1、內(nèi)容營銷引流到店鋪。

我們可以在抖音信息流廣告中插入鏈接，通過視頻內(nèi)容營銷，吸引粉絲點(diǎn)擊直接跳轉(zhuǎn)到淘寶、天貓等網(wǎng)店或者電商功能頁面，用戶可以直接下單購買相應(yīng)的產(chǎn)品或者服務(wù)，一站式地完成店鋪的引流和轉(zhuǎn)化。

這種賣貨玩法的操作比較簡單，只需要開通一個抖音AD廣告，并充值廣告費(fèi)，即可在信息流中推廣自己的店鋪產(chǎn)品。當(dāng)然，還有一些基本要求，包括企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、商標(biāo)證書或授權(quán)、淘寶企業(yè)店或天貓店等網(wǎng)店渠道。

同時，抖音后臺會自動統(tǒng)計(jì)流量數(shù)據(jù)，如展現(xiàn)量、 點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率等，我們可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)來優(yōu)化調(diào)整廣告計(jì)劃出價(jià)。

2、使用外鏈跳轉(zhuǎn)H5店鋪頁面

抖音企業(yè)號可以再個人主頁中設(shè)置一個外鏈跳轉(zhuǎn)按鈕，用戶點(diǎn)擊后可以直接跳轉(zhuǎn)到H5店鋪頁面，完成下單購買例如，在衣優(yōu)庫的抖音官方賬號主頁中，可以看到一個黃色的“新品上線”超鏈接標(biāo)簽，點(diǎn)擊鏈接即可跳轉(zhuǎn)到優(yōu)衣庫的店鋪主頁中，用戶可以在此挑選商品并下單購買。

抖音企業(yè)號可以再PC端登錄抖音后臺，再左側(cè)導(dǎo)航欄中選擇“個人主頁設(shè)置”選項(xiàng)進(jìn)入設(shè)置頁面，開啟“落地頁”功能，在“顯示名稱”文本框中輸入想要在抖音個人主頁中展示的外鏈按鈕名稱；然后再“鏈接地址”中輸入企業(yè)的官網(wǎng)地址，注意鏈接必須以https://開頭。單擊“保存”按鈕，外鏈通過系統(tǒng)審核后，即可再抖音用戶主頁中顯示出來。

3、直接關(guān)聯(lián)淘寶商品

早在2023年6月，抖音就開始了內(nèi)測購物車功能，開通該功能的達(dá)人和企業(yè)藍(lán)V用戶超過了6萬人。2023年雙十一期間，抖音購物車下單商品數(shù)量超過10萬件，轉(zhuǎn)化銷售額達(dá)到2億。

抖音購物車有點(diǎn)類似于淘寶直播的“邊看邊買”模式，用戶在短視頻信息流中點(diǎn)擊購物車后，可以一鍵直達(dá)商品詳情頁面，轉(zhuǎn)化效果非常好。

當(dāng)用戶滿足一定的條件后，系統(tǒng)會發(fā)信息詢問用戶是否開通商品分享功能。另外，抖音官方還推出了“抖音電商研習(xí)社”賬號，提供官方的抖音流量變現(xiàn)、達(dá)人超級話題定制、分享學(xué)習(xí)等功能，幫助商家實(shí)現(xiàn)引流賣貨，從而建立完整的抖商生態(tài)圈。

4、直接進(jìn)行商品售賣

抖音的商品櫥窗功能，由原來1000粉絲得門檻，降低到0粉絲門檻，只要發(fā)表10個視頻，外加實(shí)名認(rèn)證即可開通。商品櫥窗除了會顯示在信息流中，還會出現(xiàn)在個人主頁中，方便用戶查看該賬號發(fā)布的所有信息。

