課程的第三講內(nèi)容值錢的秘密功能性內(nèi)容。大家先想一個問題，所有內(nèi)容都有變現(xiàn)路徑，有些內(nèi)容只是表面繁榮。

流量雖然很大，但是啊沒有商業(yè)價值。 你可能要問了，只要流量大，不是可以接廣告嗎？確實(shí)啊只要能夠成為每個領(lǐng)域的頂級流量。 還是可以接到廣告的，但是這條路的風(fēng)險呢比較大，而且就算能夠接到廣告，持續(xù)性也會有很大的考驗(yàn)。從整個線上營銷的趨勢看。 金主爸爸們更加愿意把錢花在效果類的投放上。   什么是效果類投放呢？哎就是至少要能夠拿到在銷售漏斗上可見的數(shù)據(jù)。 比如能夠帶來多少點(diǎn)擊，多少進(jìn)店，甚至有些品牌會直接看成交數(shù)據(jù)。然后呢再根據(jù)整體數(shù)據(jù)來計(jì)算投入產(chǎn)出比所以對于商家來說，與其把錢花在短視頻自然流量這種沒有任何精準(zhǔn)性可言的渠道上，還不如把錢花在。 巨量引擎等效果類投放渠道，大家可能就要問了，那為什么頂級流量才能接到廣告？   頂級流量的價值在于提升用戶對于某個品牌或者產(chǎn)品的認(rèn)知。 大家想象一下，如果薇婭、李佳琪、羅永浩新版短時間之內(nèi)集中推一個產(chǎn)品作為消費(fèi)者，你會是什么感覺？你會覺得。 哇，這個產(chǎn)品最近很紅，我是不是應(yīng)該買來試一試。對，這就是頂流的背書價值。所以大家現(xiàn)在刷到的很多廣告，直接用的都是。 這些頂牛帶貨網(wǎng)紅的直播錄屏。說到這兒，不知道大家內(nèi)心深處有沒有對接廣告這事死心，很多事情就是這樣，方向不對，努力白費(fèi)。   之前有太多人投入巨資做巨型號。 就是想流量大了以后，接廣告發(fā)現(xiàn)這條路徑是走不通的，摧毀了大家內(nèi)心的廣告夢之后，我們開始進(jìn)入這節(jié)課的正題。什么樣的內(nèi)容才是值錢的呢？ 答案是功能性內(nèi)容。 聽過我之前課程的朋友都知道，我把內(nèi)容呢劃分成兩類，一類是消遣性的內(nèi)容，一類是功能性內(nèi)容。有句話說的特別好，人心向上，人性向下。 我們每個人內(nèi)心呢都住著兩個小人，一個小人代表人心，積極向上，渴望進(jìn)步。另外一個小人呢代表著人性，貪圖享樂。 難以自拔。消遣類內(nèi)容就是用來滿足人性的。我們經(jīng)常在各個短視頻平臺看劇情，看大長腿都是這一列的內(nèi)容。我們在看這類內(nèi)容的時候呢。 不需要主觀意識的參與，完全是為了消耗自己的時間，從中得到快樂和放松。功能性內(nèi)容呢是用來省時間的，是用來滿足人心的。 當(dāng)我們需要購物，需要解決問題，出現(xiàn)焦慮的時候，需要的呀都是功能性的內(nèi)容。雖然成年人看似對很多領(lǐng)域都有了解，但是我們會發(fā)現(xiàn)。 當(dāng)你遇到問題需要解決的時候，之前我們準(zhǔn)備的一些知識其實(shí)都是明顯不足的。這個時候我們就花大量的時間去看相關(guān)的內(nèi)容。 這個呢就為內(nèi)容提供了很大的價值發(fā)揮的空間。比如你今天要買車，雖然你可能已經(jīng)看好了某個品牌的車型，但是買。 買什么型號最低價可以談到多少，實(shí)際駕駛的感受怎么樣，開幾年之后保值率如何，哪個四s店的價格更優(yōu)惠？ 這些信息都需要在購買之前做了解，當(dāng)內(nèi)容和消費(fèi)連接的時候，內(nèi)容就不再是簡單的傳遞信息內(nèi)容本身。 就變成了消費(fèi)場景，這就是為什么這么多人越來越重視內(nèi)容的原因。根據(jù)最新的數(shù)據(jù)，互聯(lián)網(wǎng)用戶花在內(nèi)容上的時間呢，尤其是短視頻內(nèi)容上的時間已經(jīng)超越了在微信等社交。 工具上的時間按照互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的基本邏輯，用戶的時間流向哪里的商業(yè)機(jī)會就會出現(xiàn)在哪里。   從營銷的角度來說，當(dāng)認(rèn)知發(fā)生變化的時候，消費(fèi)的決策。 就會發(fā)生變化。