那么今天我將給你們介紹另外一大風口,抖音小店。

1什么是抖音小店

抖音小店,簡稱抖店,是字節跳動自己開發的電商平臺。傳言字節跳動目前已經在開發自己的獨立電商APP了。開通抖音小店以后,你可以依托于字節跳動旗下的今日頭條、抖音、火山小視頻、西瓜視頻等平臺實現產品的銷售。你可以以直播、文章、視頻廣告、微頭條、短視頻帶貨等多種模式銷售產品。

也就是說,抖音小店,雖然前綴是抖音,但是他不僅僅可以依托于抖音APP銷售你的產品,而是可以將抖音小店和你的字節全系列賬號綁定,通過圖文、視頻、問答、直播等多種形式嵌入你的產品銷售。當然,有的人可能會說自己不會寫文章、不會拍視頻、不會直播,沒關系,不用著急,我后面會慢慢給大家講清楚,不會這些內容創作你一樣可以出單賣貨。

區別于抖音的商品櫥窗功能,抖音小店是面向字節全系平臺的,可以上傳自己的商品。而商品櫥窗功能是指的抖音賬號的商品分享功能,具體就是通過視頻和直播分享,商品分享出現在你的抖音首頁我們稱之為商品櫥窗,出現在視頻里就叫小黃車,出現在直播里就叫小黃袋。

開通商品櫥窗以后,你就可以添加自己開通的抖音小店的商品或者精選聯盟(一個類似淘寶聯盟的平臺,就是各個抖音小店賣家把自己的產品設置傭金,讓各位抖音達人去帶貨銷售)。

說白了,商品櫥窗是分享功能,如果沒有開通抖音小店,你就只能給別人帶貨。而抖音小店可以上傳自己的商品,還可以讓其他抖音達人幫忙帶貨。

開通商品櫥窗的路徑就是在抖音個人主頁,點擊右上角的個人中心,然后選擇創作者服務中心,選擇變現能力的商品櫥窗,然后按要求開通就可以。開通商品櫥窗需要完成實名認證,然后個人主頁視頻數大于等于10,以及粉絲數量大于等于1000。

2???如何開通抖音小店???
一、注冊賬號

登錄官網以后,選擇商家入駐,然后注冊賬號。這里也提醒大家,用手機號碼注冊,不要直接用你的抖音號注冊,因為一旦你的抖音號注冊以后,抖音小店將綁定你的抖音號,你就無法更改了。所以建議大家先用手機號注冊,后期視情況需要,選擇要綁定的抖音號。

二、提交資料

注冊號賬號以后,就開始填寫資料了。這里給大家重點說一些注意事項。

1、開通抖音小店的主體必須是個體工商戶和企業,不支持個人開通。

所以如果你想要開通抖音小店的話,需要辦理執照。當然,如果沒有場地辦理執照的朋友,也可以添加下方二維碼辦理(這個不是廣告哈,有渠道的可以自己辦,為了方便各位粉絲朋友所以貼在這里。

當然,這里友情提醒一下大家,建議大家辦理個體工商戶。個體工商戶和企業沒有什么權重之分,然而企業是需要每月代理記賬的,有個代理記賬的費用,而且個體工商戶相對而言注冊注銷都簡單一點,開通抖音小店的保證金也低一些,所以建議注冊個體工商戶。

同時提醒大家,主體類型一旦選擇,認證后無法修改,請務必根據營業執照類型選擇符合要求的主體類型。

2、抖音小店分普通店、專營店、專賣店、旗艦店。

關于各類型店鋪的區別都在下面這張圖里,我自己做的是無貨源的店鋪,建議各位小白也以無貨源采集模式為主,所以都建議大家開通普通店鋪。同時提醒大家,個體工商戶只能開通普通店,開通專營店、專賣店、旗艦店必須需要企業主體才可以。

接著,我們還需要依照要求填寫各種信息,選擇類目就可以了,如果是特別的類目,還會要求提交行業資質,比如食品類目需要食品經營許可證。

?三、平臺審核

填寫完各種資料以后,我們就要提交審核了,平臺將在1~3個工作日內進行審核。審核情況會以短信的形式發送到手機。

當然,如果沒有審核通過,系統也會告知你具體原因,你再按要求調整就是了。

四、賬戶驗證

審核通過后,會直接進入賬戶驗證界面,支持兩種驗證方式:實名認證、打款驗證。

1.實名認證

?第一步:填寫經營者/法人個人名下的銀行卡號

?第二步:輸入銀行預留手機號,填寫驗證碼

?第三步:完成驗證

2.打款驗證

?第一步:填寫企業對公銀行卡號

?第二步:選擇開戶銀行

?第三步:選擇開戶支行所在地

?第四步:選擇開戶支行

?第五步:等待打款驗證

?第六步:平臺已打款,待回填金額

?第七步:完成驗證

當然,這里也再次建議大家直接用實名認證,因為現在對公賬戶管控很嚴,很多企業開對公賬戶,銀行都是需要實地上門檢查的,所以建議大家用實名認證會比較好。

還想了解更多關于抖音短視頻的朋友可以添的:,我會把我這幾年做抖音的經驗分享給你。

五、繳納保證金(完成入駐)