在淘寶和抖音合作后，很多百萬粉絲級別的抖音號都成了名副其實(shí)的“帶貨達(dá)人”，也捧紅了不好產(chǎn)品，而且在抖音的評論區(qū)也有很多“種草”的評語，讓痘印成為了“種草神器”，自帶優(yōu)質(zhì)的流量池、紅人聚集地以及商家自我驅(qū)動等動力，都在不斷推動抖音走向“網(wǎng)紅”電商這條路。

5、抖音小店，抖音內(nèi)部完成閉環(huán)

抖音不僅擁抱淘寶加快內(nèi)容電商，而且上線了抖音小店，打造了自己的賣貨平臺，自動抖音打通淘寶，已經(jīng)有不少創(chuàng)業(yè)者收割第一批紅利了。

要開通抖音小店，首先需要開通抖音購物車和商品的櫥窗功能，并且需要持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)視頻，同時解鎖視頻電商、直播電商等功能，才能去申請，滿足條件的抖音號會收到系統(tǒng)的邀請信息。抖音小店對接的是今日頭條的放心購商城，用戶可以從抖音幫助頁面進(jìn)入入駐平臺，也可以通過百度搜索“抖音后臺”進(jìn)行PC端登錄，切記要選擇抖音號登錄。

商家入駐抖音小店的基本入駐流程如下圖所示，目前抖音小店入駐僅支持個人入駐模式，用戶需要根據(jù)自己的實(shí)際情況填寫相關(guān)身份信息，然后設(shè)置選擇主營類目、電偶名稱、店鋪logo、上傳營業(yè)執(zhí)照等信息，最后等待系統(tǒng)審核即可。入駐審核通過后，即可開通抖音小店。

抖音小店是抖音針對達(dá)人內(nèi)容變現(xiàn)推出的一個內(nèi)部電商功能，通過抖音小店就無須跳轉(zhuǎn)到外部鏈接去完成購買，直接在抖音內(nèi)部即可實(shí)現(xiàn)電商閉環(huán)，讓大人們更快變現(xiàn)，同時也為用戶帶來更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

6、魯班店鋪，快速商家推廣商品

魯班店鋪是一個專為廣告主開發(fā)的電商廣告管理工具，同時也可以創(chuàng)建商品頁面以及具有店鋪管理、訂單管理、信息查詢等功能。魯班店鋪支持浸提頭條和抖音同步投放，不依賴第三方電商平臺，可以通過信息流廣告直接跳轉(zhuǎn)到抖音下單頁面，快速完成買賣環(huán)節(jié)。魯班電偶的商品落地頁面展示結(jié)構(gòu)化突出，商品展示角度更加豐富，可以有效地提升頁面轉(zhuǎn)化率。

魯班店鋪填寫注冊信息后，繳納保證金2萬元即可開通。

7、DOU+，提升電商點(diǎn)擊率

DOU+是一款視頻“加熱”工具，購買并使用后，可以將視頻推薦給更多興趣用戶，提升視頻的播放量與互動量，以及提升視頻電商的點(diǎn)擊率。打開抖音，選擇想要“加熱”的視頻作品，點(diǎn)擊右側(cè)的分享按鈕，再視頻分享頁面，點(diǎn)擊“DOU+速推”按鈕即可。

進(jìn)入“DOU+上熱門”界面，設(shè)置相應(yīng)的投放金額， 可以看到預(yù)計(jì)提升的播放量，點(diǎn)擊“支付”按鈕即可。

在這里需要注意的是，系統(tǒng)會默認(rèn)推薦給可能感興趣的用戶，根據(jù)店鋪實(shí)際的精準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體來選擇投放用戶，包括用戶年齡、性別以及所在地域等。

投放DOU+的視頻必須是原創(chuàng)視頻，內(nèi)容完整良好，視頻時長超過7秒，且沒有其他app水印和非抖音站內(nèi)的特效。只要廣告足夠有創(chuàng)意，就有很大概率將這些用戶轉(zhuǎn)化為留存用戶，甚至變?yōu)槎蝹鞑サ奶濉?/p>