的功能、設(shè)計(jì)、用在臉上的感覺等。同時(shí)，也會提醒粉絲如何使用和搭配，并對粉絲的留言，一對一作出回答。轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音平臺后，李佳琦團(tuán)隊(duì)根據(jù)抖音短視頻的特點(diǎn)，采取了完全不同的運(yùn)營策略。首先，李佳琦團(tuán)隊(duì)將淘寶直播的視頻壓縮，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉出來，直接展示效果反饋，使每條幾十秒的視頻，既包含趣味性，又具有李佳琦的個人風(fēng)格。其次，李佳琦團(tuán)隊(duì)在每條視頻的封面，都添加了試色產(chǎn)品名稱及品牌名稱，這樣既可以保證視頻風(fēng)格的統(tǒng)一，也方便用戶自行選擇內(nèi)容觀看。

策略三：品牌標(biāo)簽化

貼標(biāo)簽，是讓用戶快速記住品牌的方式

這個問題很好解決：只需要遵循營銷中最基本的邏輯，“提出問題-分析問題-解決問題”

策略四：利益闡述

從用戶的角度出發(fā)，找到最能打動用戶的關(guān)鍵點(diǎn)。既讓用戶關(guān)注了自己，又讓用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，進(jìn)而購買產(chǎn)品。

策略二：垂直領(lǐng)域切入

做美妝視頻的博主很多，但專注細(xì)分領(lǐng)域的博主非常少。李佳琦的走紅，和他“專業(yè)口紅測評”的精準(zhǔn)定位有關(guān)。在李佳琦發(fā)布的抖音視頻里，口紅視頻占到70%以上。除此之外，他還在抖音視頻里，置頂了自己和馬云PK賣口紅、挑戰(zhàn)30秒涂口紅吉尼斯紀(jì)錄的視頻。宣傳口號是“戰(zhàn)勝馬云的口紅一哥”，成功利用互聯(lián)網(wǎng)大咖背書，使“口紅一哥”的標(biāo)簽更加深入人心。相比其他博主，李佳琦還有哪些特點(diǎn)？

1）特色化表演

一般來說，美妝博主大多是女性。而李佳琦作為一個90后男生，天天涂上各色的口紅嘟著嘴給你看，獨(dú)特的畫風(fēng)，非常引人注目，再配上經(jīng)典的臺詞，整個作品顯得非常魔性、洗腦。

2）內(nèi)容做精

大多數(shù)口紅類的抖音視頻，展現(xiàn)的點(diǎn)都在于顏色好不好看，看到的效果如何。而李佳琦除了描述口紅顏色外，還會從包裝、膏體顏值、質(zhì)地、味道等方面，進(jìn)行全面地介紹，讓用戶更全面地了解產(chǎn)品，增加轉(zhuǎn)化。

四.問題總結(jié)

做視頻總有一些問題，需要解決，總結(jié)一下我們做視頻的經(jīng)驗(yàn)來看，

1.持續(xù)輸出

視頻要么有料要么有趣要么有顏，有趣要求段子劇本，好的演員，難度系數(shù)大；有顏要求演員顏值高，很難調(diào)和口味， 看到了許多內(nèi)容和自身相關(guān)的視頻，拍攝十分粗糙，但是點(diǎn)贊量非常之高；而且許多賬號拍攝的內(nèi)容也很簡單，但是發(fā)布了很多視頻，積攢了也有幾萬粉絲；我樂觀的相信只要我們持之以恒，不斷輸出內(nèi)容，也可以積攢粉絲。所以我對標(biāo)的賬號都是小V賬號，而不是大拿的，沒有拿高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己；“取法于上，得乎其中；取法其中，得乎其下”，我們輸出的視頻質(zhì)量不高，粉絲不漲，團(tuán)隊(duì)氣勢低迷。

2.畫質(zhì)越高清越好

大家都可能發(fā)現(xiàn)，為什么拍攝的時(shí)候清晰的畫面，經(jīng)過剪輯加抖音最后變成了模糊的畫面？為什么別人的抖音視頻那么清晰？

要求抖音視頻清晰度越高越好，設(shè)備不足，技術(shù)來湊。

1）“還原”可以保真，你拍出來是什么像素，觀看的時(shí)候也用那個像素就能達(dá)到最好的觀看效果；但是如果你拍攝用2.7K，4K，但是最后導(dǎo)出用1080P，必然會失真；抖音不支持上傳1080P的視頻，上傳的視頻都是會壓縮的，這個通過下載它的文件就知道，一般一個40s的視頻只有7M的大小。

2）抖音在壓縮時(shí)，9:16（寬屏）比16:9（豎屏）壓縮的程度要小很多，即能更清晰一些；原理就是9:16的大面積是黑屏，只有中間一塊是畫面內(nèi)容，你把一張圖不停得縮小，你也會覺得比放大看清晰得多吧。

3）專業(yè)的參數(shù)調(diào)整，調(diào)整飽和度、銳化可以使頁面看起來更清晰。

4）攝像時(shí)注意對焦，保證畫面清晰度，保證照相機(jī)鏡頭的有效景深范圍得到充分發(fā)揮。