當店鋪審核通過以后,大家就需要繳納保證金了,只有繳納保證金才可以發布商品。每個類目對于保證金的要求不一樣,這個可以根據官方要求繳納就是了,保證金在你關閉店鋪時是可以退還的

六、填寫店鋪基本信息(完成入駐)

當你繳納店鋪保證金以后,你的店鋪就算開通完成了。這個時候,你還需要將店鋪進行基本的基礎設置,包括店鋪名字,頭像,店鋪支付設置,運費模板等等。

3如何經營抖音小店
?一、貨源

對于抖音小店的運營,建議小白還是要采取無貨源一件代發的模式,大家可以直接從淘寶、拼多多、1688等平臺直接批量采集寶貝上架到抖音小店。如果客戶在你這下單,你再去上家那里下單,接著將物流訂單號導入發貨即可。

當然,你自己選到一些好品類的產品,也是可以深耕細作,自己單獨制作主圖詳情然后上傳。那么該如何去選品呢,我給大家如下幾個參考渠道:

1、利用淘寶、拼多多等平臺的參謀工具選品。

2、利用蟬媽媽、飛瓜、抖老板、抖查查等抖音數據工具選品。

3、利用精選聯盟選品,精選聯盟有啥熱門產品,你也上架啥產品。

4、利用同行來選品,觀察同類目top榜商家所售產品

二、流量來源

至于抖音小店的流量來源有三大類,分別是自營流量,猜你喜歡和精選聯盟,我們主要做的就是猜你喜歡和精選聯盟。

1、自營流量

這個很好理解,就是將你的抖音小店和你在字節跳動旗下APP綁定,然后把你商品嵌入你的直播間、短視頻、文章、問答里去。當然,這個是需要自己有一定的內容創作能力的,對于一般的小白來講,門檻也比較高,所以不建議大家去做。

?2、猜你喜歡

這個是我們做無貨源抖音小店最大的流量來源,根據字面意思應該很好了解。就是抖音官方根據系統推薦,把你的產品推薦給用戶。大家都知道,抖音是不缺流量的,日活6個億不是說著玩的,而且現在抖音小店處于剛剛起步階段,平臺賣家還不多,所以流量扶持非常大。用店群思維去做抖音小店簡直不要太爽。

而且一旦抖音推出自己的電商APP以后,猜你喜歡推薦的流量入口將會更大,屆時搜索流量也會做起來,往平臺電商靠攏。抖音今年提出了興趣電商概念,他的目的就是要用自己旗下的所有平臺,通過內容形式,以短視頻、直播、文章、問答等多種形式嵌入電商,為自己獨立的電商平臺導流。所以,在未來,抖音小店的流量將更加恐怖。

3、精選聯盟

這個也是我們無貨源電商抖音小店的一大流量入口來源。首先給大家解釋一下什么是精選聯盟,精選聯盟是一個類似淘寶聯盟的CPS雙邊平臺,一邊鏈接商家,一邊鏈接字節旗下所有APP的內容創作者。

商家給商品設置推廣傭金,內容創作者領取商品推廣鏈接,將推廣鏈接嵌入自己的內容里帶貨,用戶通過內容創作者的分銷鏈接下單購買確認收貨以后,平臺自動將傭金達到創作者賬戶,然后進行提現。

同時,平臺為了提高商家與達人的合作的效率,平臺推出了普通計劃、定向計劃、專屬計劃、招募計劃、鵲橋計劃等聯盟工具供商家使用。我們一般使用普通計劃即可。

三、布局基礎評價銷量

這里我就不細說了哈,稍微做過電商生意的懂,所有的平臺都需要通過布局基礎的銷量和評價,也是為了提高坑產促成平臺給你更多的曝光,一個字,S!

抖音小店現在還處于一個紅利期,現在最重要的三個字就是,快,量,S!

快:紅利是有風口期的,風口一過,就會變成競爭激烈的紅海,所以你需要的就是快。先干起來再說,小步快跑,快速試錯。

量:大力出奇跡,用店群思維,靠量取勝,一個寶貝有十個流量,那么一千個寶貝就有一萬個流量。一個店有一萬個流量,十個店就有十萬個流量。

S:所有的平臺都是需要你有數據的,用戶也是要看你的基礎評價和銷量的,具體怎么操作,想必大家應該都懂。