舉個例子，戴森吹風(fēng)機(jī)當(dāng)大家認(rèn)識到戴森吹風(fēng)機(jī)不僅僅是美觀，而是通過更快的風(fēng)速能夠帶走頭發(fā)中的水分，從而最大化降低對頭發(fā)的傷害。 賣的時候再貴，你都會花錢去買。再比如全屋定制家具。當(dāng)我們看到設(shè)計(jì)師阿爽講了那么多小戶型家具定制的案例。 可以在很小的空間內(nèi)就實(shí)現(xiàn)靈活多變的功能的時候，我們就會在裝修的時候考慮，哎，是不是買一套全屋定制家具，而不是成品家具。 這個呢也是認(rèn)知改變帶來的消費(fèi)決策變化。從短期來看，我們關(guān)注到比較多的還是簡單粗暴的低價促銷。 內(nèi)容的價值還沒有完全釋放出來。一方面從平臺角度來說，這是變現(xiàn)最快的方法。另外一方面，這類做法也能夠更快的。 實(shí)現(xiàn)盈利。但是當(dāng)所有人都做低價促銷的時候呢，很多新興品牌，新興的消費(fèi)品類就很難脫穎而出。   相信無論是對于平臺。 還是對于品牌商來說，我們今天看到的局面都是一個最不愿意看到的狀態(tài)。當(dāng)然這里面有一個原因，就是因?yàn)閮?nèi)容創(chuàng)作者的豐富性還不夠。 很難支撐內(nèi)容和商業(yè)方面的深度融合，創(chuàng)造更大的商業(yè)價值。但是從長期來看，內(nèi)容和商業(yè)的深度融合，創(chuàng)造新的消費(fèi)場景。 新的消費(fèi)習(xí)慣，新的消費(fèi)品類甚至是新的消費(fèi)品牌，還有很大的發(fā)展空間。目前在部分領(lǐng)域，我們已經(jīng)看到了規(guī)模化的內(nèi)容創(chuàng)作者。 在用戶心智方面呢形成了很大的影響力，同時也在品牌商方面提供了更多的功績和選擇。比如車評人、數(shù)碼測評、美妝博主。 這三個領(lǐng)域大家都知道，我之前在廣告行業(yè)有十幾年的工作經(jīng)歷。這三個領(lǐng)域的內(nèi)容創(chuàng)作者多跟市場需求是密不可分的。汽車呀三c 數(shù)碼、化妝品、房地產(chǎn)。 一直以來都是廣告投放的幾個重點(diǎn)行業(yè)。但是這并不是說其他領(lǐng)域?qū)?nèi)容就沒有需求，而是規(guī)模上相對來說沒那么大，沒那么集中。 畢竟對于品牌商來說，一旦進(jìn)入價格促銷階段，在營銷上可以發(fā)力的空間就比較小了。沒有哪個品牌心甘情愿的去做低價甩賣。 而且如果沒有建立足夠的消費(fèi)心智，哪怕去做價格促銷，也很難實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的銷售。做過銷售的朋友都知道，在專業(yè)上有一個工具叫做銷售漏斗。 用戶購買一個產(chǎn)品的時候呢，只是最終的一個結(jié)果。我們在購買任何一個商品的時候呢，都是從了解開始，然后產(chǎn)生興趣，再去了解和研究。 在同類型產(chǎn)品的對比中，最后才會做決定到底選擇哪個商品。上述的每一個環(huán)節(jié)都會對內(nèi)容創(chuàng)作者來說提供很大的發(fā)揮空間。   大家平常聽到的像什么內(nèi)容？種草網(wǎng)紅探店對比評測，新品試用新品開箱性價比拆解，都是根據(jù)用戶的決策流程。 為銷售漏斗的每一個環(huán)節(jié)，服務(wù)的內(nèi)容，就整體而言呢，離銷售越近，內(nèi)容呢就越值錢。商業(yè)創(chuàng)新的空間呢也就越大。 舉例子，對于汽車銷售來說，哪個動作離銷售最近呢？來大家思考一下，給大家三秒時間，一二三好公布答案。 離汽車銷售最近的一個動作呢是試駕。所以如果能結(jié)合內(nèi)容引導(dǎo)試駕，就會在汽車領(lǐng)域創(chuàng)造很好的消費(fèi)場景。當(dāng)然也可以通過團(tuán)購等方式。 來收集意向用戶的銷售線索。所以當(dāng)我們理解了內(nèi)容的整體創(chuàng)作原理，你就會發(fā)現(xiàn)不管哪個領(lǐng)域，內(nèi)容創(chuàng)作者依然存在著。 巨大的商業(yè)機(jī)會。所以聽明白今天我們這講的課題之后呢，大家就不要再去盲目的去做一些內(nèi)容，去對口型，去一味的去模仿別人。 而是應(yīng)該去想清楚我們到底要在哪個領(lǐng)域發(fā)展，怎么去創(chuàng)造，能夠讓自己更加值錢的。